“引流有方法，成交有門道。”
大家好，我是坤龍。
“雙 11”剛剛過去，你的業績比以往翻了多少倍呢？你做直播了嗎？
可能你的“雙 11”戰績平平，可能你的收款又刷新了記錄，正忙著處理大量的訂單、發貨、售後服務，無法抽身。
但今天的這篇文章，你一定不要錯過。
我將和你介紹一位媒老闆學員，她的創業故事可能會啟發你如何用直播、V X 群成交來幫你提高 2-10 倍業績，不管你是線上還是線下行業。
她叫謝貝，媒老闆的廣州場學員，一個線下服裝店店長。
她靠直播賣貨月入 200 萬，一場直播 2 小時收款 20 萬+。上個月她又做了一件新的嘗試，首次嘗試 V X 群成交，1.5 小時賣出 30 萬。
誰曾想到，幾年前，她還是一個擺地攤的創業者。
從擺地攤到直播“賣貨小女王”，月入百萬，是新媒體營銷改變了她的命運。
- 她到底做對了哪幾件事情？
- 她的直播賣貨有什麼秘訣呢？
- 你可以從她身上學到哪 3 點新媒體營銷經驗呢？
為此，我們媒老闆的採訪官對她進行了一次專訪。她的故事，也許會讓你再一次認識到新媒體營銷的力量，給你的經營帶來很大的啟發。
一、起點低，6年前，她從擺地攤做起
她從小就有一個創業的夢想。
大學畢業後，家裡幫她安排好了事業單位，她卻不甘於穩定，還是想自己去闖一番。可是因為本身胖，外在條件一度不被看好，丟失了很多機會。
她骨子裡有一股不認命的氣息。
後來，選擇自己創業。一個人說幹就幹，從擺地攤開始做起，一擺就是一年多。
擺地攤苦嗎？那是肯定的。
“冬天那會站在冷風中擺夜市，兩條腿就像泡在了冰水裡。凍得不行了，我還是告訴自己要堅持，因為今天還沒賺到錢，不能白站了。“
更可氣的是，好不容易賣出一套衣服，收到的還是假錢，這就又得多站幾個小時，把損失賺回來。
創業初期，一個人進貨也是一段沉重的經歷。
為了省錢，她拉著 200 多斤的貨，搭火車。貨實在太重了，沒有任何人的幫助，導致她落下了嚴重的腰肌勞損，一個肩高，一個肩低。
她覺得很委屈，但也很清醒：別人不幫你也是本分，只有讓自己變優秀才能幫自己。
這些磕磕絆絆，讓她更加堅定：一定要靠創業，走出點路子來，證明自己。
二、打造品牌差異化，針對胖女孩，做大碼女裝定製
後來，她開了自己的店鋪賣女裝，生意也慢慢好起來。但是創業一定要有自己的品牌，賣這些“不知名”的衣服，是沒辦法長久的。
而服裝行業千千萬，如何從眾多服裝品牌中脫穎而出？
品牌的差異化，至關重要，有特色才有更廣的市場。
她發現現在大部分的服裝，都為瘦子而設，很少有一個專門做大碼女裝的原創品牌，如果做大碼，競爭對手會比較少。
更重要的是，她因為胖經常被人看不起，一度自卑過。所以，幫所有的胖女孩找到自信，穿上想穿的衣服，也是她的創業目標之一。
“那就做大碼女裝原創定製吧。剛好我會服裝設計，自己設計衣服，讓再胖的女孩也能在我這裡買到想穿又好看的衣服。”
就這樣，“謝貝原創設計”誕生了。誰又知道，4 年之後，這個品牌成為了邯鄲市最暢銷的大碼女裝品牌之一。
三、抓住新媒體營銷，線上直播賣貨，2小時賣20萬+
新媒體營銷的熱度非常大，不管是線下，還是線上行業，不抓住這個紅利趨勢去拓展自己的生意，相當於放棄了一條可以省 10 倍油的路。
她開始走“線下+線上”模式，用新媒體營銷的方法成倍提高自己的銷量。
一年前，她開始做抖音跟快手。一開始拍完全沒有播放量。但她不放棄，嘗試拍段子、創意視頻，情感視頻。她堅信：只要堅持去拍，她一定就會成功。
也許是幸運，也許是努力，突然有一條視頻火了，有 101 萬閱讀量，點贊 1.4 萬+，大量有大碼需求的女粉絲搶著要加她的 V X 。
如今，她的抖音+快手總粉絲量達到了 30 多萬。怎麼去做好“粉絲經濟”，批量變現呢？
2019 年直播“賣貨一哥”李佳琦的爆紅後，直播賣貨的熱度就一直居高不下。她看到許多網紅都賺得盆滿缽滿，她勇敢地闖進了直播領域。
但是服裝直播，並不是我們所看到的那麼簡單：在鏡頭面前聊聊天、互動互動，坐著展示產品。
她經常從外地進貨剛回來，就連著直播好幾場。一次直播 2-3 小時，要換上百套衣服。同時她是一個寶媽，有時候孩子半夜醒了還要抱著直播。
（“無時不刻”不在直播的謝貝）
除了身體上的累之外，直播更考驗應變能力和心理承受能力。
黑粉無處不在，攻擊她長得胖、穿衣搭配難看、衣服質量很差、價格還貴……
“顧客有任何不滿意，我第一時間就需要道歉。有時候你和顧客爭，爭贏了，可能顧客就走了，其他的粉絲也被這種負面的情緒所影響。”
為了提高直播的熱度，主播必須什麼都會。所以，她學唱歌、學跳舞、又講各種段子、看各種書。
“粉絲量很緊張，不長就會掉。只有自己多才多藝了，顧客才會覺得你是一個有實力的主播。”
除此之外，任何事她都親力親為，包括：
滾動直播、產品錄入、文案撰寫、覆盤直播……大事小事都是需要她用心鑽研，因為現在快手、抖音直播平臺的生存規則多變，只有不斷學習、反應敏捷的人才能夠把握住機會。
幸運總會眷顧努力的人。她的店鋪由剛開始的一次直播 9、10 單，慢慢再到累積 100 單、200 單，到今天已經達到 2 小時賣出 20 萬的銷量額，成為了“邯鄲市最火大碼女裝”之一。
如今她月收入百萬以上，是新媒體直播的出現讓她的人生髮生了巨大的蛻變。
不僅買到了邯鄲市性價比最高的房子，還帶領團隊——12 個曾經自卑，被社會看不起的胖女孩，走上了經濟獨立的道路，享受著比事業單位更好的福利待遇，證明了“胖不是錯，錯的是你不努力”。
她說：
“我成就了她們，她們也成就了我，這一切都是值得的。”
看到這裡，如果你也正在做直播，或你也想計劃開始征戰直播，那麼你可以借鑑她總結的這 3 點經驗：
- 要幽默風趣，遇到任何不好的問題不要去爭辯。
- 直播的時候個人狀態非常重要，不管有沒有人，都要激情四射，讓別人看了舒服。
- 不斷豐富自己，一旦顧客問到任何的問題能回答上來。
四、“ 越穩的時候，我越要學習。”首次嘗試“快閃群成交”，不到2小時30萬
“走得越穩，我就越需要學習。我害怕掉坑，我必須提前學習。”
上個月，他來參加了我們媒老闆的“引流與成交”課，主要想學習更多的新媒體營銷落地性知識，多平臺開拓自己的事業。
當時，我們就發現她的學習能力和執行力都特別強，說幹就幹。
結課後第 3 天，她就運用坤龍老師課上教的方法：“快閃群成交” 。
在 3 天的倉促準備下，一個半小時就銷售了 30 萬，純利潤 10 萬多，刷新了她對“群成交”的認知。
一開始她沒把群放在眼裡，覺得麻煩、不活躍、管理難，沒有太大的作用。這次只是按照媒老闆的方法，懷著“將試將疑”的態度去操作，沒想到帶來了這麼大的驚喜。
“對於我們來說，這是一個開始。媒老闆的快閃群成交，給了我們一個新的銷售模式。
它不像社群營銷那麼累，卻能帶來比一對一成交還高出 6 倍的效果，一個月做一次，半個月做一次，非常簡單，還能把業績提升了好幾倍了。”
你可能會好奇，她是怎麼做的？如果你也一直想嘗試群成交，但不知道怎麼做，那麼你可以借鑑一下她的方法。
“1元購”群成交活動拆解
這次活動形式是：回饋老顧客活動，以群內“1 元購”的方式，吸引老顧客進群，發起群成交。
前期準備：V X 號 9 個做啟動，挑選出老顧客復購多的爆款產品，進群互動話術等。
朋友圈預熱：“1元購”吸引進群
她動用了 9 個 V X 號，在朋友圈發起預熱。
告訴大家：本次是回饋老顧客的福利群，“1 元購”限量搶，人數有限、8 月 29 日準時開搶。
這個活動非常具有誘惑力，陸續有人進來，很快就滿了 300 人。後來一共建立 9 個群，每個群都爆了，滿了 500 人。
群內是什麼操作情況呢？
第 1 步：預熱紅包雨
到了發售當晚 8 點，前 10 分鐘就在群裡發紅包，統計看看誰在線，也把氣氛調動起來。
第 2 步：“1 元購”後，亮出爆品
放出“1 元購”的產品，不到 20 分鐘，數量被搶完了，這時候亮出“超值爆品”。
這些爆品，都是她們經過前期的調研後，精心挑選出來的最受大部分老顧客歡迎，復購多次的爆品。比如，某款裙子、某款襯衫等。
只有在本群，在今晚可以享受有史以來最優惠的價格，有些直接打了 5 折。
如此優惠的價格一放出來，大家的反應非常大。上傳產品後，顧客直接就下單，轉賬給了客服。甚至還出現了很多，想要掏錢來進群的人。
第 3 步：群內曬轉賬截圖
讓大家把截圖都曬到群內，可以引發大家的從眾心理，看到這麼多人買了，沒下單的也忍不住了。
按照媒老闆的“快閃群成交”。
群內的步驟應該是：“紅包雨預熱、訂單接龍、訂單雨”。
但是謝貝說準備比較倉促，群內的氣氛太火熱了，來不及讓大家訂單接龍，就已經被一個個轉賬信息攔住了。
雖然只花了 3 天準備，比較倉促，但她第一次嘗試“快閃群成交”，就取得這麼驚喜的成果，發貨都發不及了。
她笑著說：
“這次準備不充分，我們已經打算下週再衝一下。這樣的群成交，一個月、半個月都可以做一次，非常簡單，打開了我們新的銷售模式。”
五、“賺到了要給人，學到了就要教人。”
她經常說：“賺到了要給人，學到了就要教人。”
自己上過課後，她還召集了各行各業的創業者，給他們上了一次媒老闆的小型培訓課。把媒老闆的新媒體營銷落地知識，全部分享給了她身邊的創業者。
我在採訪中問到她，你還會把媒老闆的課程介紹給哪些行業的人？
她說：
“各行各業的人都應該來上媒老闆的課，因為它非常落地。
課程內容聽得懂，學完就知道怎麼做，並且能快速出成績。讓線上、線下的行業都能夠抓住新媒體營銷來突破自己的業績，把生意做大。”
六、“6年創業之路，我總結了她的3點經驗”
採訪了她的 6 年創業經歷，我總結了她能取得如今成績的 3 個原因。
1、善於抓住新媒體營銷，運用線下+線上的模式。
利用短視頻引流、直播賣貨，以及媒老闆的“快閃群”成交方法，批量賣爆產品。
2、品牌差異化。
打造大碼女裝的差異化，融合自己的原創設計，避開競爭，帶來了廣闊的市場。
3、打造私域流量+老顧客營銷。
把顧客都加到 V X 上，用豐富福利回饋老顧客，產生多次復購。
除此之外，還有她驚人的堅持。6 年以來，她始終堅持創業一定會有出路，不管遇到任何難以克服的困難，她都打滿了雞血迎難而上。
我們真為她的堅持和勇敢而鼓掌。同時，也希望每一個線下、線上行業，都能利用新媒體營銷成倍提高業績，把生意做大。
所以，你呢？
- 你有沒有開始嘗試新媒體營銷了呢？
- 有沒有開始打造私域流量了呢？
- 或者，你擁有一套系統化的“引流與成交”私域流量方案了嗎？
如果，你更想摸清媒老闆的秘密，歡迎添加我（kunlong1123），方便及時交流。
PS：備註「媒老闆」優先通過
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