撰稿：楊陽
版式：鄧尖
11月12日，凌晨零點41分，華米科技CEO黃汪發了一條朋友圈：“先預告一下哈：千元以下無敵”！
很快，華米宣佈在天貓、京東銷售額和銷售量全部第一。
這已經不是華米第一次在雙11奪冠，2018年的雙11，華米就已經獲得多個天貓京東第一。而今年更是一連串的冠軍，總數高達19個，幾乎包攬了京東、天貓雙平臺的所有相關品類第一。
其實，在幾天前的京東品牌特惠日，這種局面就已經顯現：在京東的智能穿戴榜上，華米的自有品牌AMAZFIT遙遙領先，超過Apple、華為、小米、榮耀……等業界所有可穿戴設備品牌。
但銷量和銷售額第一顯然並非黃汪最得意的地方。
黃汪一直在做兩件事：一方面，是讓華米的各種智能可穿戴產品迅速“佔領”中國乃至全球消費者的手腕，另一方面，黃汪的目光又並沒有被侷限在簡單的“可穿戴”硬件上：在跑道的盡頭，或許面對的是六萬億美元的全球醫療健康市場這個“大蛋糕”，今天雙11奪個冠這種“小事”，無疑也只是他的整盤棋局中的“拱足”！
然而，不管最終目標是多麼遠大，也無論高科技多麼炫酷，在佔領終端用戶手腕這件事上，確實一點捷徑都沒有。
最全的子彈“庫”
2019年的雙11，一個用戶留言不脛而走。
某是位十八線的消費者，他買了一臺跑步機——沒啥，因為掙得沒上海哥們多，就只能靠房子大“自我心理安慰”一下了。
然而，這位消費者的話其實反映了一個事實，三四線以下消費市場的熱情已經被激發，而在這個市場裡需求往往更加簡單直接：各種需求層次拉開，有要199元的，也有喜歡799元的，但性價比和好用是基本選項。
從今年6月到8月份，華米接連開了三場發佈會，曾被業界某些人質疑是表海戰術；其實關注數量只是一個偽命題，真正的落腳點則是華米對細分市場的戰略合圍。而11.11一役，華米科技AMAZFIT力攬天貓、京東平臺19項銷售冠軍，則正驗證了該公司千元以下的產品線佈局已經趨於完善。
機會總是留給有準備的人——華米構建起來的智能手錶“軍團”，已經組成了一個覆蓋各個主流消費人群及不同價格區間的產品隊伍，可以滿足消費者對運動、健康、時尚等各種細分場景的消費需求。
從價格來看，華米的產品位於800-1000元之間的，有支持4G電話通話、NFC支付、GPS定位等的Amazfit智能手錶2；以及擁有24天長續航、視網膜級炫麗顯示屏、AI自動甄別心律不齊的Amazfit GTS和Amazfit GTR 47mm 版本。
600-800的價格區間裡，則有Amazfit GTR42mm版本，以及Amazfit米動健康手錶；後者也是國內主流市場上首款支持ECG心電圖監測功能的智能手錶，該款手錶前段時間剛上線“跌倒檢測”功能。
400-600元的價格區間中，有續航45天、支持GPS+GLONASS雙模定位、支付寶離線支付等的Amazfit米動手錶青春版。接下來還有299元的Amazfit米動手錶青春版Lite——你懂的，這個價位對於學生群體來講，可以說是毫無壓力。200元前後的價格區間，則是小米手環的主場。
由此可見，在產品層面，一方面，華米完成了從點到面的全方位佈局，另一方面，已經在千元以下的智能手錶市場建立起優勢地位。
事實上，1000元以上的價格段，華米也已經佈局了豐富的產品線，比如具備四星三模精準GPS、支持19種運動模式、搭載FIRSTBEAT專業運動分析等功能的Amazfit智能運動手錶3；以及Amazfit GTR 47mm 鋼鐵俠系列限量版、Amazfit智能手錶2 ECG版等。
當然，按照黃汪自己的口味，他更喜歡一款代表華米最高水平的無敵續航、健康監測技術深度、材質工藝水準的產品Amazfit GTR 47mm 鈦金屬版，這個官方定價是1399元。
戰略“合圍”
剛剛發佈的華米第三季度財報顯示，在新品發佈、品牌提升以及海外擴張的推動下，公司營收達18.625億元人民幣，同比增長73.3%。華米的出貨量也增長67.1%，單季度首次突破千萬臺。今年前九個月，華米科技的營收和出貨量，都已經超過了2018年全年！
為什麼華米與其他製造業的公司不同，會有如此爆發式增長？
首先，先發優勢奠定了堅實基礎。
不得不說，華米在整個中國智能穿戴領域是最早入局的玩家之一，2013年就開始搶佔市場先機，通過與小米的戰略合作，在品牌知名度、銷售渠道、以及用戶數量的積累都在行業裡具有不可複製的先發優勢。到了今天，這種先發優勢已經通過“馬太效應”，逐步轉化為獨特的“華米勢能”。
經過將近6年的發展，我們已經能夠從市場數據上看到這種勢能——2018年，華米的智能可穿戴設備出貨量達到2750萬臺，營業收入超36億元。而華米2019年前九個月的出貨量就已經達到了2760萬臺，收入37億元！
其次，給手環、手錶不斷賦予新的科技含量也是重要一環。
當然，除了先發優勢外，華米的成功也得益於持續的研發投入與不斷推出的創新產品，例如其自主研發的全球智能可穿戴領域首顆AI芯片「黃山1號」、國內主流智能手錶市場上首款支持ECG心電圖監測功能的健康手錶、以及致敬未來的曲面屏概念手錶Amazfit X等。此外，華米還做了兩件事，一個是自有品牌建設，另一個就是對健康領域的探索。
今年10月24日，華米科技官方就正式宣佈，旗下Amazfit GTR 47mm 以及Amazfit GTS 的“心臟健康檢測”功能正式更新上線，可以幫助用戶及時關注自己的心臟健康。來自北大醫院的一項最新研究顯示：華米ECG房顫判斷準確度達94.76%，通過PPG功能判斷房顫的準確度也達到了93.27%。
這顯然正是未來可穿戴產品的大趨勢。在生活富裕後，人們逐漸產生的對健康監測的迫切性讓他們成為價格不敏感群體，而智能可穿戴無疑是最佳的載體；同時，這也將是華米在高端用戶市場的突破口。
而市場的爆發，一方面與華米自身的技術、產品、品牌積累密不可分，華米的“子彈”從手環到手錶，從一個手錶到一系列手錶，已經形成戰略合圍；而另一方面，也與全球可穿戴市場正值爆發期有關。
第三，這是華米的時代——全球智能穿戴市場正在爆發前夜。
11月1日，谷歌的母公司斥資148億元收購可穿戴設備公司Fitbit——此前蘋果公司的財報顯示，該公司已經有10%的收入來自可穿戴設備，且可穿戴、家居、配件類營收達65.20億美元，同比增長高達54.4%，成了蘋果公司新的增長點。
還有一點，從全球智能穿戴設備市場可以清晰地看到，作為手機之外唯一能夠讓人們不離身佩戴的智能穿戴產品，未來一定是劍指健康領域。
而大健康是一個高達6萬億美元的大市場，對於華米來說，雖然已經在國內取得龍頭地位，但在全球市場上，尤其在對健康服務的探索征程上，華米的戰鬥才剛剛開始。
楊姐點評：
從最早手環的出現至今，已經有太多的品牌消失，也有太多的產品湮滅，這讓穿戴市場不溫不火了幾年，也一度讓人懷疑這會不會又是個偽需求的賽道。但華米給業界樹立了一個真實的案例。
從最初的手環擴張到手錶，華米提前入場，通過不斷研發，完善產品佈局，對不同價格段不斷排兵佈陣，最後你再看華米的產品線，其實已經形成了一個縝密的產品矩陣，最後完成了戰略合圍。
而隨著在可穿戴產品中融入健康的維度，引爆了更大的市場。已經積累了六年品牌拉力的華米，已經可以拿出更專業的技術加持產品，從而佔領智能手錶的主陣地——AMAZFIT的崛起過程，其實就是一箇中國智能穿戴企業正循環的故事。
我們以前曾經不止一次講過日韓汽車利用供應鏈和創新優勢，從“低端切入”再“上攻高端”汽車市場，最終把美國大汽車品牌都幹掉的事。現在看起來，華米不排除通過同樣的步驟上攻到與蘋果同臺競技的領域去。
閱讀更多 小白不菜 的文章
