不知從什麼時候起，樓盤優惠促銷成了很平常的現象。從前“金九銀十”是銷售旺季，這兩年開始，卻變成了大張旗鼓的促銷，房企“以價換量”變得稀鬆平常。
遺憾的是，即便是“以價換量”，也沒能阻擋“金九銀十”的黯然落幕。先來看一下近幾年長沙“金九銀十”的住宅成交情況：
可以看到，2016年的“金九銀十”是長沙樓市近幾年的“巔峰”時刻，住宅總成交574.63萬方，此後逐年下降，到了今年，整個9、10月，長沙住宅成交為166萬方，不足2016年的三分之一。值得注意的是，今年的優惠促銷力度卻是空前的大。雖說限購政策壓縮了一部分客戶量，但這個成交情況，縮水未免也太嚴重了。
令人唏噓的背後，還有一個現象不得不令人關注，這就是——在長沙，仍然有一些樓盤，從不優惠促銷，更有甚者，大膽漲價，仍然賣得盆滿缽滿。
在此前長沙樂居發過的一篇（“金九銀十”收尾，長沙那些優惠促銷的樓盤賣得“盆滿缽滿”了嗎？）就有提到，近2個月來，長沙樓市上有優惠促銷的樓盤很多，但並沒有因為促銷，就賣得好、賣得快。這一點，從這2個月的整體住宅成交情況就能看得出來。
試問如今，還有不優惠促銷的樓盤嗎？有，不過也是屈指可數，可偏偏這些沒有優惠促銷的樓盤，反而不愁賣。奇怪嗎？其實也不奇怪，不靠價取勝，必然有其它的妙招，比如——質。當品質撐得起價格的時候，對消費者來說，優惠幾百塊一平或者是送點物業費，已經不重要了，價格背後的性價比，才是他們看重的。
所以樓盤要賣得好，到底該是以價取勝還是以質取勝呢？
到了這裡，不得不提起長沙那幾個次次開盤，次次售罄的神盤。例如高鐵新城片區的陽光城尚東灣，體量大，不是正開盤就是在開盤的路上，而銷售情況，也出奇的好。地理位置尚佳，重要的是，對得起均價8500元/平這個價格。而濱江新城的卓越中寰，區位優勢不用多講，所以即便是賣到14300元/平，還是日光。為什麼？同樣對得起這個價格。總而言之，這些賣得好的樓盤，不論你是便宜還是貴，但性價比足夠高。
如果說，樓盤優惠了價格，在短期內衝擊了銷量，這必然是好的。開發商“以價換量”只是一種手段，對購房者來說，能享受優惠也不是壞事。不過，這個用“價”換來的“量”是短期的，一次促銷能管幾年？當然不可能的，市場上的常勝將軍，依然是那些性價比高的樓盤。所以，對開發商們來說，如何用價格背後的“質”，去刺激得消費者的購買慾望，才是更重要的。
閱讀更多 樂居網長沙 的文章
