做銷售的小夥伴對逼單應該是不陌生的，逼單也是每一個團隊夥伴所必修的一個課程，作為一個銷售你要是不會逼單的話，那肯定是一個不合格的銷售，總是等著客戶主動找你來成交那肯定是不現實的，在我們做銷售的時候即使客戶那邊有需求，只要是不太著急的時候，客戶一般都不會主動找你來成交的，因為他們是客戶，他們也喜歡被追著的感覺，有的客戶是非常享受這樣的感覺。銷售想要做更好的業績就需要有更好的逼單方式，在逼單的時候一定要把握好時機，不要放過客戶與你成交的任何一個機會。

第一點：逼單的時候客戶說太貴了，能便宜點嗎。

這樣的問題其實是銷售比較常見的問題了，你讓客戶合作的時候，客戶這個時候都會說上一句太貴了。針對這句話有的客戶是想合作，確實感覺到你們的產品有點貴了，還有一種情況就是客戶本身就沒有合作的意向，直接說太貴了，客戶只不過之找一個搪塞你的理由而已，所以做銷售一定要辨別出來讓客戶合作的時候，客戶說有點貴，到底是屬於哪一種情況。用一句話就非常容易識別，直接問客戶“便宜點你今天能買嗎？”“便宜點的話你今天能合作嗎？”類似這樣的話你都可以問客戶，如果客戶說可以買，那客戶算是一個想合作的客戶，這個時候你可以重新給客戶講解一下產品的價值，挑重點講，然後簡潔一下。讓你再講解一遍產品的價值是為了塑造產品的價值，塑造完之後給客戶優惠，這個時候不至於客戶感覺你給他優惠的太少了。如果你問客戶便宜點能買嗎，有的客戶可能就不啃聲了，這個時候這樣的客戶就不是想誠心合作的客戶，也不要在這樣的客戶身上浪費過多的時間。

第二點：我現在定不下來，等過兩天再定吧。

當你要求客戶合作的時候，有的客戶會告訴你，合作是肯定的，但是我們現在不能把合作定下來的，因為我要忙其他的事情，所以現在不能定。其實當客戶說要忙其他的事情的時候，說明客戶對產品這塊還不是很瞭解，或者說不是很認可，沒有說讓客戶感覺到你們的產品確實是一個好產品，確實是我在找的，確實是我想要的產品，客戶是沒有這樣的感覺的，當客戶沒有這樣的感覺，客戶肯定就不會有購買的慾望了，所以這個時候我們客戶把產品再給客戶講解一下，來引起客戶的興趣，客戶對哪一塊感興趣這個時候就重點講一下。給客戶溝通完之後看客戶的反映，如果是有效果的話，這個時候要告訴客戶今天合作，可能會有什麼樣的好處，比如你贈送客戶禮品，或者是增值服務等等。就是告訴客戶今天合作你可以得到什麼東西，今天不合作以後合作，你就沒有這些東西。讓客戶自己再做決定，他如果真是過兩天要合作的話，絕大部分的客戶都會選擇今天合作。