在华杉（华与华战略营销品牌创意咨询公司创始人、董事长）家里的阳台上，我提到了他在网上刚发的一篇文章，里面提到了他早年作为智纲智库的第一个全职员工的那段历史。
1997 年，华杉的一个朋友跟他说：“你跟王老师不行，没有前途。未来的社会是一个职业社会，王老师是什么职业？他是奥格威还是麦肯锡？王老师不是一个行业，他是神仙，你跟着他也不能成为小王志纲，王老师可以不处于任何行业，但是到你这一辈，你还得到现代社会的职业分工里面去找自己的定位。”
同时华杉听说有一个行当叫广告业，他发现那个行业里竟然没人干的过他，于是毅然决然地出去创立了自己的广告公司。
而直到那天晚上，他还很坚持的认为自己在广告方面是天才，他的公司至今未设立任何的业务营销部门，不参与任何形式的比稿，甚至董事长不会擅自亲自接触客户，他也不把自己的公司归入任何一个行业，那种似曾相识的自信似乎与智纲智库（微信公众号 ：智纲智库）的特质有着某种呼应。
“我们是公司，也不是公司”，这也是智纲智库走到今天最令人疑惑的一点，这听上去非常类似于“我是知识分子，也不是知识分子”的自我定位，刚巧也是在上海，老王和老朋友秦朔（秦朔朋友圈主理人，中国新商业文明研究者）进行了一次三个小时，围绕新时代知识分子归属的对谈，谈话中老王坦承了自己在官场的影响力是从新华社开始建立的，因为那个时候读他文章的科长和处长，现在很多都成为了国家的掌权者。
这其实也是这篇访谈的最初主题，也就是谈论老王这么多年来中国的政商关系，毕竟他这一辈子基本上是双脚横跨两边，可以说是玩的如鱼得水，更为罕见的是一直保持着冰清玉洁的本色，眼看旁人起朱楼，眼看旁人楼塌了。
但不可避免的情况始终还是出现了，最后话题又回到了他自己的身上，中国的第一代企业家普遍具有这样的超人意志和扭曲现实的能力，这种存在一直是企业的最强竞争力所在，但往往最后也会变成企业的终极宿命。
不过经历了四次谈话，超过 10 个小时 15 万字的吞吐之后，我终于学会了老王身上最能跟脚下这片土地
结合的智慧：不断革命论和革命发展阶段论。在我的理解里，其意思就是活在眼前的现实里，把所有精力放在服务好当下的工作和生活去，而问题到来的时候自然会有解决的办法。
我想这也是理解中国式战略不可或缺的一个角度。
小王：工作室的业务不是策划出来的，不是定目标定出来的，好像都是别人找上门来，或者是跟时运和趋势有关？
老王：工作室是个冲浪运动员，弄潮儿当向潮头立，当人们日子好过的时候，往往走得顺风顺水，这时候他们不会想到找我们的。
只有到走不下去了，或者到了更进一步的关键时刻，他才会低下高贵的头，去寻找领路人，这个时候他就会发现浪潮之巅还有一个冲浪运动员，这就是智纲智库多年来积累起的路径依赖和口碑，就说当遇到困难的时候，到十字路口的时候，走不下去的时候，要去找领路的机构的时候，至少智纲智库（
微信公众号：智纲智库）是个很重要的选项。所以我们从来不担心没有业务，因为除非这个社会不前进，它总有量变到质变的时候。
所以我有一句名言给我们的员工们讲的很清楚，我说我们是啥呢？忙时吃干闲时吃稀，不忙不闲，半干半稀。
业务好的时候全力去知行合一。有的时候遇到所谓青黄不接的时候，坐下来好好做学问，研究自己的心法，复盘培训员工，就是叫做劳逸结合。就相当于原来的军队备战备荒一样。
25 年来，我们一直按这种方式走下来的。
第三个是不怕没有业务，就怕你没有金刚钻。
形势好的时候，你就是教练，你教那些后生不懂的，让他们入行，包括像碧桂园、星河湾成功以后，很多人要做大盘不知怎么做，我们就帮他们做，包括天津青岛王天泰的企业，我们帮他做了一个当时很棒的高尔夫社区。后来我们又帮华夏幸福。
还有一个非常有趣的现象，形势越好的时候，反而我们挣钱越难。因为房地产老板驾轻就熟了吗？反而形势不好过的时候，有些槛飞不过去。这几十年来不就这么走过来的吗？
小王：但从来没有提前的布局和规划？
老王：社会不断往前走，总有要破题的地方，我们这个时候就是冰山抢险队，我们就是这个突击队，我们就是海豹突击队。
第二个的确没有常规的规划，山就在那里，就是我们要解决的问题。
第三所有的规划都是在内部，我们是为明天而生的，是为挑战而生的，所以平庸常规的事情不做，别人是不熟不做，我们是熟则不做。
别人因为他是商业，他有传统有规矩，熟了之后才能够迅速复制和克隆，而只有迅速复制和克隆才能规模化，规模化才能赚大钱，赚容易的钱，这都是一般常规的商业思维。
一个海底捞开出来模具，可以开一百家，一千家，他一上市就成为新加坡首富。比如说像
西贝也是这样，去做一个中央厨房，然后通过规模效应生产起来。你像碧桂园也是这样的，这是一个放之四海皆准的道理。所有的企业都希望能够做大做强，这个逻辑就是复制，复制完才能够降低成本和扩大影响，社会覆盖面广了之后，可以压低供应商价格，然后像黄光裕用低成本拿货，甚至是先货后款，然后再把这个让利一点给市场，市场给到很大的追捧，然后就更大规模出现，就是这个循环。
但是我们这种航道它是一种智力行业，相当于艺术品，不是工艺品，它需要不断地创新，不断创新的前提是不断地自我扬弃，就把昨天的荣耀作为包袱扔掉，轻装上阵。
所以我们有一句话叫非新勿扰，为明天而准备。这些话已经不仅是口号，成了工作室员工们遵守的战争守则。
小王：这种东西有可复制性吗？
老王： 我们的很多术和方法论都有很多人在学，去忽悠都能管点用，他只能是在我们后面捡一些我们自己已经不想做的事情。但是我们永远在前方，破题的事情他们永远破不了，我们是渴望教会徒弟，饿瘪师父，逼着自己再上台阶。
小王：客户愿意买单是很大的一个原因，是源于对工作室对中国政治经济的理解。
《城市中国》里面它有接业务的一个逻辑线条，先是华南板块的成功导致成都市政府找过来，然后中国第一次有政府请了一个民间智库来做战略策划，接着到紫薇田园地产形成了城市运营商的一个概念，过渡到丽江文旅进入了一个休闲时代。
老王：有点道理，但不是这个逻辑。
我跟你讲个道理，智纲智库在社会上是个预警飞机。常规战争用小米加步枪就完了，都是自己凭感觉，但是当船 老大到了茫茫大海上的时候，他就必须变成船长，这就需要现代化知识的培养，东经西经南纬北纬，潮涨潮落，还有包括星辰大海，这就是一个转型。
你所看到的从成都到西安，2003 年新一届领导班子上台以后，就涉及到国家战略的调整，国家战略调整就提出来一个城市化的战略，就成了国家战略，第二个战略叫西部开发战略，这是中国的两大战略。这两个战略都在我们的研究范畴，都是我们的核心能力之一。
这是我积累了几十年，从当记者的时候跑遍全中国，一直到做经济学的时候研究地缘文化和地缘政治，包括在做策划的前十年补上了市场经济这堂课得出的功力。原来我在当学者和记者的时候，自认为对中国已经很了解，其实是不够的。
说实话，做碧桂园其实用的是我的三个能力，一个是我的整合传播能力，第二是我的经济学功底，还有第三就是对珠三角人性的深刻了解。这三个东西帮助了杨国强。
1994 年在碧桂园策划会
但当时我其实对房地产和很多算账技术层面的事情是不清楚的，对老板的认识也是不够的，后来我用了十年时间跟成百上千的老板打交道，才实现了我自己的蝉变，就是从一个纯粹的书生变成了一个总参谋长，可以带兵打仗，商人一眼就能看的很明白，所以当时我在工作室员工里有一句话，我说我们今天拼刺刀，就是为了明天不拼刺刀，而是为了给导弹上刺刀。
我带他们去拼刺刀，跟那些老板们在一起，从房地产的土地评估、规划设计园林、成本预算，营销到传播整合这些全部参与。
但我让他们千万记住，我们是为战略而生的，我们是为未来的海陆空行动作战室准备的，到了 2002 年的时候，我经常讲上接天，下接地，中间市场要通气。
当中央喊出号令的时候，下面是懵的，这些市委书记省委书记并不明白怎么玩，其实 99 年昆明世博会是第一单的
政府委托业务，但那个时候我只展现了城市营销的能力，给城市找魂，把一种行政性的东西变成一个市场化的行为，然后把它的影响无限化，它展现的是还是我新闻界的老本。但到了 2002 年的时候，我带着钢铁之师，已经有了团队、哲学、经典案例和武器装备，而且还有海陆空协同作战能力。
所以就有了跟成都的合作，一合作就是八年，当时的一把手见我只是简单的吃一顿火锅，但两个半小时后一下就把他征服了。
当时我有一个关于成都的判断，就是张弓搭箭图，站在国家战略的层面，我跟他描述了成都未来的定位和战略。
张弓搭箭图
从 1978 年到如今，沿海地区已经初步实现了工业化和城市化，而工业化和城市化是孪生子弟，现在中央提出来西部大开发，就是因为中国 960 万方公里，13 亿人口，如果沿海和内陆的差异太大要出政治问题的，中央考虑问题是全盘考虑。
那么在这重大的历史机遇之下，一个城市化和一个西部大开发，两者叠加，谁能抢占这个制高点，成为这个时代机遇叠加的载体，那么谁就有未来。
所以弓就是珠三角和长三角，环渤海就是弓背，弓拉开了以后弓如满月，需要在西部找个支点，当时三个城市有这种可能，西安、重庆和成都，他们都能够从某一个层面代言西部中国，当时成都一把手的思维还局限于城市规划，但是他听懂了。
最后总结出来就是两句话：西部之心，典型中国。西部之心就是西部地区的龙头、抓手和制高点，经济、物流、文化、金融、创新中心。最后这些全部都兑现了。
后面这个一把手居然在成都待了七年，这其实就成全了这个伟大的梦想，它就可以一张图纸画到底，然后按图纸来落实和实施，刚好八年是一个完整的周期。
在这期间，我们同时做了成都很多个区的战略，相当于月亮清楚以后，众星捧月，比如第一圈层温江和双流，第二圈层浦江和金堂，他怎么围绕这个来形成一种活力，这第一个概念。
这个过程当中还有阶段性的一些亮点，比如说最早中央提出来建立社会主义新农村，但是没样板，于是我们帮他们做了“五朵金花”，就成了全中国社会主义新农村的样板，当时总理都来了。再往下走，他需要临空经济区，我们又受聘帮他做了整个机场的临空经济区，最后再往前走，文化创意产业我们就帮他做了一个宽窄巷子，包括后面的国际传播也用了我们前期的一些思路。
多元化乡村旅游典范——成都三圣乡“五朵金花”
包括花乡农居（红砂村）、幸福梅林（幸福村）、江家菜地（江家堰村）、东篱菊园（驸马村）、荷塘月色（万福村）等5个景区
在这过程当中，很多人知道我们在成都的地位，包括很多老板地产商想来请我们做策划，然后多付钱，但前提是帮他们牵线，能够搭上成都的决策班子，全部拒绝了。
这点是我们（微信公众号：智纲纲智库）能走到今天，以及有很大成就，能够拒绝诱惑，同流而不合污这是我们坚守的底线。
小王：长期以来外界似乎都认为工作室的核心能力是拿地，你怎么看？
老王：08 年王健林请我们去长白山，并不是让我们用私人关系去拿地，而是发现长白山的价值？长白山适不适合我万达来做？这是他要我们回答的问题。
所以最后我们得出结论，第一个是长白山沉睡了千年适合做。第二个长白山怎么做？第三个只有万达才能做。
所以这是一个最大公约数，是个利国利民的事情。最后既帮助了长白山开发，也帮助万达敢于下决心开通第二条战线，从纯粹的地产商变成做文旅。
智纲智库与万达合作，为其进行长白山旅游度假小镇的策划
政府方面，早期把很多不适合操作的资源都给了城投，然后让城投来运营，这就叫做城市运营商，但这个思路是我先提出来的，通过紫薇地产和曲江新区，最后成了整个中国广泛推广的一种东西，它是
政府介入市场的变压器和操作平台，解决了中国城市化很重要的问题。谈到祥和丽城，它只是在丽江的推杯换盏，腾笼换鸟的时候，我帮助他开创了升级换代的一个区域，然后这个区域给了政府很大的启示和信心，给了市场很大的启示，于是政府就把同样的板块拿出了五六块，给了一些大的运营商，最后五牛抬杠，就把丽江抬上了一个更高的台阶。
这个过程中也创造了当地的首富，当时的一个客户本来是筛沙子的，根本不懂房地产，请我们过去以后要给市委书记汇报，因为他根本汇报不了。
后来书记那天正好有 10 分钟，我就去了，书记一听我来了就很兴奋，说我们都请不到你，是谁把你请过来的，我就当场把这个客户表扬了一通，
书记看了他两眼，说要代表丽江人民感谢他，然后我把方案谈了一遍，书记听了马上就懂了，这个客户随后也拿到了很大的地块。
2002年，王志纲与丽江市委书记座谈
后续 08 年奥运会的时候，丽江市委书记带代表团到北京开了一次新闻发布会，那天来了 20 多个部级干部，然后我去做了讲演，
30 分钟讲丽江是怎么崛起的，当时丽江被定义为中国第一个休闲小镇，以及第一个把民族风情、东方文化和当地自然风光结合起来的一个体验平台。结果一下子把整个云南的旅游从 1.0 带入了 2.0 时代，从观光进入体验，帮助丽江获得了巨大的飞跃。上海的新江湾城本来是个很破落的地方，当地的城投原来也被上海人的传统思维所约束，不敢往前走，还以为自己是乞丐。
最后我们认识完上海以后，对上海重新解读完以后，我们认为新江湾城将会成为上海下一步的一个制高点，就是知识经济的制高点，旁边有交大复大，最后把魂找到了，给他信心了。然后按照我们这个思路再重新高举高打，重起炉灶，最后获得市场的认同和追捧以后，现在果然成了上海的制高点。
他原来是把金娃娃当黄铜卖，现在我们把黄铜变成了金娃娃，这就是我们的价值所在。
保利前段时间找到我们，常规的东西他不会找我们，但是在广州现在涉及到文化创意产业，因为广东和广州市的那些领导兴奋点已经不在房地产里面。
新的领导班子上来，他希望能把广州的价值挖出来，那么挖来挖去广州就三个地方，一个是黄埔古港，另外一个就是广州的沙面，还有一个就是海心沙，所以现在政府也不知道怎么玩。房地产商都想插手盖房子，政府肯定不愿意拆了盖房，所以政府就交给保利来解决这个难题，保利也知道自己解决不了这个难题，所以才有保利董事长找智纲智库（微信公众号号：智纲智库）来帮他们解决这个难题。
这个方案出来以后要解决一个最大公约数，就是三老满意。第一市委书记市长要满意，符合广州的发展方向。第二个保利要满意，值得他操作并且不亏本。第三整个广东人民要满意。
我们第一步先是找魂，对方得先认这个。认了之后就涉及到各个产业的要素整合，
然后就是顶层设计，打造一个操作平台，就是怎么打这场战争？怎么看这些资源？定位和定性清楚以后落实到规划上去，这就需要用到三因：因时因地因人制宜。
最后还有两条体系，第一个叫做战略性规划，例如全球招标，全世界的设计师必须按照我们的定位和定性，去落实到规划上去，这种规划就是下笔如有神了，政府各个部门能看懂能执行。第二就是城市营销战略，这要看缘分，因为官员经常换。
战略就是预见，战略就是找魂，战略就是突破，战略就是整合。
我们是一个卫星定位系统，永远会超前于时代，包括现在很多人才知道我们 15 年前做的东西，他们拿来用，但凡是当时能看懂的都会成为转世灵童。
最近就有很多官员找到我来进行区域战略咨询，他们都在做未来的事情，未来就代表着一种很大的冒险，这个险值不值得冒，战略就相当于在其中找个向导。
为什么爬珠穆拉玛峰要找夏尔巴人，因为他们多年来已经了形成这个口碑和平台，比如说我们下海要找航海员，学车要找教练，医生要找名医，在一条没有航标的河流上的航道，他必须找一个权威，而在那之前他们把中国都找遍了。
所以政府和国家开始向民间采购智力服务，这是我们开的先河。
所以做什么事情你要一枝独秀，就是把魂和制高点找到，两场统筹就是市场和官场两边同时发力，最终衡量结果是三老满意，缺一个都不行。
你靠勾结，房地产商发财了，老百姓会闹事。搞政绩工程，迎合了老百姓，天天盖广场，老百姓天天跳舞看起来民生有政绩，但你把财政亏空了你走不远，所以它有一个衡量标准，也是我们做项目秉承的一个原则，这就是我们几十年为什么倒不了的很重要的原因。
官员到我们的项目上去考察，他会了解背后是谁策划的，然后就会来找智纲智库（
微信公众号：智纲智库）。这个榜样的力量是无穷的。一个成功的实践胜过千打纲领，靠案例说话。
很多人是盯着政策或者领导来做事，我是盯着规律和趋势，其实我这些年做的一切事情都是客观上在帮助国家、帮助民族，帮助企业，你持这种大道就永远不会垮。
小王：但我是否可以说你是一个人，没有同类，这不会很孤独吗？
老王：我不孤独，我把自己分解成了一百个王志纲，打球的人都认为我是一个老头，但我下场比赛从来不要特殊政策，他们怎么打我就怎么打，我现在微信上有一个老王格斗群，一招呼就安排的非常棒。他们吃饭的时候只是会谈到我网上的某篇文章点击量很高。
另外还有一个美食家的身份，包括我把朋友分成三类，一类叫做无公害植物，第二类叫靠谱可以长期相处，第三个叫堡垒户可以托付身家性命。
然后我每年要做很多项目，都是跟顶尖老板和官员进行深度的智力激荡，而这种激荡还不是简单的务虚，而是解决问题的智力激荡，那就是过招的过程。
他会把所有的困惑带给你，他的全部痛苦，他对人生的思考，他的麻烦全告诉你，最后需要你来给他回答，当然这都在专业和收钱的范围内，就像律师一样，其它时间就是吃喝玩乐。
小王：那过往的客户里面，有成为你私底下可以交流的朋友吗？
老王：很多官员留电话给我，但我从来不会打，我到地方上也从来不会跟他们联系，大老板也尽量不来往，只有很少数还保持联系。
从表面上看，一个人确实孤独。但本质上我觉得自己还是当年那个青春作赋的知识分子，从来没有把自己归于商人的类别。在外界看来，没有同类也是正常的。
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千金难买回头望
智纲智库——打造中国最好的战略思想库
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