創業初期什麼最重要？
活下去！
為了活下去，創業初期的聯想曾經倒賣過電子錶、旱冰鞋等等。
華為也是一樣，沒什麼方向，什麼賺錢做什麼，據說甚至還賣過減肥藥。
這樣的例子不勝枚舉。
很多人被這些創業故事所鼓舞，覺得自己也行，憑著一腔創業熱血就幹了起來。
結果自己一干就發現，這種過了今天沒明天的日子，真的是太難了。
整宿整宿失眠，痛苦、煎熬著為公司尋找出路。
但創業的路是自己選的，再苦再累也要走完。
那麼有沒有在創業之初就做好規劃，然後一步步完善執行的呢？
這就是商業頂層設計的戰略邏輯。
什麼是商業頂層設計？
也就是一個企業要先決定做什麼，如何做，然後再讓我們的組織形態匹配這個“如何做”。
你可能會說，那這不是應該的嗎？
企業不就是應該先定戰略，決定“從哪走、怎麼做”後，再搭班子，讓組織匹配戰略，最後便只顧風雨兼程，這不就完了嗎。
如果真這麼簡單，很多初創者們也不會睡不著覺了。
難就難在，創業一開始就定一個清晰的戰略。
雖然難，但還是有公司用這種戰略方法成功的渡過了初創期。
比如我們熟知的喬布斯蘋果、雷軍的小米、侯毅的盒馬鮮生等等很多創業公司，創業初期的戰略都有頂層設計的影子。
所有偉大生意，都源自頂層設計
以盒馬鮮生為例。
在侯毅創立盒馬鮮生的時候，阿里、京東等電商已經非常發達。
但有一個領域，電商一直做不好，那就是生鮮領域。
為什麼？
因為生鮮由於運輸的特殊性，高損耗導致了運輸成本很高，所以電商很難做生鮮。
侯毅想到了一個辦法。
他說，那我們是不是可以把生鮮倉庫放在離消費者比較近的地方，這樣消費者下單，我們就可以很快送過去，解決了損耗問題。
而且再把前置倉裝修一下，開門營業，門店零售還能覆蓋掉成本。
所以，創業初期盒馬鮮生的本質是前置倉開門營業。
於是，侯毅開始拿著這個想法找京東，京東拒絕了他。
然後找阿里的CEO張勇。
張勇非常興奮，他們一起細化這個思路，最終確定了4個原則：
1、線上收入大於線下收入； 2、線上每天的訂單要大於5000單； 3、3公里半徑內，實現30分鐘送貨；4、線上線下一盤棋，滿足不同場景消費需求。
為什麼線上收入要大於線下？只有這樣，盒馬鮮生的本質就還是電商，而不是線下零售。
為什麼對訂單量有要求？因為只有這樣才能有規模效應。
那為什麼30分鐘送達呢？除了滿足客戶的需求外，30分鐘送達，就無須冷鏈運輸，騎手用個保溫櫃就可以了，這大大降低了物流成本。
同樣道理，肯德基也是要求30分鐘送達到消費者。只是，肯德基要求送到我們消費者手上，炸雞還是熱的。而盒馬希望送到我們手上生鮮產品還是冷的。
侯毅有一句話：“所有偉大的生意，都是源自頂層設計”。
什麼意思？
就是盒馬在沒有一家門店的時候，就已經想清楚這門生意的本質到底是什麼，要遵循什麼規則了。
頂層設計是藥，戰略是引
對很多創業者來說，當我們去融資、去見投資人的時候。如果遇到一位重視頂層設計的投資人，你一定要知道如何回答他提出的問題。
重視頂層設計的投資人會提什麼問題呢？
他可能會讓你用少於35個字，來描述一下你公司的戰略。
這個問題，有些創業者可能一時還回答不上來。
那應該怎麼回答呢？
比如，你家有煤礦，你生產燃煤的。那你就可以說你是一家給人類進步提供能源的公司。
你是一家彈珠軸承公司。那你就可以說你是一家“減小摩擦力”的公司。
你開了一家雞肉廠。那你就可以說你是一家“提供能量”的公司。
如果你做的是垃圾處理業務。那你就可以說你是一家“美化環境”的公司。
......
所有偉大的生意，都源自頂層設計。
作為創業者，如果忽略頂層設計，很可能你公司還沒註冊，就已經輸了。
最後，你能用一句話來描述你公司的戰略嗎？
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