最近聽一位賣家朋友說找了家真人測評，結果亞馬遜店鋪都被封了，才知道原來是機器人刷測評。小編一臉作苦深表同情，希望大家找測評資源一定要小心。
如今市場上大量測評資源以次充好，其實背後99%用的都是爛資源。你中招了嗎，還是僥倖的一員？
真人測評有多重要？
真人測評是跨境電商賣家老生常談的話題。做！有風險！不做！沒流量。畢竟做亞馬遜就希望listing有一個好的排名，才能讓產品得到更好的曝光，最終轉化為切切實實的產品銷量。相信做真人測評的老賣家都知道：“一入真人測評深似海，想停也停不下來。”可見真人測評的重要性。
1.單一要素影響力佔比最大
眾所周知，review在亞馬遜listing的單一要素影響力佔比最大，相對於其他listing排名因素，review佔據更大的權重，只要控制好review，基本上可以直接影響listing的曝光和排名。而其他參數很難通過一個指標去衡量和改變，因此商家往往從權重高的review入手，能夠更直觀高效地改變listing排名。
2.直接關係到產品轉化率
Listing與review關係相輔相成，好的review能夠給予顧客購買產品的信心，帶動產品銷量，反過來促進了listing排名和曝光。對於大多數消費者，都不願意購買未知的產品，做商家的小白鼠，而review是他們下單的重要參考依據，大大提高了產品轉化率。
3.稀釋差評
對於那些差評較多的商家，真人測評能夠稀釋差評，讓好評佔據評論版面，讓更多買家看到商品好的一面。當有買家給予賣家過低的產品評分時，真人測評能夠拉高產品評分均值，穩定listing排名。
4.新品上量快及爆品補單剛需
新品想要突破0評論並不容易，為了讓新品更快擁有曝光量和上單量，真人測評無疑是最快最有效的選擇。另外，為了打造爆款產品，必須狠沖銷量，但由於實際銷量仍然達不到指標數，這時候真人測評是商家自己能掌控且最優質的爆品補單方式，因此說真人測評是爆品補單剛需。
真人測評，決定著用戶選品依據，決定著listing的排名和曝光，決定著商家是否能夠實現大賣，這麼至關重要的電商銷量助力神器，沒有一個商家敢忽視，但是由於這塊資源整合難度較大，門檻較高，於是催生了大量參差不齊的測評資源服務機構。
“爛資源”測評嚴重後果
想必大家都知道經營一家亞馬遜店鋪不是一件容易的事情。開店前期花費大量時間和精力，還要購買亞馬遜平臺昂貴的流量，增加曝光，吸引顧客購買，終於把店鋪做出了點成績。
眼看著馬上就要迎來銷量的春天，卻撲通一下掉進“爛資源”測評挖出的天坑，怎麼都爬不出來，眼睜睜看著店鋪被封，束手無策，無能為力，好不容易開闢的天地，一下子瞬間倒塌，想想就後悔至極。
“爛資源”陷阱重重，被亞馬遜發現的後果無非以下三種結果：
1.刪評限評
如今亞馬遜的算法已經非常高深莫測，所以賣家們別想在亞馬遜算法面前玩貓膩，稍微出現不正規的測評資源，或者任何違規操作都將被亞馬遜的算法記錄在案，比如刷單的賬號年限、刷單頻率過高、不同賬號同一IP等問題都會被亞馬遜認定商家存在刷評嫌疑，導致刪評限評。就算亞馬遜沒有及時發現，也可以通過大數據最後抓取劣質測評蹤跡，進行秋後算賬。
2.下降listing排名
亞馬遜更新review綜合得分算法後，早已經不再單純地依據測評數量來提升listing排名，review的質量會變得更加重要。因此對於那些大量劣質的真人測評資源，很容易在亞馬遜高深的算法面前露出原形，刪除評論不說，還將下降listing排名，對於商家來說這無疑是沉重的打擊，並且listing想要回到前面的位置難上加難。
3.封店鋪
那些低質量真人測評資源，存在大量的違規賬號，亞馬遜對於虛假review檢查非常嚴格，如果判斷商家存在刷單或者操縱評論，輕則進行警告列入黑名單，重則封閉店鋪，所有營銷費用化為烏有。商家的庫存該如何消化？整個電商團隊將何去何從？賺錢的大門直接關閉，團隊潰散，難以東山再起。
測評優質度排行榜
市面上存在大量真人測評資源，但大多數用的都是“爛資源”，只有少部分優質的測評資源，你知道你用的是哪種真人測評資源嗎？通常我們將市面上的真人測評資源分為四個梯隊，從最優到劣質測評資源依次如下排序：
TOP1、通過社媒渠道招募真實測評路人。
通過facebook、tiktok推廣招募真實路人甲，這部分人群龐大，留評質量較高，但留評結果無法掌控，客戶會根據自己的真實使用感受留評，甚至不留評。但市面上已有商家對此做出更優的解決方案，通過大數據算法定向到Facebook上有亞馬遜購買經驗的客戶群體，並進行體系化運維，有了系統化的支撐和管理，能夠最大化地激活客戶轉發分享、留評，從而擁有大量、精準，可控，高留評率的真人測評，比如Youfen真人測評就已經能夠做到。
TOP2、垂直KOC、少量精準客戶。
通過KOC、獨立站、紅人營銷、社區論壇等渠道積累少量精準真實客戶，這種測評資源稀少，價格昂貴，但最終轉化率高。這樣的測評資源商家想買也不一定買得到，且對於商家來說價格偏高，最為致命的是其沒法規模化，也就無法服務於龐大需求的市場。
TOP3、華人、留學生、少部分美國人測評。
這是一群獨立的專業兼職測評群體，他們平時也會自己購物，但更多時候會去接免費或者有佣金的測評單子。隨著測評單子需求的擴張，大批華人、留學生和少部分美國人參與進來，這是“真人測評”的主力軍。由於這批人頻繁地購買評價，因此可能會被亞馬遜盯上，結果可想而知，退一萬步來講，就算沒有被亞馬遜算法盯上，本身的review權重也不會高。這一群體還延伸出一些測評中介機構組織，他們算是這些個體的頭目，通過與賣家和測評人員雙面接洽，賺取中間差價，質量和價格更沒有保障。
TOP4、系統和機器人刷單測評。
這是市面上最常見的廉價review資源了，許多資源冠以“100%留評”、“高效率留評”、“無數真人測評”、“超低價測評”的口號在市面上招搖撞騙，並且屢試不爽，但測評結果並不盡如人意。如果你碰上了這樣的無良資源，那真的要做好關店的心理準備。
總結：
面對市面上琳琅滿目的真人測評，真的一言難盡，有時候我們很難看清測評資源的優劣，栽了跟斗，翻不了身。如果你想長期作戰跨境電商，不想被“姐夫"秋後算賬，那麼TOP1的資源，定是不二選擇！
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