我是快遞員因認識不少客戶,幫客戶銷售了2000把辦公椅。客戶讓我跟著做,我行嗎?

順豐啊偉


共享經濟,共享模式!

我本人是不建議你去的,現在是共享經濟才能掙到錢,單獨專營一個行業只能夠生活,馬雲思路

大家可以留意下,現在的快遞代收點,包括阿里巴巴的菜鳥驛站,都是共享經濟下的產物,為什麼這樣說呢 有個小細節不知道你們關注過沒有,現在開小超市的,一般都和快遞合作,一遍賣貨,一遍代收發快遞,減少成本的支出,相當於多賺了錢,還有一個重要的原因,類似於互聯網引流模式,你想你開超市,別人去拿快遞,可能家裡缺少東西,直接在你店裡買了,省的在跑其他地方,達到引流作用

最近我家裝修,還發現了一個共享經濟實體展物,那就是五金店,新小區下面一般都會開五金店,五金店老闆把半個門面出租給做窗戶,安裝防盜窗的,共享經濟,互相介紹生意,一般家庭裝修,買五金用品時,順便就看看家中封陽臺,安防盜窗,對顧客來說也是好事,對商家來說更是好事,固定開支有人承擔,減少成本,增加收入,達到引流,何樂而不為呢?


以上舉例不知樓主有何感想?樓主也可以,借鑑下以上兩個成功案例,運用到自身的工作當中,你是快遞員,認識不少客戶,幫客戶銷售了2000把辦公椅,從中見得你已自帶流量了,你可以在快遞行業從業的同時,開拓下座椅的的市場,和座椅老闆談好,一個椅子提成多少,一對比,就是兩份收入了,不得不佩服馬雲的思想:共享經濟!

希望我的回答會對你有幫助!


路過劇樂部


我之前2015年畢業的時候幹了一年銷售,我講講我的經驗,我之前乾的那家銷售公司是一個推銷公司,沒有實體店,經理租個辦公室,然後招一些剛畢業的大學生,然後每天拿貨去外面賣。

早上七點五十上班,上班時候經理會培訓一個多小時,九點半出去賣貨,晚上六點準時回公司然後又培訓兩三個小時,在這段時間裡面我碰到了好多同事,我們公司有個大神,天天銷冠,一個月提成一兩萬,有的人半個月一個都賣不出去,吃飯的錢都沒有,有一次一個小夥子也是碰到人家搞活動一次性買了很多個,一個150元,可是他平時也推銷不出去,那一次是他運氣好,你那次賣了2000把椅子,只能說明運氣好,如果想嘗試一下,其實也可以。


寂寥_雨巷


所謂人往高處走水往低處流,俊鳥攀高枝。並非說做快遞員不好,而快遞員的發展前景看得到,

銷售員的未來是無可限量的。當然要做的好。

我做電商,接觸的快遞員很多,認識的快遞員也有做的好的。其中一個小劉是江蘇那個特牛的縣一快遞公司的快遞員,工作了一年,也是自己勤奮,膽大自己加盟了一家快遞,成立了自己的公司,正趕上第一縣的經濟騰飛,也成了快遞屆的小老闆。生活家庭也幸福快樂,有房有車。

而我認識的銷售人員做成大老闆的卻是很多。其中一個姓張,早年畢業後來到上海附近一家臺企做業務員,這家公司是做服裝面料的,老張因大學學的是英語,他主要負責聯繫接洽國外客人,工作了兩年,摸清了套路,自己單幹,原公司的客戶變成了自己的客戶。沒費什麼周折自己公司就發展起來了,老張經營有方,參加各種展會,很快自己的面料品牌就出名了,現在都快成上市公司老闆了。

你能促成2000把辦公椅的交易,這不是一筆小交易,說明你的溝通能力是很強的。能在送快遞的疲憊之中發現商機,也說明你情商很高。

你行的!


米蟲小秋


感覺還是繼續做快遞員,有機會賺外快賺一下。如果辭職後專職銷售可能並不一定好,賣了2000個辦公椅也只是偶然的一個機會,不是經常碰到,繼續做快遞以後有這樣的機會還是可以繼續賣,當個外快,當個意外收入可能更開心。

雖然快遞一個件賺不了多少錢,但是每天基本都會有一些的,而且順豐的工資算是挺高的了。賣2000個辦公椅這種事不是天天都可以碰到的。

不要把偶然的機會當成是常態。



舒粞


林見鹿給你分析一下轉行做銷售是否行得通,希望我的回答能給你帶來一些參考:

一、賣出2000把辦公椅或許是一次巧合。

對於銷售這個職業,我也幹過一年,這個職業與提成有關,一開始選擇這個職業是因為一位朋友,他也是銷售,算是我的領路人,他比較厲害,每個月基本有2萬的收入。但是羨慕歸羨慕,但自己做的時候就明白其中的艱辛了,每天起早貪黑的,累死累活,一個客戶可能幾天談不下,也可能一個月都談不下,就算談下了,到簽字付錢的時候也可能會反悔。所以我第一個月沒有任何的提成,1700的薪資,那個月我都是吃方便麵熬過去的。

幸虧後面有朋友照顧,把一些比較好談的或者談得差不多的單丟給我,不然那半年真的難熬,不過下半年熟悉了點,口才方面也有所提高,薪資基本能在4000-5000,最讓我興奮的是,其中一個月提成有5萬,當然不是我有能力,而是那個月運氣比較好,第一個到的公司,其他人還沒來,剛好遇到一個美女來買房,美女比較好說話,只帶她看了一個小時的房,就那麼談成了,後來加了她的微信,她又推薦了幾個需要買房的朋友過來,我也把握住了這次機會。所以你想一下,你這次賣出的2000把辦公椅是不是運氣好?


二、銷售需要口才較好、擅長交際的人,你是否真的喜歡這一行?

1、認真思考一下,你是否喜歡主動與人打交道,儘管快遞員每天也會接觸到社會上形形色色的人,但並不代表你就是擅長交際的人。


2、你是否具有較好的口才?你賣出2000把辦公椅是因為剛好聽說人家需要,這具有一定的巧合性,假如你是銷售,如果沒有這次巧合,你可能需要一個一個地去問人家是否需要,這個過程就非常消耗精力了。

你平時在朋友圈賣東西與在現實中銷售是不一樣的,有可能你在朋友圈賣得很好,但是在實際銷售中就不一定了,而且朋友圈賣東西只是副業,而銷售是主業,承受的壓力是不一樣的,所以這並不能當做你具有好的推銷口才的參考點。


3、仔細相信自己是否真的喜歡銷售這個職業,不要因為老闆的一句誇讚就頭腦發熱。銷售與提成有關,如果你不喜歡這個行業,一旦產生牴觸心理,確少努力的動力好,麻煩就大了。


三、調查一下“辦公用品”的銷售市場。

正所謂知己知彼百戰不殆,調研一個行業的市場是非常重要的,就像打仗一樣,你要確保打這場仗會得到什麼,價值大不大。從自己熟悉的行業,突然轉到一個陌生的行業,這是大忌,要想少出現錯誤,就得多調查,不然一頭扎如水,兩眼一抹黑,就吃虧了。


四、分析一下你從事快遞員的現狀。

不知道你從事快遞這個職業多久了,積累的人脈資源具體如何?快遞員這個職業,接觸的人比較多,各行業的都有,這其實也是一種資源,就看你怎麼利用了及轉化了。

建議你對你所負責的區域,客戶類型(職業)進行分類,轉化為你的客戶資源,無論你是否從事銷售行業都有作用,就像你賣出2000辦公椅一樣,把握住機會就行。


三百六十行,行行出狀元,主要你熱愛這個工作,懂得積累資源,利用資源,你就會成為最好的!加油!


分析到這裡,我想你應該知道怎麼做出理性決策了吧!個人建議,不過具體還是得看你個人選擇吧。

以上供參考吧!我是林見鹿,更多精彩內容,歡迎關注頭條號:林見鹿。如有不同觀點請留言評論,贊同點贊一下哦!

林見鹿


去做吧,銷售是一個可以改變自己一生的職業,值得你去搏一搏。大家普遍對銷售有2個誤解。

第一就是想要做銷售至少性格得開朗。

第二就是做銷售至少得能說會道。


為什麼大家會對銷售有這樣的誤解呢?

原因就是我們所處的這個時代變了,早期的銷售,只要你肯努力,只要你能說會道,你就能比別人做的好,但是現在不一樣了,客戶都變聰明瞭,單純的說好話獻殷勤已經無法快速成交。


我見過的厲害的銷售沒有一個是能說會道的,性格開朗的也只是部分,但是他們都有一個共同的特點,就是做事情思路非常清晰,比如他們在跟客戶聊過一次之後就能夠準確的判斷客戶的意向,並且針對性的制定後續的跟進方案。再比如他們不會採用效率非常低下的打騷擾電話的方式開發客戶,反而摸索出一套針對自己很高效的開發客戶的方法。

所以,既然你能夠在收件的時候獲取到這種有價值的信息,證明你的潛意識裡對商機有敏感性,這正是做銷售所需要的,最重要的一點,做銷售是有極大的機會改變自己的一生的,不信你去看你周邊做得好的老闆,肯定有一大半是做銷售出身的,銷售也是離錢最近的一個環節,就好比為什麼金融公司普遍很賺錢,就是因為金融公司是用錢來賺錢,他們距離錢的距離幾乎為零,所以他們賺錢很快,做銷售也是一樣,你做的好,回報會立刻體現在你收益上。

綜上,我是建議你去跟著做銷售的,畢竟,人能夠遇到改變自己一生的機會一輩子也就那麼幾個,抓不住,這輩子就這樣了,抓住了,下一代都收益了。


胖帥plus


這事需要從長計議。

快遞員小哥幫著客戶銷售辦公椅,而且賣出了2000把,這是很了不起的業績,從這一點來看,也許跟著客戶做沒問題,但是凡事也需要慎重思考一下。

第一點

這2000把辦公椅你是以怎樣的方式賣出去的,用了多長時間,耗費了你多少精力和心血?

如果你是通過轉介紹,僅僅是做了一箇中介應該做的事情,而且花了不少時間,那麼也許你只是因為平時與客戶關係不錯,大家信賴你而已。

更重要的是,你做這件事本來就是順手而為,靠的就是你這麼多年下來的快遞資源,如果你轉行做銷售的話,估計情況可能就完全兩樣了。

第二點

你需要了解一下銷售的類別:

1 資源與產品型銷售

所謂資源與產品型銷售,指的是以資源和產品主導的銷售。比如別人找你買東西,是因為你的資源滿足了他們的需求,這種資源既可以指物質資源也可以指人脈資源,或者你的產品質量過硬,可以給人家很多幫助。

2 個人能力型銷售

能力型銷售,是指以能力為主導的銷售。比如,別人買你的產品,是因為你的溝通能力,講話能力,情商等,讓別人喜歡你,最終達成成交。這種類型的銷售,體現在一些知名度不高的品牌,做銷售需要銷售員有更強的能力。

所以說,做好銷售,並不是你的能力強,口才好,也並不是你有資源就可以做好銷售。關鍵還是要看你能力、產品、資源的綜合運用。

你幫客戶賣了2000把椅子,說明你是有一定的銷售能力和銷售意圖的,這對你做好銷售很重要。

如果你想從事銷售,就要敢於打破認知侷限,認真瞭解銷售行業,並且摒棄成見,全身心投入。

你說的辦公椅,是屬於資源型銷售。因為一沒有品牌,二也不是靠你的能力,而是靠你的人脈。所以,如果你專職做辦公椅銷售,關鍵是看你後期是否有相關的資源。你現在這一單,主要是靠你做快遞得來的,如果你不做快遞之後,你還會有這樣的資源嗎?這是需要你考慮的。

因此,我建議你,先做好快遞,至於銷售,看看後期能否有更多的資源再說。


歡迎大家關注@遇見小mi ,一起聊聊職場方法那些事兒~


遇見小mi


我認為你很行,別被一些人的建議給嚇壞了,很多都在犯紅眼病呢。

首先,對“別把平臺能力當成個人能力”這樣的說法,千萬不要當回事。

很多老闆都是白手起家,也是靠個人能力,從小做大,從大作強,怎麼從來沒有見過他說過這種話?有平臺能力加持當然更好,沒有平臺能力有個人能力也很好,一個大活人,不缺胳膊少腿的,頭腦也不笨,難道離開平就不能活了?千萬不要被人洗腦了,只要肯彎下腰,從頭開始,沒有什麼大不了的。只要你對自己的能力有一個客觀評估,對自己的未來有更好的設想,並不怕吃苦、努力追求,有什麼可怕的?不要自己嚇唬自己!

其次,你打下了一個良好的開局,只要堅持,必有所獲,非常看好你。

別看你是送快遞的,但是你通過信息分析,準確的捕捉到客戶需求,說明你有這方面的敏感度。做銷售的一大素質,就是要有非常靈敏的嗅覺,我認為你這一點就很不錯,不要被人說成這是偶然行為,你要知道,任何偶然的背後,肯定有必然在起作用。試想一下,如果你不是一個有心人,怎麼可能銷售掉這2000把椅子呢?哪怕是捕捉信息,也說明你做的很對啊。

而且,你心裡其實是裝著生意的,在朋友圈也賣過蜂蜜、紅棗等,說明你在內心裡是想做生意、想做銷售,有這種天分的,現在成單證明你除了會送快遞,還會做銷售,打下了很好的開具。

有個事我一直想說出來,不怕你笑話。畢業那年,我們很多同學,大部分都沒有做銷售,而是選擇收入還比較穩定的工作,只有幾個看上去的學渣去做了銷售,現在10年過去了,回頭再看。那些做銷售的真的是做了正確的選擇,因為我們大家都發現,當年選擇做銷售的,雖然當時是千難萬難(有的差點當時沒有飯吃了),但幾乎都堅持下來了,現在個個都是寶馬洋樓漂亮媳婦,幾乎毫無例外的成了人生贏家。說實話,我是真的有點後悔,當年還有人勸我幹銷售,我還拒絕,你說傻不傻?

再次,成績只屬於過去,面對困難,你要做好充分的心理準備。

雖然我恭喜你初戰告捷,但是真要選擇做銷售,你一定要做好前一年半載不出成績的心理準備,不要把事情想的太簡單、太樂觀。

結合到你目前送快遞的工作,我建議你最好先不要馬上答應幫客戶一起做的想法,你可以先慎重考慮一下,提前做好一些準備,包括利用收發快遞的機會,認識一些更多的客戶,看有沒有再次成交的可能,一旦你再次成單,就能充分證明你能夠銷售椅子絕非偶然,這時候你可以大膽的辭職幹全職銷售。

做銷售說到底也沒有想象的那麼困難,只是一開始很難,只要熬過去了,後面你的日子就好過了,甚至會開掛,我提前祝賀你,希望幾年後你發財了不要忘了謝我!

喻派職言,今日頭條簽約作者,15年人力管理經驗的職業導師,關注我瞭解更多。出版有《績效管理頂層設計》、《互聯網+人力資源管理新模式》等專著。

喻派職言


大家好,我是職場香巴佬,很高興能夠回答這問題。對於你這樣的情況,我不建議你轉行去做銷售,因為賣出去2000把椅子並不能代表一個人的能力,而且你也說了這是正好知道了客戶有這樣的需求。為什麼我會這麼勸你,我下面跟你詳細說下理由:

  1. 首先來說銷售本身需要承擔很大的工作壓力,這些壓力來自薪水、業績以及領導;可能在你還沒有入銷售行業時候能夠談成2000把椅子的業務,成為銷售員以後連200把椅子都是問題;這是因為你的心態變了,在做快遞員時候,只是知道了這個信息,順帶介紹、交流,心理沒有負擔和壓力,面對客戶時也是平等談話,所以能夠成交,但是作為銷售之後心理就會發生變化,在客戶面前總是唯唯諾諾照顧客戶的感受,因此很多能夠成交的單子也不能成交。


  2. 其次這位老闆可能也只是一時心熱,覺得你出了一次2000把椅子的單子,有做銷售的潛力;殊不知很多時候銷售業績也是有很大運氣成分在其中,人不可能一直都這麼幸運,銷售更沒有靠運氣一直成交的,當你轉成專職銷售以後幾個月沒有單子不僅老闆會不高興,自己也會暗自後悔。

  3. 銷售的工作真的很辛苦,不管在哪個行業,哪個公司,銷售這個崗位人員流動都很大,這也說明了銷售工作內容並沒有你想的這樣簡單。

  4. 快遞行業雖然有點辛苦,但是面臨的壓力相對銷售小很多;而且工資待遇也較為穩定,銷售行業壓力大、工資不穩定,主要靠提成,因此對於新人來說不會有太高的工資,所以不建議嘗試銷售。

如果你真不想放棄這麼一個機會,我可以給你一個建議,將這項業務當做自己的副業來做;和辦公椅老闆談好提成,在送快遞時候收集客戶信息,並推廣辦公椅,這樣會更適合現在的你,藉著快遞員的身份可以隨意出入辦公室、工廠;而且是副業,沒有壓力,有單子就對接,沒有就幹老本行,這樣才是最佳的選擇。

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感謝您的閱讀,關於換工作這個話題您有什麼想了解的可以下方留言,也可以關注我,瞭解更多職場信息!

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香巴佬


在幹快遞的時候,能迅速收集到客戶的需求,同時匹配資源,滿足了客戶的需求,我認為你是很有銷售天賦的。銷售高手其實是很難培養出來的,大都是因為他本身就具備銷售的意識。

但由於這個原因就意味著是否要跟著客戶去幹賣辦公椅的事呢,那倒不一定,因為一個客戶需要,不代表你接觸的所有客戶都需要,你沒有資源的話,即使想轉行做銷售,也不一定就是賣辦公椅。

不過快遞的這份工作讓你有機會接觸到各種人脈的機會,有企業老闆,公司高管,採購經理,銷售顧問,財務人員,門店店長等等,這些人有各種各樣的需求,正好這次的銷售促成正是得意於此,因此,通過這個載體,與各式各樣的人發生“關係”,讓這些人認可你這個人,這才是最重要的。

如今社群電商崛起,快遞員如果能用心經營的話,可以把自己打造成個很好的IP,成為一個團長,那麼你送快遞的這些客戶都有可能成為你的消費者,也有很多的人願意跟你合作,在湖南就有這樣一家門店,他是做痛風調理的,他就整合了快遞員,一是在快遞車上做他門店的廣告;二是快遞員免費成為其門店合夥人,只要是快遞員帶來的成交,他都有收益,門店老闆開心,快遞員也挺開心。

未來,快遞員其實不僅能幹快遞,他可能會賣全球的產品,關鍵核心是他需要不斷學習和成長,具備這種社群新零售的意識,捆綁其服務的寄件、收件人,甚至物流站,那麼他賺錢的渠道會很多。





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