眾所周知，物價上漲是我們生活中再正常不過的事情！
而有這樣一家國際性企業，曾經創造了連續73年不漲價的紀錄。對企業來說，這本是一件很艱難的一件事，卻也間接成就了這家企業。
它就是可口可樂公司。
在上世紀50年代以前，可口可樂的價值一直保持在5美分一瓶。
難道可口可樂不想漲價嗎？它太想了，可是因為早前的一系列錯誤，導致了公司根本無法漲價。
而這也是初創企業很容易犯的錯誤，望大家引以為戒。
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可口可樂入坑
可口可樂公司成立於1886年，一開始的可樂主要是通過藥店的冷飲櫃檯出售。因為早前的可樂主打“提神醒腦”等藥用功效。
更為關鍵的可口可樂一開始是綠色包裝的，效果很不理想。不久之後就改成了紅色包裝，但一直是零賣的杯裝狀態。
1899年，有兩位精明的律師來到可口可樂公司，希望購買可口可樂的瓶裝權。
一開始，可口可樂老闆Asa Griggs Candler是不同意的，因為他認為可樂只能通過冷飲櫃售賣。如果沒有冷飲櫃，可樂的銷量會慘不忍睹。
怎奈這兩個律師實在太能磨嘰，Candler最終同意以90美分一加侖（約為3.785升）的價格賣給了他們。
律師不愧是律師，故意在合同上面挖了一個坑等著Candler去跳，Candler也沒注意就跳了進去。
因為Candler以為這種模式不會火，所以也沒怎麼看合同。
萬萬沒想到，這兩位律師太有一套營銷模式了。他們先是將可樂裝進了6.5盎司（約等於184毫升）一瓶的瓶子中，然後拿錢砸廣告。
在前期廣告做好之後，人們開始紛紛購買瓶裝飲料。
按照90美分一加侖計算，它們可以裝滿20瓶左右。一瓶按照8美分計算的話，批發一加侖的可樂，律師可以賺70美分左右。
可口可樂眼看這兩位律師賺的盆滿缽滿，自己的杯裝生意卻不溫不火，這才想把瓶裝權收回來。
就在可口可樂想收回來的時候才發現，合同上面並沒有協議瓶裝權的有效期，這才知道自己可能掉坑裡了。
2
一份合同引發的價格大戰
可口可樂在與律師交涉多次未果之後，可口可樂決定對其採用價格戰。
畢竟可口可樂是上游公司，完全知道律師的成本，因此推出自己的瓶裝可樂後，直接定價為5美分一瓶，十分接近律師的盈虧平衡線。
為了讓廣大消費者知道可口可樂便宜，直接通過各種廣告渠道打出了“一瓶可樂只要5美分”的廣告。
這則廣告成了可口可樂成長史上的一把雙刃劍。好事就是每個人都知道可口可樂只要5美分，這則廣告就像是烙印一樣深深地刻在了消費者心中。壞事就是想要漲價比登天都難。
不過在廣告打出去之後，可口可樂解決了短期的煩惱，那便是律師的瓶裝特許經營權被可口可樂在1921年收了回來。
1923年，可口可樂新的領導人Robert W．Woodruff，可口可樂史上最重要的人物之一，決定與新的瓶裝特許經銷商們一起努力讓客戶想喝可樂的時候就可以隨時隨地可以獲得。
1937年，可口可樂推出了第一臺自動售貨機，做出了讓可口可樂成為生活方式的廣告。
到了1940年，可口可樂已經在美國鋪貨了40萬臺自動售貨機，佔了全美的86.9%的市場份額。
但是自動售貨機有一個致命的缺點就是不能找零，只接受5美分的幣值。
40多年來，美國的物價漲了超過10倍，而可口可樂一直都是5美分。
看到可口可樂遇到這樣的窘境，Candler建議他的好朋友美國當時的總統艾森豪威爾印製7.5美分一張的紙幣，這樣主要方便人們購買可口可樂。
艾森豪威爾嚇了一跳，因為從來沒聽過為了讓人們方便買可樂而再造一種錢幣的做法。可樂就只能繼續以5美分進行了。
1959年的美國，二戰後大量印錢，扛不住的可樂終於宣佈了漲價，73年不漲價紀錄作古。
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創業公司的啟發有哪些？
其實如果可以賺更多錢的話，可口可樂才不願意一直走薄利多銷路線的。
之所以造成這樣的結果，最主要是因為以下幾個因素：
（1）合同缺少特許經營期限。籤合同是一件很謹慎的一件事，一不小心就會傾家蕩產的。可口可樂沒有因為籤合同變得傾家蕩產，卻因此少賺很多錢。
尤其是在與別人簽署特許經營的時候，一定要注意期限的限制，否則可能成為成功路上的絆腳石。
比如說現在滿大街的麥當勞店鋪，每一家的特許經營期限都是10年。
（2）產品價格深入人心。可口可樂當初為了搶佔市場，沒有經過太多考慮的就推出了一瓶可口可樂只要5美分的廣告。
隨著廣告的深入人心，會讓別人覺得你的產品價格就應該如此，一旦漲價則可能會引起消費者反感。
因此，在做廣告時需要謹慎使用價格標籤，因為成本上升是大概率事件。除非你的產品毛利率很高，一時半會兒不用擔心你的成本上升因素。
（3）自動售貨機單一化。毫無疑問，單一化的售貨機會非常好做，可是容易造成想漲價無法漲的窘境。
幾十萬臺自動售貨機全部都是隻能接受5美分的幣值，也不會找錢，這種售貨機浪費性很大。
目前，市面上出了很多掃二維碼的，這樣方便很多，價格變動也更自如一點。
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