本文生動有趣，預計一盞茶的時間閱讀完畢
商務君按：即便是作為漫畫大國的日本，其國內的新作家也很難出頭。但中國漫畫作家許先哲的《鏢人》卻火到日本又火了回來，並且在微博、B站等各個渠道被讀者自發傳播。這其中，少不了讀客文化的付出與努力。
提到漫畫，就不得不提起漫畫大國日本。而我做的這第一本國漫書，便受到了日本漫畫大師的稱讚。《鏢人》這一系列，3次登上日本央視NHK電視臺新聞報道節目，被日本媒體譽為“太陽系級別的中國動漫精品”。而這一切，離不開許先哲老師的信任和幫助，以及讀客團隊每一位的努力。
從封面、腰封的無數次打磨，到鋪滿書店的展示臺、登上kindle的開屏頁，如今《鏢人》系列已經出版到第8卷。我將會把《鏢人》系列一直做下去，讓它成為一個“叫得響”的品牌。正如提到日漫大家會想起《海賊王》，我希望《鏢人》能成為中國漫畫的代名詞，成為一部現象級的漫畫作品。
成功源於信任，專業的事交給專業的人
我接到《鏢人》這部作品，是在2017年10月。其實2016年的時候我就瞭解到這部作品，不過那時候我主要策劃的是另一個類別的圖書，所以對《鏢人》並未過多關注。
也許是真的和《鏢人》有緣，第二年，當我們抱著“可能已經被籤走了吧”的心理準備去聯繫出品方時，得到的回覆是可以當面詳聊。最終，我們拿下了《鏢人》。
收到《鏢人》的稿件後，我們就開始了緊鑼密鼓的策劃包裝。在讀客，我們通常稱策劃包裝為產品研發，因為我們為一部作品做的，不僅僅是把一份稿件印刷出來裝訂成冊，而是要把一部作品的價值進行提煉、表達和傳達，“研發”這個詞體現的不僅是這件事的難度和重要程度，更是體現了一名編輯對待一部作品應有的態度。
研發《鏢人》單行本的第一個月，我其實心裡就有一個預感，那就是好事多磨。那個月我去了一趟廈門新漫畫總部，拜訪新漫畫老師的同時也是想把《鏢人》的內文用紙給定下來。在去之前我再一次把《鏢人》的連載從頭到尾看了一遍，發現一個好故事的生命力真的是非常強大——之前令我難過的情節依然會讓我悲傷，而之前震撼我的畫面依舊會令我驚歎。
在這次拜訪前，其實我是完全不知道《鏢人》作者許先哲老師是一個怎樣的人的，也沒有去特別瞭解過，我的關注點一直在作品上，所以我和許老師的第一次見面說來也是有趣——當時許老師走進會議室坐下後，我並沒有認出來，直到經旁邊其他老師提醒才反應過來。
《鏢人》作者許先哲
關於內文用紙的討論則是非常快，快到出乎我意料，這裡真的是要非常感謝許老師的信任，他說了一句我至今都印象深刻的話，他說：“專業的事交給專業的人就行了，選紙上一定是編輯老師專業，所以我聽編輯老師的就好。”討論結束後，許老師主動和我們握了手，我到現在都能回想起當時自己激動的心情，原來《鏢人》是在這樣有力量的手下誕生的，果然《鏢人》是在這樣有力量的手下誕生的。
回到上海後，我們就開始了緊鑼密鼓的研發。那段時間裡我們差不多就是在“這次內文總算定稿了吧”和“許老師說想修改第XX頁”兩個場景裡切換。我能感受到許老師對自己要求非常嚴格，這倒沒讓我感到壓力大，反倒是很興奮，因為這意味著《鏢人》還有著特別大並且會越來越大的潛力沒有釋放出來，而我將幸運地陪著這樣一部作品一起成長！當然，在研發的過程中還是有遺憾的，比如許老師花了很多時間和精力蒐集相關文獻資料的古突厥語，我們因為實在找不到國內專家學者進行把關，無法確認其準確性，所以最終全篇刪除了臺詞中的古突厥語。
《鏢人》連載，臺詞中的古突厥語
不僅是出版漫畫，更是打造品牌
從收到《鏢人》的內文稿件到印廠開機印刷，前前後後加起來有五個月時間。這也許在同行看來挺不可思議的。一部國產漫畫，文字不多，又不需要翻譯，書號也很順利，就算五審五校，也不用花這麼長時間吧？還是上文說過的那句話，我們做《鏢人》的單行本，並不僅僅是把稿件集結成冊出版，我們一開始定下的目標，就是
一起打造“鏢人”這個品牌。先說產品的包裝，也就是封面。光研究PPT，我們就做了好幾個，有研究日本少年漫封面的，有研究日本歷史類漫畫的，甚至還託了在日本的朋友幫我們去看日本書店裡的漫畫貨架，看最新出的漫畫的封面是什麼樣的。至於為什麼要做這個研究並且開會討論，很簡單，先站在巨人的肩膀上，再去想創新。日漫的發展已經非常成熟了，很多手法、套路已經被驗證過很多次是成功的，我們沒有必要棄之不用。
做的研究PPT
在封面方案的討論中，其實我們一度跑偏到“如何讓人一眼看出這本書是和隋朝有關”上面去（因為《鏢人》的故事是發生在隋朝末年），我們先讓設計師用PS做封面草圖，在封面的空白處放上一面帶著“隋”字的旌旗，這條“彎路”我們走了有一個月吧，後來實在是覺得封面上信息太多了——又有人物，又有書名，還有一面寫著字的旌旗，特別亂，所以我們很快就決定，封面要做減法。於是我們刪掉了旌旗，也徹底放棄通過封面傳達“這本書和隋朝有關”的信息，只放人物。為什麼只放人物，原因也很簡單，因為漫畫這個類別，封面絕大多數都是放人物，如果只放文字或者小小的一個人物剪影，並不會脫穎而出，而是自尋死路，因為那樣的封面會讓人誤會這是本武俠小說。
最開始“跑偏”的封面草圖
是什麼類別的書，就做成那個類別的封面樣子，然後再去想怎麼做能夠一下子跳出來。
回到“正道”上後，我們又進行了一輪研究，這次研究的是封面人物的動作。我們蒐集了許多經典打鬥動作，希望通過表情和動作來表現人物的生命力。但因為封面是二維平面，如何在靜態的載體上做出動態的感覺？我們分析討論後覺得關鍵就在於表情和動作。我們希望人物的動作是一個連續動作的其中一個瞬間，感覺封面就是一張照片，將那一瞬間定格下來。人物表情相對來說簡單一些，但有難度的地方也是很有難度，就是人物的眼睛要直視讀者。
可能大家會很奇怪，為什麼一定要直視讀者，有很多不直視讀者的方案可以做啊。這裡稍微衍伸說一下，這其實和人的本能有關，當有一雙眼睛在看著你的時候，你會很自然地回看過去，溝通就立馬發生了。一切都是為了溝通的發生，為了讓這個包裝被第一眼看到。而要做到直視讀者這一點，臉的角度、全身動作都需要配合著來，可以說，漫畫單行本的封面設計最主要做的是人物動作設計，牽一髮動全身。在做後面幾冊單行本時，我們發現光用文字描述不清楚我們想要的人物動作，也找不到合適的動作參考，這時候我們就會自己上，自己做動作、找角度，拍下照片發給許老師看。
是的，《鏢人》的封面繪製我們“干預”很多，每一冊我們都會寫詳細的封面要求給到許老師，我們沒有讓許老師完全自由發揮，相反還設置了挺多“條條框框”，因為我們堅信，我們對於漫畫封面設計是最專業的，專業的事交給專業的人來做，這無可非議。
收到第一冊的封面線稿時，我還挺滿意的，很期待上色後的效果。但是幾天後我看到做了細化上了色的封面時，我內心是失望的，和我期待的最終呈現效果差得有點多。一開始其實只有我一個人覺得人物表情完全不對，動作也挺彆扭的，上色也像是在給黑白線稿填色，但其他人都沒這感覺。那一刻我有點懷疑自己，懷疑自己是不是在雞蛋裡挑骨頭？不過我問了自己一個問題：
“如果最終封面就是這樣，你願意在上面簽字確認嗎？”我很快就給出了回答：“不願意。”所以我很堅持要修改。出乎我意料的是，我們把修改意見反饋給許老師後沒多久，許老師便告訴我們他決定重畫，因為怎麼修改感覺都不對，不如重畫。在許老師對自己的高要求以及我們的不妥協之下，封面反而很快就繪製完成了，這一稿過得非常順利，我們只是在刀的拿法上試了兩個方案，但很快就敲定了下來。
越來越接近定稿的封面
封面的繪製部分完成後，接下來就是文字的排版和底色的選擇，我們還做了個研究，是研究日本系列漫畫的愛藏版封面是怎麼設計的。不知道大家有沒有發現，《鏢人》每一冊的書名位置都是固定的，底色也一直是正紅色，因為在研發第一冊的時候我就在想怎麼做出系列感，我當時定下的目標是：當《鏢人》出了五六本的時候，我要佔領一片貨架！而要做到這點就需要每一冊都有很明顯區別其他幾冊的地方，但又能一眼看出這幾本是同一個系列，也就是變量要少，但這個變量要明顯，所以我們最終敲定每一冊的封面人物都要不同。至於封面底色，敲定也很快，一開始我們用的是比較暗的紅色，但發現會和人物有點混在一起，無法襯托出人物，整體也顯得灰暗，所以最終改成了正紅色，正好也有武俠漫畫的熱血感。書名的位置、大小、排列其實我們也是試過好幾個方案的，但最終選擇這麼一個“普通”的方案，是因為書名就是品牌名，要夠大，要能一眼認出，而不是當作封面的裝飾物。
《鏢人》系列鋪滿貨架
一個標點都不放過地打磨，每個機會都不放過地吆喝
在研發《鏢人》單行本的過程中，我們當然也和許老師產生過分歧，像凌晨通電話、發大幾百字的微信、QQ消息，真的是那段時間的家常便飯。
大家都知道，作者一般都比較謙虛，對於一些誇獎性的宣傳語會感到不好意思，會擔心圖書腰封上放其他作品、其他作家的名字會被讀者認為是在蹭熱度。所以一開始許老師不太能接受腰封上的宣傳文案，是在我意料之中的。但我們並沒有推翻重寫，最終只是修改了幾個字。其實所有的排斥、難以接受都是因為雙方語境的差異、角度的不同，那麼好好解釋就可以了，而不是互相對立、僵持。向許老師闡明腰封文案的寫作邏輯和意圖雖然花了一番工夫，但我最希望每一位作者、每一位讀者明白的是，我們絕不造假，我們寫在腰封上的每一句句子，都是真實的、能找到出處的。
《鏢人》被日本NHK電視臺新聞節目報道過3次，日本媒體給出“世界級水平的中國動漫精品”的評價，日本資深的漫畫編輯慄原一二老師作序，日本漫畫大師高橋留美子、藤澤亨老師寫推薦語，都是確有其事，那為什麼要遮遮掩掩不寫出來？我最怕的是這本書無法第一時間通過封面和文案與讀者發生溝通，在貨架上“隱形”，所以沒時間也沒心思保持自己身上那點矜持。
一箇中國作家的處女作，居然在日本引發瞭如此大的轟動！
“酒香不怕巷子深”“只要東西好，不怕沒人要”，這些觀點我是不認同的。像可口可樂這麼有名的全球品牌，每年還要砸幾十億美金在廣告投放上，而且一年比一年砸得多，證明在這信息大爆炸的時代，不聲嘶力竭地吆喝是沒有活路的。一本書的包裝也就是封面和腰封，作為這本書自帶的廣告位，不賣力吆喝的話，那為什麼要做呢？好作品需要也值得大力吆喝，我不明白也不覺得這有什麼問題。
本文開頭也提到過，我們是想一起打造“鏢人”這個品牌的，做品牌當然得有品牌slogan。在讀客，就像上文說的策劃包裝被稱作“產品研發”那樣，品牌slogan在讀客被叫作“購買理由”。我們為《鏢人》想的購買理由是書名（也是品牌名）下方的那句話：信念越強，力量越強！當時許老師對此也有疑問，不知道為什麼要用這句話作為“鏢人”的slogan，因為之前《鏢人》的slogan是“一趟鏢，牽動天下命運”，但在我們看來這是對故事的一句話概括，沒有體現這個品牌對讀者最不可分割的價值。
所有購買行為都是需要理由的，這個理由就是這個產品的購買價值，而我們要做的就是提煉價值、表達出來、傳達出去。每一部作品能夠提煉的價值其實有很多，尤其是虛構類作品，因為承載和投射著作者的閱歷和感悟，是一個非常多元的集合體。但是我們做不到把所有價值都提煉出來，我們只能選擇其中一個，不然信息就會很多很亂。
上文提到，《鏢人》的封面跑偏過，同樣的，我們在提煉價值的時候也跑偏過，差點就定了“一部重現隋唐江湖的熱血漫畫”這句話作為購買理由。雖然這句話沒錯，價值也挺明確，但缺少感染力，而且如果要了解隋唐江湖，讀者為什麼不去看《隋唐演義》？於是我們果斷推翻，重新提煉。
差不多就是在推翻的那一刻，我們就確定購買理由要圍繞“信念”二字來，因為我們發現無論是作品裡的人物還是作品外的作者，對於讀者最大的價值就是給予堅守信念的力量。最終購買理由是“信念越強，力量越強”，八個字，看起來似乎很簡單，但其實很難很難很難，為了能讓人一眼理解並記住這句話還能脫口而出，我們真的是寫到禿頭，沒有大量積累和練習是寫不出來的。不過令人開心的是，《鏢人》單行本上市後，很多讀者都有被這句購買理由燃到，許老師還特地和我說，籤售會上有好幾個讀者要求他在書上寫“信念越強，力量越強”這句話，他非常感謝我們寫了這句話並且堅持要用這句話。
最後是封底文案，總的來說就是抓住每一個和讀者溝通的機會，絞盡腦汁把故事簡介寫得吸引人，讓人想翻開書讀，而不是在封底放一張圖了事。作者介紹我們也沒放過，因為許老師本身的經歷就挺有意思的，所以我們選取了“未曾接受過美術繪畫訓練”“半路出家”“出道作就獲得日本資深漫畫編輯的讚譽”這些信息點進行整合，使得傳奇色彩油然而生，以此引發讀者好奇。
直到把印刷需要的資料全部寄給印廠前，我們還在反覆看哪裡可以更極致，一個標點都不放過地修改。雖然《鏢人》是一部黑白漫畫，但我們還是決定去印廠盯色，因為第一冊是打下整個系列的基石，在這塊“基石”成為實體書拿到手中前，每一個環節都充滿了變數，必須好好把關。
去印廠盯色
所有的成績，都是互相協作的結果
還記得第一次和銷售部開會介紹《鏢人》，我當時心裡真的有一點涼涼，說實話，《鏢人》的人氣數據真不是全網最最拔尖的，所以我也能理解當時銷售小夥伴們持有的懷疑態度，“你準備怎麼推”“這數據算好嗎”“作者微博粉絲多少”“影視還早了吧”，聽到這些話的時候，我是真的恨不得把網上每一句好評、每一個期待出單行本的讀者留言都截圖給所有人看，告訴她們，《鏢人》真的很好很好，未來可期，單行本一定能大賣！如果不知道怎麼賣，覺得沒有先例，那不就是我們的機會嗎？那我們就幹出個標杆來！
現在回頭去看當時我給公司其他部門、合作經銷商做的《鏢人》介紹PPT，有不下五六個，每次我總會在最後寫上這句有點中二的話：“希望當日本人說起日本漫畫有《海賊王》《火影忍者》的時候，我們可以很自豪地說中國有《鏢人》！”
可能是感動到了漫畫之神吧，但是，我最最要感謝的，是每一個和我並肩作戰的小夥伴。
在這裡，我真的真的要感謝銷售部的小夥伴，她們雖然在內部會上潑了我冷水，但她們為《鏢人》做的努力和對《鏢人》的信心，是實實在在的。首先就體現在徵訂數字上，我看到那個數字的時候真的挺意外的，因為比我預期的高很多，當時我真的有點想哭，就覺得這群人怎麼這麼可愛，嘴上問我“怎麼賣”，行動上給到我特別特別多的支持和幫助。第二件令我意外的事是，《鏢人》首印的書在印廠裡還沒有完全印完，銷售部便緊急報了加印需求；接著書正式上市了，我們又接到了新的加印通知。
銷售部的小夥伴，不愧是銷售夢之隊，她們為《鏢人》在書店做了特別帥氣的主題陳列，極致利用了漫畫的天生優勢——人物形象。還有各種給門店老師、電商對接人賣安利，爭取到了特別多的陳列位置和資源。雖然我們經常被她們催問“《鏢人》下一冊什麼時候出”，壓力很大，但心裡是很開心的，因為我能感覺到她們也很喜歡《鏢人》，時時刻刻都在想著能為《鏢人》做點什麼。
銷售小夥伴做的主題陳列
還有同樣是夢之隊的數字部小夥伴，她們將《鏢人》運營成了一個電子書閱讀的成功案例，比如在Kindle，《鏢人》幾乎每一冊都上過開屏，是2018年Kindle付費電子新書榜的第七名，許先哲老師還拿到了亞馬遜中國年度新銳作家獎。數字部小夥伴為《鏢人》在數字付費閱讀平臺上獲得了大量曝光，而這也反哺了我們的營銷推廣和紙書的銷售。
《鏢人》登上Kindle開屏
《鏢人》和許先哲老師獲獎
當然，《鏢人》的宣傳推廣最離不開的是我們營銷夢之隊——營銷部的小夥伴，國漫的營銷他們也是第一次這麼大規模地做，之前都沒有經驗。為了找到宣傳推廣《鏢人》的陣地，他們一個個發私信、郵件給動漫界的KOL推薦，研究B站、LOFTER這些和動漫關聯度較高的平臺的特點，聯繫媒體做採訪，推廣軟文也是改了一遍又一遍，不斷琢磨標題怎麼讓人想要點擊閱讀，行文長度和節奏怎麼讓人讀到底而不是中途退出。說真的，和營銷部的小夥伴一起幹活，我們只有被“虐”的份兒，就比如寫推薦信隨書寄給KOL這件事，幾百字的信我是前前後後改了好幾遍，改得我都懷疑自己大學白讀中文系了。裝信封的時候，我突然想到要不在信封上寫一句話吧，不然空蕩蕩的有點浪費。我看著推薦信最後幾句話，既然是護鏢，那就寫“為國漫護鏢”吧！
《新週刊》專文采訪許先哲老師
寫給KOL、改了又改的推薦信
《鏢人》單行本算不算成功，我不知道，但我確信，《鏢人》單行本目前取得的成績，是讀客所有部門互相協作的結果，而我不過是有幸有此機會把這一切記錄下來。
《鏢人》被評為豆瓣2018年讀好書
從去年4月到現在，《鏢人》的單行本已經出到了第8冊，第9冊也即將上市，接下來《鏢人》還會有動畫、影視、遊戲上線。看到《鏢人》將以更多元的形式和大家見面，聽到許老師對我們說：“謝謝你們，因為有你們的努力，《鏢人》才會被更多人看到。”我真的覺得在這將近兩年的時間裡，自己在做一件特別特別有意義的事。
不過，雖然我現在投身於國漫，熱愛國漫也看好國漫的未來，但很殘酷的是，國漫目前在國內依舊屬於小眾，國漫的出版就更小了。但是，好故事大家永遠不會嫌少，一再降臨的寒冬也證明只有做精品才能走得更遠、站得更高。
最後，希望每一個從事國漫的同好都能像熱血漫畫的主角那樣，就算現實再殘酷也依然堅信不疑、堅持到底，在未來，成為自己想要成為的人。
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關鍵字: PowerPoint 漫畫
