感謝大家光臨今天這個簽字儀式。今天的合作是一個優勢互補的合作，我參觀了 雲南電信器材廠，覺得他們實力很強。華為在科研上有一些實力，所以我們之間 的合作將推動共同的發展，不僅僅侷限在電源的合作上，還會延伸到其他方面。
八年來，華為走過了艱難的奮鬥歷程，已漸漸成熟，成為一個高科技企業。我們 現有員工二千多人，絕大部分受過高等教育，碩士、博士生佔百分之六十以上， 而且每年都要在國內名牌大學選拔畢業生。雖然我們也存在著不少困難，但是， 有各位的支持，有廣大用戶的支持，我們信心較大，會有較快的發展。
我們將大規模地推出新技術、新產品，包括今天我們介紹的產品 HONET 用戶光 纖接入網在內，在 3 月 16 日郵電部組織的用戶接入網研討會上，我們彙報了我們的產品，當時參加的有 AT&T、愛立信、諾基亞、富士通等五個公司，電總評 價，適合中國市場上，華為是第一。
在下一步的發展中，我們已制定了第二次創業規劃，我們將在科研上瞄準世界上 第一流的公司，用十年的時間實現國際接軌，這個 0 這裡，我要說的是，我們所 謂的營銷國際化，不是在國外建幾個工廠，把產品賣到國外去就夠了，而是要擁有五至六個世界級的營銷專家，培養五十至六十個指揮戰役的“將軍”。
我們現在 正在建設一個較大規模的工廠，廠房的長度是三百米，寬度是一百八十米，總面 積達十三萬平方米。我們已投資一千萬人民幣引進 MRP II 的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業管理水平和生產管理水平達到國際水準。
同時，投資 2.5 億，引進先進的加工生產設備，引進與研製相結 合各種調測設備。跨過這個世紀後，我們的工業產值將超過百億。
我們這次與雲南省的合作，就是一種利益均沾的方式。回顧我們這些年來走過的 道路，我認為我們就是本著一種真誠、互利的合作態度，所以我們的合作伙伴越 來越多，我們的銷售額也越來越大。
我們感謝雲南省的各位領導、各位專家給予 我們這次機會，感謝這些年在我們艱苦奮鬥的過程中給予的支持和幫助。沒有你 們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不 可能有這樣的狀況，更不可能取得什麼小小的勝利。
與電信器材廠的這次合作只 是邁開合作的第一步，希望將來我們在雲南會有一個比較好的中等規模的工廠， 謝謝大家！
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