“一口好牙，兩面針。”這句風靡上個世紀90年代的廣告語，如今對於大多數人來說只剩下了回憶。
市面上現在已經很少見到兩面針牙膏的影子，也就酒店賓館的一次性用品還能尋覓到它。
據統計，2018年兩面針共計賣出超12億支牙膏，其中酒店牙膏約11.7億支，佔比98%左右。
這隻昔日的“牙膏第一股”， 2006年至2018年，連續13年扣非淨利潤為負值。今年前三季度，兩面針釦非淨利潤虧損達4343萬元，市場份額亦已從巔峰的前三下跌到目前的不足1%。
留給兩面針的機會真的不多了。2019年5月，後來居上的雲南白藥牙膏市場份額已經達到20.1%，在國內品牌中排名第一。
牙膏主業不振，多元化佈局也遇到了阻力，近日兩面針“斷臂求生”，打算11.74億元出售紙品以及房地產業務資產，聚焦主業。
都說浪子回頭金不換，面對牙膏市場的激烈競爭，為什麼近耄耋之年的國民品牌到了如此地步？多元化後掉頭自救能否讓公司徹底走出連續虧損十多年的泥潭呢？
壹
兩面針終於回頭了，做了一件正確的事。
11月15日晚，兩面針發佈公告稱，擬以協議轉讓的方式轉讓持有的房開公司80%股權、紙品公司84.62%股權，以及房開公司、紙品公司和紙業公司債權。
這是繼11月12日晚，兩面針”發佈關於籌劃重大資產出售事項的進一步公告。
交易完成後，兩面針將不再持有房開公司、紙品公司股權，也不再享有對房開公司、紙品公司以及紙業公司的債權。
截至6月30日，兩面針持有紙品公司、紙業公司及房開公司債權賬面價值合計約11.7億元。
據悉，房開公司和紙品公司兩公司合計於2018年淨虧損4723.67萬元，2019年上半年未經審計淨虧損3024.36萬元。
兩面針選擇剝離這兩家子公司，顯然是為了卸包袱“止血”，因為兩面針自身情況不太樂觀。
2019年上半年，兩面針實現扣非淨利潤-2713.34萬元，同比下滑了59.61%，去年同期為-1699.93萬元。截至2018年，兩面針的扣非淨利潤已經連續虧損了13個年頭。
值得一提的是，這已經不是兩面針第一次出售旗下資產。
2017年6月，兩面針就曾發佈公告表示，以掛牌交易的方式轉讓所持有的鹽城捷康三氯蔗糖製造有限公司（以下簡稱“捷康公司”）35%股權。
早期，兩面針手中持有中信證券、交通銀行等上市企業的股票和多家非上市企業的股權，在入不敷出的“旱年”隔一年就賣出一些，換回一些投資收益，以規避退市。
有分析調侃道，兩面針實際上是一家“以牙膏之名做投資”的公司。
不過，股票總有賣完的一天。如今兩面針終於浪子回頭，從多元化之路掉頭，斷臂求生轉主業，深耕細作謀自救了。
貳
早些年，外資日化品牌的資本與營銷雙重衝擊來襲，作為“國內牙膏第一股”的兩面針為了穩定業績選擇了賓館旅遊細分市場，以及多元化之路，逐漸形成了日化、醫藥、紙業、房地產四大板塊。
如今一紙公告發出，兩面針就要剝離紙業、房地產兩大業務。
如果重大資產重組順利完成，兩面針的四個板塊就只剩下日化和醫藥。在出售房開及紙品兩大虧損子公司的股權後，兩面針的業績或將迎來一定改善。
作為國民品牌的兩面針牙膏，曾經也是家喻戶曉，在牙膏行業浸淫30多年，一度封王。
公開信息顯示，兩面針起源於1941年成立的亞洲梘廠等5家小型私營肥皂廠，1978年組建“柳州市牙膏廠”， 1980年研發製成第一支兩面針中藥牙膏，比雲南白藥牙膏早了20多年，迄今業亦有78年曆史，年近耄耋。
兩面針曾經是柳州人的驕傲，從1986年到2001年，兩面針牙膏連續15年產銷量排名國產品牌第一。
期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌在中國牙膏市場占主導地位。
2001年，兩面針賣出牙膏4億支，連續15年銷量排名第一。
2002年兩面針牙膏在中國市場的佔有率達到16.3%，佔據國產牙膏第一的位置。
在兩面針的風光背後，中國牙膏市場戰的烽煙早已被點燃。
90年代，外資日化品牌紛紛進駐。1992年，高露潔進入中國。1995年，另一牙膏巨頭佳潔士進入中國。國內的牙膏廠家如黑人、冷酸靈、雲南白藥等，也如雨後春筍般迸發。
在民族品牌相互廝殺的同時，外資品牌卻悄無聲息地佔據了國內牙膏市場近七成份額。
不過，兩面針真正的轉折點在2004年。時年，公司在上交所上市，成為“中國牙膏第一股”。
上市就是一把雙刃劍，有了資本的加持，大踏步發展就沒了後顧之憂；同樣的，上市就有了羈絆，更多的是身不由己，頗有些放不開手腳，相信這也是華為、老乾媽堅持永遠不上市的最大理由吧。
顯然，兩面針未能抓住這一絕好的機會將牙膏產業做大做強。
叄
上市恰是兩面針發展的分水嶺，公司確立了多元化的路子，試圖分散行業競爭可能帶來的風險。但，正是多元化，將公司拖入了萬劫不復的深淵。
兩面針登陸資本市場後，不斷擴張公司的業務範圍，除了主營的日化板塊業務，先後又進軍醫藥、紙品和房地產開發領域。
當年，公司上市募集6.57億元資金，分散投入到了10個項目中，除了牙膏主業之外，還涉及紙尿褲、衛生棉、洗滌劑等業務。
不過，多元化發展戰略並沒能夠給公司帶來高收益。
相反，從2006年起，兩面針開始轉盈為虧，2006年至2018年，兩面針連續13年扣非後淨利潤均為負值。在職員工數從2011年的3579人，縮減到2018年的2391人。
到2008年，兩面針的市場佔有率僅為1.7%，已經不敵新興的雕牌和冷酸靈。到2016年，已經低於1%，存在感幾乎為零。
在主流的家用牙膏市場兩面針已喪失市場競爭力，公司轉而在大品牌看不中的“酒店牙膏”行業艱難求生，做起了幾分錢一個的生意。
兩面針在2018年年報中欣喜宣佈，公司在酒店牙膏市場的佔有率估計超過50%。
當年，公司賣出11.74億支酒店牙膏，收入8629.22萬元，單支牙膏的售價是7分錢。
可以看出，此前兩面針進入的紙品、房地產等陌生領域開始多元化，不但全線虧損，還牽制了其相當的精力和財力，在一定程度上加速了牙膏主業衰弱。
雖然扣非淨利潤年年都是負值，但兩面針業績總能扭虧，得益於中信證券。
早期，兩面針手中持有中信證券、交通銀行等上市企業的股票和多家非上市企業的股權，在入不敷出的“旱年”隔一年就賣出一些，換回一些投資收益，以規避退市。
不過，股票總有賣完的一天。2018年，兩面針出售中信證券股票645.91萬股，實現投資收益8776萬元左右。截至2018年底，公司手中僅持有中信證券865.98萬股。
就是這樣一個有著多元化佈局的老牌企業，卻淪落到靠出售資產維持“體面”的地步，往後，兩面針將何去何從呢？
肆
兩面針的現狀是：牙膏主業已離開主流市場太久，要想再度佔領超市貨架已非易事；公司的醫藥業務沒有具有核心競爭力的產品，藥品銷售收入每年僅有億元左右，最近幾年止步不前。
該如何讓公司徹底走出連續虧損十多年的泥潭呢？
首先，壯士斷腕先把虧損業務都解決掉再說。
隨著兩面針把房地產公司和紙品公司都賣出去之後，兩面針將不再從事紙業及房地產業務，並通過出售資產回籠的部分資金，專注於發展日化、醫藥等核心優勢業務。
其次，做真正的情懷營銷。
近年來，隨著國牌的崛起，國潮成為了一種時尚。很多國產老品牌都藉此重換新機，像旺旺、安踏、回力等等，即將步入耄耋之年的兩面針擁有者巨大的優勢，只要兩面針認真研究牙膏情懷營銷的邏輯，構建起屬於自己的老品牌營銷戰，讓大家喚醒自己兒時的記憶。
第三，藉助營銷契機趕快加速研發。
產品是牙膏產業的根本，如今市場上流行的各種類型牙膏多數是由國際日化巨頭研發出來的，兩面針完全可以利用中華的中草藥優勢，打造屬於兩面針的高端牙膏產品，從而進一步向國際品牌爭奪市場佔有率。
在這個時代，企業的核心產品，而產品的核心是人，所以有些企業，哪怕在夕陽落山之後，也能東山再起。
因為他們有成功的經驗，有忠實的消費群體，他們也知道，在這個時代，所有東西，都值得被再做一遍！
希望兩面針能重拾國民品牌的信心，涅槃重生！
北京商報《剝離虧損資產 兩面針斷臂求生》、
野馬財經《8分錢一支牙膏，13年連續虧損，兩面針迷途終知返？》、
每日經濟新聞《昔日“國民牙膏”：98%銷往酒店 平均每支8分錢》
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