對於有孩子的家庭來說，雙11已經不是單純的購物狂歡節，而是寶寶用品採購節，其中奶粉是消耗最大的寶寶用品。雙11你給寶寶囤奶粉了嗎？買的國產奶粉還是國外奶粉？
據權威機構統計發佈的雙11嬰兒奶粉銷量風向標報告顯示，一二線城市用戶愛買國外奶粉品牌，80%以上的一二線城市用戶選擇了外資奶粉品牌。三四五線及以下地區用戶更愛買國產奶粉品牌，國產奶粉品牌在這些地區佔比60%左右，在鄉鎮市場佔比高達75%。
那為什麼一二線城市的媽媽偏愛外資奶粉品牌？
一二線城市用戶多為高學歷/高收入群體，他們在選擇產品/購物產品的時候主動性非常強。在選擇嬰兒奶粉時會對嬰兒奶粉品牌的奶源/配方/分段/性價比等各方面進行系統的對比，進而選擇出最優質的奶粉品牌。而且一二線城市的用戶在選擇購買嬰兒奶粉品牌時非常的理性，基本不會受電視廣告、網絡廣告、明星代言等促銷廣告的影響。
數據顯示，一二線城市的用戶在選擇奶粉品牌時首要關注點是奶粉的品牌背景，傾向選擇品牌實力強、研發歷史長、從未出過質量問題的國際奶粉品牌。
另外一二線城市的媽媽在選擇奶粉品牌時也非常看重優質的奶源，更加親睞選用荷蘭、瑞士、澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭等全球黃金奶源地的外資奶粉品牌。
一二線城市的媽媽選購外資奶粉品牌通常會選擇網絡渠道，更親睞自營類電商平臺，購買國外奶粉認可國外直郵，直郵國外奶粉品牌使用最多的平臺是國際媽咪APP，選購進口外資奶粉品牌使用最多的是天貓超市。
另外，一二線城市的用戶選擇外資奶粉時並不會過度追求高價品牌，他們更偏愛性價比適中的國外奶粉品牌，參考了垂直國際母嬰商城--國際媽咪APP發佈的最近3年全球奶粉海淘直郵銷量排行榜數據，海淘直郵到手價在200元左右的荷蘭版牛欄奶粉、德國版愛他美奶粉、英國版牛欄奶粉、澳洲版愛他美奶粉、新西蘭可瑞康羊奶粉、澳洲版A2奶粉、荷蘭版hero baby、英國版愛他美、德國喜寶等國外奶粉品牌受追捧，佔據著國際媽咪APP海淘直郵奶粉銷量排行榜前列。
仔細研究了一下國際媽咪APP這些受一二線城市用戶認可的國外奶粉品牌，都具備上述特徵。品牌均為全球發達國家的一線奶粉，品牌所屬集團均為全球乳企巨頭。品牌或品牌所屬的集團均有著上百年的嬰兒奶粉研發經驗，研發成熟，從未出過任何的質量安全問題，奶源來自全球的黃金奶源地。如果想了解更全面的國外奶粉品牌信息，可以下載國際媽咪APP參考。
親睞國外奶粉的用戶應該都知道國際媽咪APP吧，國際媽咪成立於2009年，為國內外實體自營母嬰電商企業，專注國際嬰兒奶粉、母嬰用品直郵服務。平臺所有的嬰兒奶粉、母嬰用品均為國際本土版本，同步國外商超零售，自營模式運維，並且開放用戶自提，和自己去國外購物類似的經營模式，深受高品質育兒家庭的信賴。在各大手機應用市場國際母嬰用品領域，國際媽咪APP下載量連續多年保持在第一位，應該是目前媽媽直郵國外奶粉、母嬰用品使用最多的平臺。
為什麼三線及以下市場的用戶偏愛國產奶粉品牌呢？
三線及以下市場的用戶在選購奶粉品牌時更容易受到廣告營銷、明星代言的影響。這也是大多國產奶粉品牌不惜高價配備明星代言，電視廣告輪番轟炸的主因。像國產奶粉品牌飛鶴、君樂寶、伊利都相繼邀請了章子怡、田亮、謝娜做為代言人。從代言的咖位也可以看出，這些有明星代言的國產奶粉品牌在三線及以下市場表現的更熱門，也成為母嬰店或者超市的促銷對象。
不過，國產奶粉品牌在加大廣告投入的同時，導致了國產奶粉品牌的售價水漲船高，目前國產奶粉品牌的價格已冠領全球。例如從飛鶴最近發佈的上市招股書顯示，廣告營銷費用已佔據總營收額的30%左右，換言之，你購買一罐飛鶴奶粉，有三分之一的價格是買單了飛鶴奶粉的廣告宣傳費用。
另外，三線及以下市場的用戶群體，購買嬰兒奶粉更習慣線下渠道，像是母嬰零售店、超市等，國產奶粉品牌也非常重視這些渠道的建設，成為拓展業務的重點。
像飛鶴奶粉招股書顯示，飛鶴目前有1228家經銷商、668家零售商、109000個零售點。同時飛鶴還有超過3000人的消費者教育團隊和13000名以上產品導購，這些人不斷引導消費者，告訴他們飛鶴奶粉有哪些優勢，甚至他們還會到消費者家中調研，這些都是外資奶粉品牌做不到的。飛鶴還在山東、河南等人口大省建立了大量的農村銷售網絡，這些區域的用戶由於渠道接觸狹窄，很難觸及到外資品牌。
國產奶粉不計成本的明星代言、廣告宣傳，加之代理商、導購身體力行，花大功夫向消費者貫徹促銷產品理念，牢牢抓住了三線及以下用戶的選擇。
免責聲明：此域名下的內容以及本文內容均為轉載企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，與華西都市報、華西都市網無關。僅供讀者參考，並請自行核實相關內容。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品，請與我們取得聯繫，我們會及時修改或刪除。
閱讀更多 北京經濟圈 的文章
關鍵字: 原汁原味的德系SUV 不完美媽媽
