做兼職，刷單被抓歸零了
第一次接觸淘寶是在大學的時候，在武漢讀書，在漢正街拿貨，選的是馬克杯/創意禮品，是標品類目。
當時是在YY找主持放單，就為學怎麼刷單都花了一個下午，每次放5單，隔一天放一次，慢慢的零零散散能賣幾個，但我拿的少，利潤很薄。
學校快遞收費很高，期間還碎了幾個全部全額賠付，但也沒虧幾個錢，後來刷單被抓了就歸零了，再加上室友天天一起打遊戲，漸漸的沒什麼信心去搞了就放棄。
再次刷單被抓
畢業後，來到深圳，父母在這邊做實體店生意，就直接把家裡賣的產品上到淘寶，也是標品。
雖然有貨源，但其實淘寶上面跟實體店賣的款還是有區別的，但因為新興的行業，利潤前期還可以，後期慢慢砸下去了，那個時候只會刷單，不敢開車。
後來覺得這樣不行，報了個電商學院，天天學習，但是理論一大堆，大而雜，什麼都講但是沒有重點，其實不知道從哪開始，什麼都講但是什麼都很淺，學了之後沒卵用。
刷單被抓，質量把控不好，上了幾次天天特價，評分拉的很低，行業走下坡路，價格戰進入白熱化階段，最後放棄了。
第三次出擊，遇上315
第三次，註冊了一家企業店鋪，各方面下來花了幾個月時間。產品選擇的是隔壁家實體店鋪賣的一種快消品，他們家每天80個件，覺得還可以就去做了。
開始用隔壁的圖片，到他們家拿貨發貨，沒庫存壓力，那個時候做大額返現活動+刷單，也做了點基礎起來，結果，賣得動了、但是隔壁沒貨了。因為當時也有幾家到他們家拿貨賣，因為別人兼顧線下批發生意，網上賣的款供應自己優先，所以經常缺貨導致退款。
那時我就下定決心自己找廠家訂了10W左右的貨放在家裡，然後請美工外包4000一月，一下子交了半年的錢！
初時信心滿滿，但是剛好那時是3月份，碰到歷年以來最強的一次315，並且嚴打大額好評返現，簡直傻眼了，作為只會這兩項操作的店主，滿滿的無力感。
好在本身單件客單低，加上我在阿里巴巴選了不少贈品，用多件贈品+低價的模式開直通車以虧損的狀態算是把庫存清理掉了，簡直頭破血流。
再次創業
後來，我報名參加了一些培訓課程。經過一段時間的學習與沉澱，算是重新積累了點信心，對於運營的方向、店鋪定位、人群定位、風格定位，價格定位有了初步瞭解。
再次來到廣州，選擇了一個大類目：女裝。（PS：之前接觸的都是標品，個人感覺標品其實是銷量為王，銷量越多排名靠前，只要不出意外一年下來都很穩定，但其中前期不管是有資源去刷還是用錢砸淘客，在低客單價的標品中所需的量都是很大的才能帶來自然搜索，並且我只接觸過低客單的標品，直通車砸銷量的成本要比淘客高！並且低客單的標品做的很累，不賺錢！高客單的因為自身沒什麼貨源優勢以及足夠的砸銷量的資金也就放棄的標品！）
回到這次選擇的女裝，通過市場行情，看了大盤走勢，通過主要幾個佔比比較大的子類目的數據，選擇了褲子-休閒褲這個子類目，並且收集這個子類目行業商品排行榜的一些數據，算出來這個子類目的流量結構，還是比較健康的，手淘首頁第一，搜索第二，直通車第三；
並且知道了主流流量的價格區間！當然市場行情搜索人群畫像也可以直接看到主流價格區間！根據這個定了店鋪的價格區間，以及分析了同價格區間的競品的一些數據包括引流關鍵詞、成交關鍵詞以及主圖風格、產品屬性等，算是有初步瞭解！並且以此對店鋪的人群、風格進行定位！
因為有同價位同風格的競品進行參考，其實對於初步的選品心中已經有數，在廣州沙河的檔口選了不少款，圖片是檔口提供的，直接回來進行測款！
目前階段已經測了50款左右了，花費在一萬左右。
先說說我測款的方式吧，0銷量直接開測，一個計劃一般測3-5款，每個款初期選擇相關性最高的30個左右的2-3級關鍵詞，也有少量長尾詞！關鍵詞的展現量一般在2萬-20萬左右，全部開廣泛匹配，創意標題一樣，4張創意圖輪播！因為測款沒開人群，出價統一低出價然後慢慢加到有展現，因為有的詞只需要低價就有展現！一段時間後對關鍵詞進行調整，沒展現的加價，展現領先太多的適當調低；
一般單關鍵詞展現到100點擊率很差的話就刪除了，創意圖500展現如果點擊率差也直接刪除！這樣大概燒2天左右刪減到15個左右關鍵詞點擊率就穩定下來了！這是我的測款方式！
但是，經過這種方式的測款，得到的結果卻差強人意，點擊率通常都是1點幾到2點幾不穩定，收藏加購也很低。偶爾有幾個點擊率能勉強達到3%以上的，收藏加購數據卻遠遠低於5%，現在很頹喪也很迷茫。
補充幾點：
1.店鋪是新弄的差不多一月不到，自己定的客單不低！新店是淘客走不了的，只能所謂的拍A發B！也就是SKU作弊！
2.也有過跟款的思路，但是爆款的貨源不好找，體量小的產品不知道別人的流量結構，是不是直播淘客什麼的做起來的，而且別人賣的好的款同樣的圖片在我店鋪測點擊率依舊很差(可能和人群有關）；
3.並不是打算一直用檔口的圖片，但是初期測款用別人的圖片確實比去一些不提供圖片的檔口成本要低！如果發現表現比較好的款式是能毫不猶豫找模特拍攝並且做視頻做買家秀的！
4.前期選的貨品比較單一，都是同價位的休閒女褲！準備打開局面後再拓展品類！
5.家人都比較支持做淘寶，資金不多但也勉強能起步！
6.現在測了不少款了，是否測款方式有很大的問題？導致錯過了款式沒測出來？
7.是否測款款式的數量還是不夠？
8.難道我現在又只能刷了嗎？還是我的思路哪裡出現的致命的問題？
9.早知道女裝退貨率很高，但廣州沙河高客單的產品退貨率真的有那麼高嗎？是完全不能做嗎？
幾年淘寶之路確實坎坷，但還是心懷希望，其實無數次是想出去上班的。但無論如何，這點微弱的希望還是牽引著我前進的動力，淘寶這幾年是越來越複雜了，當然產品也是越來越好了。 聽過很多次選擇大於努力，我很認同這句話，但是現在我卻卡在上面了。
困難肯定有！但是我相信還是有克服困難的方式，不說野心有多大，但是能養家餬口喝口湯，比上班強的目標總還是有的。
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