無聞漠漠
貸款買車比全款買車就多了兩樣費用：按揭手續費 (也叫貸款服務費)和貸款利息。
所以貸款買車就是：裸車+保險+購置稅+車船稅+上牌費用+按揭手續費+貸款利息。
只要你是貸款買車，這個費用一定產生。據我瞭解很多4S店是收取3000元的按揭手續費。
關於貸款利息，我拿車價128000元（裸車價）的車子舉例說明。
比如你買車要貸款50000元，那首付的錢就是：78000元+保險費+購置稅+車船稅+上牌費用+按揭手續費！
以你貸款兩年（24期），貸款利息按照15%來算，那兩年總利息就是：50000元*15%=7500元
到這裡，我們可以看到貸款會比全款多了10500元（按揭手續費3000元+貸款利息7500元）。
很多銷售不會直接告訴你這個數字的，而是會說利息平攤到每個月就沒多少錢的。
當然，有一種情況例外，那就是可以免息的話，那貸款買車就僅僅是比全款買車多了按揭手續費而已。
簡單總結一下：
- 全款買車費用：裸車+保險+購置稅+車船稅+上牌費用。
- 貸款買車費用：裸車+保險+購置稅+車船稅+上牌費用+按揭手續費+貸款利息。
- 一般來說全款買車會比貸款買車便宜。（按照0.5元/公里，10500元夠一般家庭兩年油費了）
- 條件允許的話儘量選擇全款買車，否則儘量選擇貸款可以免息的那種。
笑看他扯淡
這個就是賣車人員的套路了！
因為貸款買車銷售人員可以賺的更多！
之前陪我一弟弟去買車就是這樣，全款買車人家不降價，降價也只是降幾千元而已，但是如果你貸款買車，那麼價格就可以再談，後來我弟弟因為預算不足只能選擇貸款，結果10萬元的裸車直接降了2萬元的優惠，雖然表面上看優惠了2萬元，但是貸款過程中其他七七八八的費用成為了銷售人員售賣的重點。當初我弟弟貸款也是強調了零利息貸款，但是都是限定了額度和還款年限的，我記得他當時是貸款4萬元還款2年內才是零利息，如果超出其中任何一個指標那麼就開始算利息了。
貸款的過程中還有一個所謂的手續費，一般在1000元-3000元不等，這個錢基本上就算是純賺的，而且你貸款買車基本上保險也會走4S店，當時我弟弟保險花了6000多元，我都不知道他都買了哪些保險，一般情況下三責100萬、不計免賠、車損這幾項撐死了也就3000元左右，當時還給我弟弟加了一個取綠本的手續費500元，意思就是貸款還完後要取車輛登記證還要交500元的費用，雖然不多，但是這個費用基本上也是純賺的。
當時我弟弟裸車是8萬塊+手續費2500+保險6000元+取本500元+抵押1500元+購置稅6000多元+上牌代辦手續費1000元，落地花了快10萬元左右。
其實很多人都覺得汽車銷售賣車很賺錢，我一朋友是賣國產車的，一天10萬元左右的車提成也就200-500元不等，一個月下來能夠賣10臺車絕對算的上是銷售精英了，但他們的提成主要來自於貸款買車的手續費和保險這一塊，基本上可以拿到提成點的20%以上，看到這個提成點如果一臺車加上這些提成，就能有一兩千元的提成了，你說賺不賺，如果是全款購車，那麼他們就只能賺幾百元的提成，所以基本上現在汽車店也不提供所謂的裸車銷售，都是搭配銷售。
樓盤網
貸款購車是一種消費方式，如果甄別好了，還是可以考慮的。
關鍵是做好甄別工作，不多花錢！
說說我在4S店工作時總結的一些想法：
問題一：購車免息真的存在嗎？
按照一般的思維，別人借給我錢讓我自己用車，錢怎麼會讓我白用，免息肯定是假的。大多數情況下，這樣想是沒有問題的。現在4S店的汽車貸款一般都是自己品牌的金融公司，有時候為了推動一些車型的銷售，金融公司是會配合汽車廠家進行免息貸款的，但一般都是1年期貸款（時間比較短）想白用錢2年或是3年是沒有可能的，而且都只是針對固定的幾個車型。
問題二：明明是假免息，4S店為什麼敢宣傳“免息”不怕有“虛假宣傳”之嫌嗎？
4S店這麼宣傳的目的是為了招攬客戶，擴大客源。其他品牌店都在進行免息宣傳，自己跟不上，很容易流失客源，影響銷量。
至於“虛假宣傳”客戶即使發現不是真免息，一般很少有客戶較真，畢竟多一事不如少一事；有客戶較真也很好解釋，利息確實是“0”但車價優惠的少了、收費的項目多了、所提的車子生產日期很久了等等咱們後面再說。
問題三：怎麼甄別是不是“真免息”
其實很簡單，作為消費者一點都不用緊張，購車前先告訴賣車顧問”我要全款買車堅決不貸款“，然後進行比車價、比贈品，計算出全款買車的總費用，並把贈送的東西根據當地市場情況折價（方便比較，畢竟錢數好比較，東西無從比較）。
然後告訴賣車顧問錢突然不湊手了，要採用免息貸款方式購車，還是計算出貸款方案的總費用，有了兩個總費用，只要簡單對比一下就知道是不是免息了，一般情況下貸款方式能多出很多收費項目（金融服務費、GPS安裝費、驗車費、車價優惠少等）
問題四：賣車顧問為啥一直推薦免息貸款買車？
對於賣車顧問來說，免不免息不重要，重要的是客戶你要”貸款賣車\
啃車
導讀：為何4S店銷售一直勸你分期買車？內行人說出3個原因，原來如此！
最近筆者在後臺收到了很多粉絲的提問，其中詢問最多的問題是自己到4s店去看車了，去看車的時候，已經和銷售顧問說明了，自己是打算全款買車的，但是在介紹車子的過程當中，銷售顧問一直在向客戶推薦零利息分期買車或者是零首付購車，這位粉絲對此就非常的有疑惑，因為自己是第1次買車，所以並不是特別懂，我想很多的讀者或者是第1次去買車的車主，都遇到過這樣的問題，那麼為什麼銷售顧問一直讓你去零利息分期買車呢？
筆者之前在4S店也工作過5年多的時間，因為我工作的地方是小縣城，所以從事這個汽車行業的很多人我都認識，有在汽貿店上班的也有在合資的4S店上班的，但無論是在哪一個公司上班，坐汽車銷售顧問的人都知道，如果一輛車子是分期賣出去的，這款車子的提成就會特別高，甚至能夠抵過賣出去三輛全款車的提成，所以這是第1個原因，銷售顧問之所以向你推薦，零利息分期買車，就是想要讓自己的提成更高一些。
第2個原因就是為了完成4s店要求自己的任務，無論是自主品牌的4s店還是合資品牌的4s店，那麼每一個月銷售經理都會對下面的銷售顧問做一個任務的分發，比如說，其中一個人的任務是10臺車子，其中5臺是全款可以賣出去的，但是另外5臺車就是必須要分期才能賣出去，如果剩下的5臺車當中，有一臺或者是兩臺是全款再賣出去的，那麼不僅你的提成會降低，而且還會受到懲罰，這樣的情況是非常多的，所以說當你在買車的時候，基本上很多的銷售顧問都會推薦你去免息貸款買車。
第3個原因是4S店也想盡量讓客戶都是去免息貸款買車，主要的目的就是提升單車的利潤，一臺車全款賣出去和貸款賣出去，利潤最高的時候可以相差1萬多元（對於一臺10萬左右的車子而言），有些4S店全款賣出去一臺車，另外有時候單單隻有幾百元或者是虧錢的狀態，可能有很多的讀者覺得4s店賣車會虧錢嘛，其實真的是這樣的，筆者之前在上班的時候，我們公司的另一個品牌就是虧錢的，因為這個品牌的知名度非常小，在當地並不受到客戶的認可，所以每個月的銷量都是個位數。
總結：綜合了以上三個原因之後，我想大家都應該明白了，為什麼你到了4s店之後，銷售顧問都會建議你去貸款買車，主要的原因就是為了提升利潤，在提升自己利潤的同時也可以幫公司提升利潤，所以說當你到4S店去買車的時候，到底是選擇全款買車還是選擇貸款買車，這個就要看你自己是怎麼考慮得了，如果大家有不懂的地方或者還有不同的看法，記得在評論區留言，我們一起來探討。
孟子說車
買車是全款還是貸款？我的建議是能全款就別貸款，就算是0利息貸款也最好不要貸款，因為貸款一定比全款花得錢多。
貸款買車雖然不要利息，但是4S和貸款銀行會收取一次數額不小的手續費，一般來說10w的車手續費在4000元左右（部分先收取，貸款完成後可退），這筆錢完全是額外的支出，沒必要花。
另外你貸款買車銷售人員必定捆綁保險給你，讓你在店裡買保險，這也是部分銷售人員可以贈送更多東西給你的原因。你在4S買保險，銷售人員是可以拿到返點的，一臺車少說也有幾百過千，價格稍貴的車更不用說了。
如果真要貸款買車，這裡可以給大家一個小技巧。因為交強險是及時生效，而商業險是次日凌晨生效，提車後如果你對保險不滿意可以打電話退訂商業險，然後重新購買商業險優惠更大哦，很多公司很送禮物和油卡。
貸款買車貸款還清後，還要帶上幾大件去把車拿回來，一系列複雜的手續也是挺讓人煩心的。所以還是全款買車好！
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深藍月華
進入汽車行業幾年，深知行業套路，關注我，讓我們以後買車不在被套路。![]()
我是在4S店上班的，也是也是進入汽車行業是幾年了，也是對於汽車行業也是比較瞭解，我們平時對於按揭買車的客戶也是比較多，為什麼賣車顧問一直讓人零利息分期買車？最主要原因，那就是為了收入，為了收入，不僅銷售顧問收入提高了，那4S店也是有收入。
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對於按揭買車的我們銷售顧問是可以拿到手續費，4S店也是有手續費，這一塊是不錯的利潤收入，所以不管是4S店還是銷售顧問都是讓客戶按揭買車。
另一方面4S店為了收入，每個月也是對每個銷售顧問是制定了任務目標，也是要完成按揭率，這樣才有高收入，所以銷售顧問有時候為了完成任務也是要不停的向客戶推按揭。
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我們在銷售提成中也是有保險收入，你既然是選擇了按揭，那是肯定是需要在店裡買保險，買保險比全款沒有自主權，是規定很多險種是必須購買。客戶保險買的越多我們４Ｓ店返點是越多，同樣的我們銷售顧問也是提成多。
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<strong>作為在４Ｓ店上班來說，如果４Ｓ店有免息活動，那免息也是蠻划算的，我很多的同事買車的時候也是選擇按揭買車，現在分期在手續上也是非常簡單方便。
最後說明的是不管是按揭還是全款那是一種選擇，如果資金充足，是可以選擇按揭，如果資金預算不充足，那是可以通過按揭來買一輛車也是非常方便簡單。
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汽車人汽車事
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這個問題我來回答，以前我在4s店做過兩年！我們來從一下幾方面來看看：
1.分期提成高，一般分期候車顧問本身就有提成貸款一年提成200元左右！
2.分期購車在買保險的時候要買盜搶險，這個時候商業險就會多，你購買商業險他們也是有提成的！
3.分期購車你必須選擇在4s店上牌，上牌就要交服務費，這個又有提成！
4.分期購車要交第二年的續保押金，就相當於你第二年保險也會在店裡購買，這個時候有有提成！
5.4s店為了增加產品毛利率，貸款收管理費，一般一個月100元！要求顧問推薦分期，就會給他們下指標，完不成指標要扣錢！所以要推！
6.一般你貸款購車，車價讓利就會多，這個時候顧問為了促進成交，也會推薦你分期購車！
總之，一句話，根據自己的需求進行購車，一定要理性對待，不要衝動！
汽車小霸王
零利息分期購車？？現實中，如果有這樣的好事，我希望是越多越好。
一般的情況是，分期付款，利息照付。順帶還有金融服務費。
只有個別車型，個別品牌車型，才有免利息。往往，免利息的金額也不是很多。30萬以內的車型，往往會要求首付五成，一年付清，或者兩年付清。
30萬以上的車型，免利息的很少，除非是一年還完，或者是首付五成之類的，或者本身優惠幅度非常大的，動輒優惠10萬8萬的。
分期付款，本身就是一單生意，本來一次性付款的，改成貸款按揭，向銀行或者金融公司借錢，交易產生，自然就會有利息或者利潤產生。一般利息是客戶支付，如果是免利息的話，利息還是要付的，不過不是客戶給，由汽車銷售方支付，客戶只需要盤算自己按揭買車，整體算下來，是否划算就可以了。
如今，4S店越來越多了，車價越來越透明瞭，裸車銷售賺錢越來越難了，甚至有些車平本，虧本賣的都有，銷售的利潤增長點轉移到其他衍生業務上，比如，上牌，保險，金融，精品，售後保養維修，延保，二手車等等。這些才是他們的利潤點，不推薦客戶按揭，你讓銷售一臺30萬車價的車，賺你三兩千塊錢，提成就幾百塊錢，做一單這樣的業務，銷售的提成就只夠一個月的電話花費。
所以，有些店只要是客戶一次性付款，就不願意做了，或者按揭的話，優惠更多。道理就在這裡了。
如果有免利息，整體算下來，差不多的話，建議貸款買車，畢竟銀行的錢，零利息借給你，不借白不借。
當然，不差錢的，我說的是真正不差錢的，就沒有必要在意這些了。
再從投資的角度來分析一下，如果銀行免費借你20萬，分兩年還清。你把這筆錢做投資理財，按照年化6%來算，兩年下來，就可以賺24000。
郭冬林說車
很多消費者朋友去購車的時候，都會發現銷售顧問比較推薦零利息分期買車。那麼為什麼在我們明明有能力全款購車的情況下，銷售顧問還是一直建議我們採用貸款購車的形式呢？這是因為，我們採用貸款購車的方式，4S店可以獲得更大的利潤，而銷售顧問也可以獲得更高的績效獎金。
零利息分期買車並不意味著消費者不需要花費比全款購車更多的錢，因為零利息買車的方式，即便說替消費者朋友省下了貸款利息錢，但是還是有其他費用產生的，比如說，金融手續費或者是金融服務費。只要你在4S店辦理了貸款購車，那麼4S店就會收取你一定的金融手續費或者是金融服務費，而且如果你購買的是豪華車輛，那麼金融手續費或者是金融服務費就更高，甚至可以高達數萬元。再者，如果你選擇的是貸款購車，那麼你就很有可能需要購買全險，要知道在你未還完貸款之前，車輛所有權並不屬於你，所以4S店會要求你購買全險，而全險的費用要高多了。同時，4S店還會從保險公司那邊獲得較高額的返利。
除了以上的費用之外，貸款方為了確保貸款車輛的安全，還會在貸款車輛上安裝GPS定位器，那麼GPS定位器的設備費用和安裝費用也是需要消費者承擔的。此外，部分4S店給銷售顧問下達的銷售任務中，還會要求銷售顧問每個月必須完成一定量的貸款購車銷量，如果達不成還會扣銷售顧問的獎金，因此銷售顧問也就更加傾向於向消費者推薦貸款購車了。
總之，貸款購車可以增加4S店的利潤以及銷售顧問的收入，所以銷售顧問才會積極推薦貸款購車。
汽車觀察家
導讀：為何4S店銷售一直勸你分期買車？原來如此！
很多小夥伴在買車的時候，就會猶豫是要全款還是分期呢？以我自己當時買車的經驗來說，當時我去4S店問他們全款和分期有什麼優惠沒，得到的答案是全款的話是沒有送東西，分期的話是各種送，這讓人很想不通啊！後來才明白過來，
第一賣車顧問會推薦你分期那是應為他們分期的話都會收取一定的手續費，這個手續費就是他們可以賺取的一部分利潤了。當然這只是其中一部分，
第二就是你的保險是要在4S店買的，保險我們剛買的新車大家肯定都是全保的而且第一年在4S店買的保險我們是要全繳的，但是4S店是有和保險公司合作的4S店買的話肯定會有一定的返點，有買車的朋友都知道第二年我們自己買車險的話都是有折扣返點的，返的點而且還不低。所以說這也是4S或者賣車顧問推薦你分期的原因之一。
最後總結全款賣車賣車顧問只能得到汽車銷售的提成，分期的話還可以得到貸款的提成還有保險的提成，大概就這樣了。分期或者全款這個主要就看自己了沒有絕對的好和壞，當然要是資金夠充裕的話還是建議全款。
