不知道現在00後們的家裡，有沒有這樣一個家用電器——VCD。
這個東西對於很多80後和90後的小夥伴來講，並不算陌生，畢竟在那個盜版碟片瘋狂流行的年代，我們這一代人幾乎都是看著碟片長大的。
我記得在1999年的時候，老爸從城裡回來，買了一臺萬利達的VCD，當時好多鄰居去我們家藉機器，然後租碟片去看。
但不幸的是，後來因為一場暴雨天氣，天空中打了一個大大的響雷，我家這臺老古董就此功成身退，永遠的被裝進了盒子裡。
今天要講的這個案例，就是當年一個著名的VCD品牌——愛多。
我現在還記得那個廣告的畫面：
成龍大哥手左託著一臺機器，右手做著引導的手勢，畫面上出現一排字：愛多VCD，好功夫。
在那個盜版碟片猖獗的年代，家庭中VCD的擁有程度，放到現在，甚至要比個人電腦都要高出一截。
愛多這個品牌，從創立到成為市場領導者，僅僅用了兩年的時間，但遺憾的是，從天堂到地獄，也是短短的兩年。
在這雷霆驟雨般的四年裡，從“愣頭青”到“老大哥”，再到“失敗者”，愛多的經歷放在今天，仍舊值得我們這些後輩們，悉心的解讀。
Part.1——“每天愛你多一點”
因為中國革命的先行者孫中山先生，我們知道了廣東省有一個地名，叫做中山市，這個在地圖上，不拿著放大鏡找都很難發現的地方，曾出現過一家中國商業史上的超級品牌——小霸王。
當時小霸王的總經理段永平，聽說有人在生產假冒的小霸王學習機，於是帶著一夥兒人就抄了過去。
等到他們闖進工廠時，迎接他們的，是一個20多歲的瘦高青年，雙眼血紅，面色凶煞，活脫脫一副要吃人的樣子。
這個人叫胡志標，未來將是愛多電器公司的董事長。
雖然當時胡志標並沒有造假，但是這種被冤枉和憋屈的感覺，卻讓他非常不爽，他知道，自己想要在諸侯林立的學習機市場站穩腳跟，已經是不可能了，想要出人頭地，就要另起山頭。
有一次，在一家鎮上的小飯館裡，胡志標無意間聽到了VCD這個詞，據說用它看盜版碟片，效果要比正流行的LD好上一百倍。
胡志標
於是，他立即招兵買馬，成功開發出了樣機，在1995年7月20日這天，胡志標26歲生日，聽著張學友的《每天愛你多一點》的他，隨即決定，將新公司命名為“愛多”。
這個當時還名不見經傳的小公司，在之後的日子裡，創作了多個“第一”：
央視第一個VCD產品廣告；電子產品類的第一個“標王”；
中國第一個懸念式廣告；
......
這一切都要歸功於創始人胡志標，不得不承認的是，這個“跑碼頭”出身的創業者，對於市場有著天生的敏銳嗅覺。
網上有很多人說，中國市場價格戰的鼻祖就是愛多，當年他們的“陽光行動A計劃”，就通過全面降價的方式，成功逼退了無數想要來分一杯羹的小公司，站穩了自己的腳跟。
而且，在那個沒有VC、沒有PE的年代裡，愣是憑藉著“現款現貨，款到發貨”的模式，在全國拿下了2000萬的預付款，而且建立了代理商繳納保證金的模式，一年就“無償”籌集了2億的資金。
當然，這個模式能夠良好運行的前提，是產品能夠持續暢銷。
Part.2——“一個不可能完成的計劃”
胡志標曾經有個夢想，那就是做中國的“松下幸之助”，在他跑碼頭的時候，不知從哪裡淘來了一本松下幸之助的自傳，看著同樣是草根出身的松下老爺子成功崛起，他彷彿看到了自己的明天，也是一樣的光芒萬丈。
遺憾的是，這個夢，折戟了。
隨著愛多的超常規成長，胡志標要面對一個全新的問題：
在鞏固已有市場的情況下，如何尋找全新的增長空間。
這成了胡志標，以及他們整個團隊的難題，要知道，之前幫助胡志標拿下市場的那些同伴，有賣水泥的、賣冷飲的、賣鹹魚的，但唯獨沒有賣過電子產品和家電的。
儘管在創業初期，這群人用一種反常規的方式，拿下了起步階段的勝仗，但是到了穩固增長階段，卻沒人能夠站出來幫助企業了。
激進的胡志標，依然採用了起初橫砍猛殺的市場策略，並雜糅了一些營銷教科書中的理念，透過國內的媒體宣傳通稿，發表了一個龐大的“陽光行動B計劃”。
這在當時是一個非常龐大的、並且十分燒錢的計劃，愛多宣佈：
先是產品降價，大幅犧牲利潤，其次添加增值服務，其中包括在每個季度，給已購用戶送去最新的影視碟片；創立“愛多陽光服務網”，每兩個月，用戶會收到公司的精美影視資料；
組織全國上千家影音製品商店，為“愛多陽光服務網”用戶優惠、打折。
有人曾經計算過，這個計劃若是想要完全落實，在當時至少需要兩個億的資金支持，顯然，愛多並不具備這個能力。
在實際投入了400萬之後，愛多宣佈計劃失敗，此役過後，愛多士氣大大受挫，就此開始走上下坡路。
Part.3——“壓死駱駝的最後一根稻草”
“陽光行動B計劃”鎩羽而歸後，愛多再一次玩起了熟悉的價格戰，他們把目標對準了當時的行業老大——江蘇新科，一家資本雄厚、底蘊很深的大企業。
然而這場戰役的結果，卻是讓人哭笑不得，好消息是，愛多與新科的市場份額終於打平了，但壞消息是，這場持續的消耗大戰，雖然砍斷了新科的一隻胳膊，但是愛多自己卻拼盡了權力，生命垂危。
更糟糕的是，因為犧牲了太多的利潤，愛多拖欠各代理商和經銷商太多的錢款，而且趁著愛多喘息之際，曾經被壓倒的小公司們也趁勢崛起。
這時候，愛多的另一位股東，他和胡志標各持有45%的股份，而且還是和胡志東一起長大的“光腚娃娃”——陳天南，突然跳了出來，發表了一份律師聲明。
陳天南
一石激起千層浪，這份聲明無疑是一顆醒目的信號彈，所有人都知道：愛多出事了。
關於二人為何反目，以及當時胡志標到底做了什麼，我始終都沒有找到一份可靠的資料，但是有一種說法流傳甚廣，那就是胡志標偷偷挪用資金還債，把品牌使用權以500萬的價格，租用了出去，並且把公司財務大權交給自己老婆掌管。
陳天南雖然持有很大的股份，但是卻始終沒有插手過愛多的經營，對於胡志標的運作更是無心過問，在發現了上述的這些事情之後，他覺得胡志標是要另起爐灶了，於是便做出了激烈的反應。
最終，胡志標被拉下了總經理的寶座，雖然20天之後，在各個經銷商的支持下，他又重新坐了回去，但他自己也清楚，經銷商這樣做，無非是想讓他擠出錢來還債罷了。
在胡志標最後出任愛多總經理的幾個月裡，股東、創始人、經銷商、團隊核心、骨幹員工紛紛離去，彼時8月，最後一位副經理離任，同年12月，愛多進入破產程序。
很難想象，面對最後人走茶涼的結局時，年僅30歲的胡志標，內心會是怎樣的翻湧和吶喊，曾經的輝煌歷歷在目，如今的現實冰涼刺骨。
或許，在他當年頂著標王頭銜，走出央視“梅地亞中心”遇到門口徘徊的姬長孔時，應該好好的向這位前任標王多聊上一會兒，好好的取取經。
但是很可惜，姬大王也沒辦法給他再多的幫助了，秦池當年敗給了營銷、敗給了公關，而愛多，卻是敗給了自己。
整個事件看下來，我收穫到最深刻的啟示，主要有兩點：
第一點，是對於價格戰的思考。
在今天的商業市場上，價格戰這種手段已經完全不新鮮了，但是如何打好一場價格戰，卻仍然值得我們好好思索。
在諸多的學習資料中，我們都能夠發現，價格戰中最後的勝出者，往往具有三個特徵：
01.資本實力雄厚；02.科技開發能力超前；
03.戰後有明確的補救措施；
也就是說，企業想打好、想打贏價格戰，首先要有雄厚的資本實力作為支撐，能夠扛得住漫長的消耗。
其次，在參與價格戰的產品當中，通常都是“次級產品”，或是過氣的旗艦產品，而科研能力強的企業，能夠在自身頂層產品的空檔期，研發出其他的替代產品，進而繼續完整的實施自己的產品戰略。
像VCD這種舶來品，核心技術都在國外公司的手中，不管是愛多還是新科，大家都是負責組裝的，都沒有核心科技，但是相較於愛多，新科卻有著國家和政府作為“官方支持”，其技術還是領先於愛多的。
最後，不管價格戰是否打贏，都要有相應的補救策略，勝者如何提高品牌形象，重新增加溢價空間，敗者怎樣吸取教訓，重頭再來，像愛多這樣殺敵一千自損八百的方法，顯然是將自己逼入了絕境。
第二點啟示，是對於執行力的思考。
很多老闆對於員工的執行力尤為在乎，在他們的眼中，一個員工是否具備優秀的執行力，是一條重要的衡量標準。
然而這些老闆們忽略了一個很重要的事實，那就是：
在沒有一個規劃好的、清晰的目標時，執行力越強，就越是噩夢。
胡志標的團隊從不缺乏執行力，我也非常相信，那些陪著他一起打市場的兄弟們，也是全心全意的為他辦事。
但是，企業的發展是階梯式的，爬坡前行，腳下稍有不慎，就有可能滿盤皆輸。
一位愛多的高級經理，曾經說過這樣一番話：
我們就象是一隻孤膽挺進的鐵騎，看不到上面的天空，只知道自己越跑越快，越殺越遠，後面沒有人接應，旁邊沒有人打氣加油，並且完全不知道大本營到底有沒有支撐能力。在沒有一個清晰的戰略和計劃之前，執行力從來都不是獨立存在的，很多老闆找講師做培訓、給員工買書籍，想要提升執行立，但是唯獨忘了問問自己：
我的企業戰略清晰嗎？員工該執行什麼？為什麼要執行？
縱觀愛多這四年超常規的發展，我們不難看出，胡志標這個人的確是想幹一番事業的，從他想要成為中國的“松下幸之助”那一刻起，就註定了一往無前的行進軌跡。
然而商場的殘酷不輸戰場，一招不慎，等待自己的，可能就是滅頂之災，在感嘆胡志標生不逢時的同時，我的心裡也埋下了一個疑問：
如果當年愛多發現了自己的問題，那麼到了今天，在這個積極倡導版權的年代，胡志標和他的愛多，又會面臨怎樣的態勢呢？
《大敗局》——吳曉波
《樂視悲劇，20年前愛多VCD的翻版》——字頭社
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