中國一句老話叫做：“士為知己而死。”意思就是如果遇到了解自己的人，就是為他豁出生命也是在所不惜的。從這裡也可以看出知己難得的。比如說《三國演義》中，關羽、張飛、趙雲等猛將為何願意跟隨著處境最差的劉備，原因就是如此。
中國人經常說重賞之下必有勇夫，錢雖然是一方面，但是真正願意為你賣命的人，一定不單單是為了錢。
說起在用人方面，李嘉誠也堪稱是一個高手。李嘉誠曾經說過，自己並沒有什麼厲害的地方，不過是自己身邊的人厲害而已。李嘉誠可能不懂技術，也不懂運營，不過他懂如何把人才聚集在自己身邊，讓他們死心塌地為自己幹活，這就是最厲害的地方。
李嘉誠的生意非常多，涉及到地產、零售、電訊、電力、水務、港口、能源等等，李嘉誠自己肯定無法面面俱到，所以他就需要非常多的人才來幫自己去管理這些公司，而自己只需要管理好這些人才就可以了。
如何管理好這些人才呢？最重要肯定不是金錢，因為既然是好的人才，全球願意給出高薪聘請他們的公司自然非常多，那麼最重要的肯定是錢之外的東西。
看看李嘉誠是如何收服打工皇帝霍建寧的人心你就知道他有多厲害。霍建寧最初加入和記黃埔的時候，不過是一個會計而已。後來和記黃埔的總經理馬世民看中了霍建寧，就提拔了他。李嘉誠也在馬世民的推薦下，逐漸瞭解到了霍建寧這個人物。
後來霍建寧被李嘉誠逐步提拔為了整個集團的二號人物，地位僅次於李嘉誠。可以說李嘉誠對霍建寧有知遇之恩。霍建寧在香港被譽為打工皇帝，因為他在李嘉誠手底下的工資是全香港最高的，目前大概一年是2億多的年薪。
不過比起霍建寧幫李嘉誠賺到的錢，2億多其實不算什麼。霍建寧最出名的一個戰役就是在歐洲幫李嘉誠成功賣掉了ORANGE這家公司，賺到了1650億元，創造了世界商業史上的一個奇蹟。
90年代初期的時候，李嘉誠有意進軍歐洲市場，當時他收購了一家名為兔子的電訊公司，後來他把這家公司改名為ORANGE，並且把大將霍建寧派去管理。霍建寧用了幾年的時間，把公司發展成為了英國第三大電訊商。
在這個時候，霍建寧審時度勢，捉住了互聯網泡沫最大的時候，成功把公司賣給了德國電訊巨頭曼內斯曼，成功獲利1650億港幣。當年和記黃埔創造了香港上市公司歷史上最高的業績紀錄。這筆交易霍建寧也獲得了2億的分紅。1650億才獲得2億分紅，說實在也是不多。比如說你幫老闆賺到了1650萬，老闆只給了2萬的提成，一般人肯定是很不滿意的。
不過霍建寧並沒有覺得不滿意，而且至今一直在為李嘉誠家族工資，李嘉誠退休之後，霍建寧依然繼續輔佐李澤鉅。
在錢不到位的情況下，李嘉誠用了一招收服了霍建寧的人心，那就是李嘉誠一直把霍建寧當成朋友，而沒有把他當成下屬。李嘉誠從年紀上來說，至少也是霍建寧的叔輩，加上他的商界的地位，其實地位要比霍建寧高不少。
不過李嘉誠一直把霍建寧當成好朋友，甚至辦公室有一部機密電話就是直接打給霍建寧的。幾年之前霍建寧嫁女兒，李嘉誠更是全家出動，李澤鉅跟李澤楷都一起去給霍建寧賀喜。全香港可以讓李家全家出動去喝喜酒的人，也只有霍建寧一人。正是李嘉誠把霍建寧當朋友，還給他很大的發揮空酒，所以霍建寧這麼多年從來沒離開過李嘉誠，一直是他手下的頭號猛將。李嘉誠業徹底收服了霍建寧的心。
當年香港的金融奇才袁天凡也曾經說過，他不會為香港任何一個家族打工，當然李嘉誠除外。幫李嘉誠賺1千多億，李嘉誠只給2億獎金，卻靠一招收服了他的心，其實李嘉誠做生意最厲害的地方就是用人。
閱讀更多 小明商業評說 的文章
