存量搏殺，Bicex交易所如何另闢“增量新路”？

10月17日，Bicex市場總監Hedvig做客深鏈財經線上沙龍，就“存量搏殺，Bicex交易所如何另闢‘增量新路’？”主題進行分享，以下為分享內容整理。

文丨深鏈財經

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Hedvig首先介紹了Bicex交易所。

Bicex的團隊主要來自海內外的科技公司、金融公司如中泰證券、東方證券、平安金融和Facebook等等。

Bicex整個團隊是基於對金融產品的理解而搭建。同時，團隊在管理方面有非常豐富的經驗，擁有立足於傳統金融行業的資源。Bicex的目標是打造增量用戶交易的第一站，致力於開拓廣闊的增量市場。

Bicex目前採用全球分佈式辦公，團隊共200人左右。

在介紹萬Bicex後，Hedvig介紹了自己進入這個行業的經歷。

Hedvig本科學習瑞典語言及文學，之前的工作主要在瑞典還有北歐。曾在北歐旅遊局負責市場方面的工作，因此和北歐的社會團體有較好的關係。

此外Hedvig也擔任瑞典中國校友會中國區的秘書長，和北歐使館以及外交部有著好密切的社交活動合作。

2018年Hedvig接觸到幣圈，但真正加入是2019年。之所以加入幣圈，主要原因是因為瑞典校友會的一名會員。他在進入區塊鏈行業之後拉著Hedvig一起共事。Hedvig也從幣圈觀望者變成了從業者。

介紹完了Bicex和自己的從業經歷之後，Hedvig披露了這幾個月來Bicex所做出的成績。

第一個月，Bicex獲得了2000+用戶和2000萬+的入金。第二個月，Bicex獲得了日均入金80萬以及保持日活在80%之上，其中增量用戶佔絕大多數，國內外的用戶比例大約7:3。

接下來的Bicex的目標是日均入金120萬，然後是150萬，計劃用3個月時間完成。

目前Bicex只有OTC和幣幣交易兩個交易區。未來3個月內，將會陸續上線創新交易區、合約及其他衍生品的交易區。

創新區將會是一些類似IEO的玩法，目前已經基本籌備完成，下週將會公佈具體的方案。合約和衍生品這一部分業務將會滯後一些，主要原因在於穩定性、公平性以及用戶體驗上的打磨。

對於未來的行情，Hedvig表示，現在是一個比較關鍵的時間窗口。明年可能會有比特幣減半行情的特殊行情。現在像是暴風雨的前夜，市場相對安靜。市場相對安靜。但是，沒有人知道下一場是暴雨還是會放晴以及什麼時候到來。

用萊特幣減半的行情去類比比特幣的話，那留給大家的時間可能也就只有三個月到半年。所以有實力的或者是想渾水摸魚的人，都趕在這個窗口期去搞事情。

大家總說交易所是幣圈食物鏈頂端。但是其實食物鏈本身是像金字塔一樣的形狀，站在頂端的人非常少。在交易所這個賽道，還是一片藍海，因為真正有力的競爭者很少。絕大多數的交易所都沒有自己的核心競爭力，沒有持續性的發展，掙的錢不是一個持續性的收益。

真正能夠引領潮流的，才是有核心競爭力的交易所。能夠一直引領潮流的，才是經得起時間考驗的教育所。因此HBO交易所能夠成為行業頂端。很多二線交易所想要對標甚至捆綁HBO。但是依舊沒有被市場真正認可。

對於Bicex而言，一線，二線交易所都不是目標，Bicex真正的願景是成為一家經得起時間考驗的交易所。

Bicex走的是一條不同於大部分友商的路，Bicex專注於增量用戶的拓展。Bicex通過一套已經被驗證成功的流量獲取和轉化模型，可以對小白投資者進行快速普及數字貨幣的概念。並促進他們轉化成為數字貨幣的新投資者。

增量獲取轉化主要分成兩部分來進行的，一部分是獲取，另一部分是轉化。Bicex獲取部分分成國內和國外兩個團隊，分別對用戶做精準觸達和社交投放。

國內團隊由傳統二級市場的投資顧問組成，目前Bicex有1000多位投資顧問，每名顧問擁有幾十至幾百傳統市場的交易用戶。其中有相當一部分是風險偏好較高的投資者，將他們轉化成為數字貨幣交易用戶所需時間非常短，其餘的小白用戶所需時間會更長一些。

海外團隊有多年Facebook推廣和拉新的經驗，對於平臺邏輯和算法有深入的研究，善於做規模化的投放以及積累流量池。拉新完成後，再由轉化團隊去教育和引導。

在轉化環節，Bicex通過自己搭建的KOL矩陣對普通用戶進行教育和引導。KOL矩陣將會和流量池對接，分配拆解目標，每個KOL都會去教育部分用戶，從而達到可觀的轉化效率。

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深鏈財經：Bicex在熊市上線，咱們做交易所的初衷是什麼，有沒有考慮的熊市的不利因素？

Hedvig：我們做交易所的初衷是想給整個行業做增量，因為我們看到市場上真正有能力開發增量市場的交易所和項目方非常有限。而Bicex因為特殊的團隊背景和願景，所以在這一方面存在一定的優勢。想利用這些優勢為行業貢獻一份力。

熊市確實有非常多的不利因素，最直觀的感受就是交易需求萎靡，整個加密貨幣市場在走下坡路。大家一直在等的比特幣減半行情也遲遲未到，Bicex主要瞄準的是增量市場，那因此這些不利因素對Bicex的影響不是很大。

深鏈財經：相比其他交易所，BICEX的特點和優勢是什麼？

Hedvig：我們交易所Bicex在成立之初就已經非常清楚，我們的優勢和目標在哪裡。我們的目標就是進行增量市場的開拓。我們的優勢在於優秀團隊背景，比如傳統券商背景的合合夥人以及全國範圍內上千位優秀的傳統二級市場投資顧問。

深鏈財經：對於交易所而言，流量至關重要，BICEX如何在存量搏殺的市場裡獲取流量呢？

Hedvig：Bicex有上千位傳統二級市場投資顧問，這些人都是我們的流量供給。同時Bicex還掌握著交易KOL規模複製的方法。Bicex目前已經孵化了300多個交易KOL，覆蓋的粉絲人群多達5萬人。這些KOL會通過基礎理論教學和實戰交易引導的方式進行流量轉化。在海外市場方面，我們的團隊有專精Facebook流量獲取的成熟經驗團隊，因此海外流量獲取也難不倒Bicex。

深鏈財經：在您看來，投資者選擇成為一個交易所的用戶，會考慮到哪些因素，BICEX怎麼去滿足用戶的需求？

Hedvig：逐利是投資者的天然屬性。提供良好的使用體驗以及定製化的增值服務是交易所吸引用戶的核心。但是，是否具備優質的資產應該是交易所最優先考慮的問題。Bicex會通過投資顧問以及上百位KOL的傳遞效應和用戶產生直接的互動。通過這些互動，可以直觀地瞭解用戶的意向和建議，精準滿足用戶的需求。

深鏈財經：今年以來，一些交易所通過模式幣迅速崛起，您怎麼看待這種現象？

Hedvig：模式幣的誕生，本質上反映的其實是流量獲取困難的問題。因為流量獲取困難，所以只能夠通過做模式的方法去實現用戶的裂變。

深鏈財經：您對接下來一段時間的行情怎麼看？如果寒冬還會持續，BICEX是否有足夠的儲蓄過冬？

Hedvig：Bicex已經做好了悲觀的打算以及過冬的儲蓄。作為從創業者的角度來思考的話，創業總要做著最壞的打算。短期行情我認為還會持續低位震盪，也不排除下行的可能，因為上漲動力確實非常弱，所以這期間任何風吹草動都可能會加劇整個行業的下行風險。

至於過冬儲蓄。Bicex的過冬儲蓄，其實是我們增量獲取的能力。我們希望通過增量用戶的開拓，包括產品服務的提升以及我們價值觀的堅守來獲取用戶。從數據上來看，我們也是有底氣說出這樣的話。

Bicex上線首月便有上千位增量用戶以及超過2000萬的入金量。從第二個月到目前為止，數據也在持續增長，因此Bicex有信心和底氣度過這個寒冬。