“看的懂的叫套路，看不懂的叫謀略”，頂尖高手，把它們叫謀略，研究它們，使用它們；普通的人，把它們叫套路，討厭它們，排斥它們。
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一個普通的蛋糕店，如何在10天之內輕鬆的把自己的蛋糕成功入住幾百家超市？蛋糕店老闆就是個普通人，蛋糕的口味呢是有一點特色，但不是很明顯，但是就是這樣的一家店鋪，僅僅只用了10天的時間，就把自己的蛋糕品牌成功入住幾百家超市，這裡需要強調一下，這幾百家超市並不是很大的那種超市，就是社區小超市，我們具體來看看是怎麼回事。
那麼，這些超市的老闆為什麼會同意他們的蛋糕入住呢？當時他們又做了什麼樣的一個策略呢？
這個老闆是這麼玩的，只要你現在購買50元的蛋糕券，就送你40元的超市購物卡，每個微信限購一張，看出來了嗎？也就是充50送90，充的錢馬上就可以用，如果超市打出這樣的促銷，有沒有可能讓那些進超市的人購買這個蛋糕呢？試想一下，今天你準備在這個超市裡面去買水或者買飲料或者是買點其他的東西，結果你發現超市正好有這樣的一個促銷，只要購買50塊錢的蛋糕卡，還送你40塊錢的超市購物券，如果是你，你會不會去購買這個蛋糕卡呢？
如果是我我肯定會的，假設我今天正好買了40元的東西，如果直接付款的話，也就是我直接付40塊錢就可以了，但是我得到的僅僅是我買到的這些東西，別的東西再沒有了，如果這個時候說再加10塊錢可以送50塊錢的蛋糕券，而且今天你在超市裡面所買的這些東西可以全部免費拿走，你說划算不划算呢？反正在超市裡面購物，現在買一個蛋糕卡可以送40塊錢的超市購物券，那我肯定願意加10塊錢買一個蛋糕卡，對於超市來說呢，是不是可以瞬間就增加了超市的營業？本來別人不一定會買40塊錢的這個購物卡的，但是現在如果顧客每天都要吃麵包吃蛋糕的話，他可能就會花50塊錢買這個蛋糕卡，從而獲得這個超市的40塊錢的購物卡，從側面來促進會員卡的銷售。
好了，我們可以具體算一下這個蛋糕成本是多少，50塊錢的蛋糕卡，其實它的成本可能10塊錢都不到，但是這個操作方法基本上可以全部把超市的會員轉化成為我們蛋糕店的會員，並且全部都是在蛋糕店的這個微信公眾賬號上面去支付，結算方式也非常的方便，就是把這個超市作為蛋糕店的分銷商就可以了，然後消費者購買50塊錢的蛋糕卡，您給超市提成80%，也就是50×80%，也就是40塊錢，這40塊錢呢，也就是我們送給客戶的40塊錢的超市購物卡，所以說，這個操作起來也非常快。就是這樣的操作方式，讓這個蛋糕店10天之內就成功的打入了200多個小區的社區超市。
你可以思考一下，這種裂變和複製的威力就相當於拓展了200個銷售渠道，今後這些渠道都是在幫蛋糕店在銷售產品，幫助他吸引客源幫他賺錢，那麼站在超市的角度來考慮呢，購買50塊錢的蛋糕卡，送40塊錢的超市購物卡，超市當然喜歡了，對不對？它能夠促進超市購物卡的銷售，還能促進超市平時的業績的提升，作為超市來說肯定喜歡的不得了，但是對於蛋糕店來說呢，他賺什麼錢？這裡面蛋糕店其實是根本不賺錢的，但是也不會虧很多，因為一個微信號他限購一次，就算用戶把家裡人所有的微信都拿來買的話，他也只有幾次機會而已，那蛋糕店賺的到底是什麼呢？
之前我們一直強調前端免費，後端盈利，對於蛋糕店來說它前端不賺錢，但它獲得了兩個非常重要的資源，渠道和客戶信息，後端呢，可以通過一定的促銷活動來鎖定客戶後續消費的機會，鎖定的也是你進入渠道的資格，你幫助渠道在做促銷，這裡相當於前端不賺錢保本，但是後端，你就相當於有了200多個窗口再幫你宣傳產品，幫你去拓展客戶，這比你自己單純的一家店去銷售產品要好的多。你開一家店，想要提高業績，上限可能只有那麼高，但是有這麼多店來幫你宣傳的時候，你的銷售額是不可估量的。
好了，蛋糕店的案例聊完了，思考一下，你的產品可以用這個方法來推廣嗎？如果可以，抓緊行動起來，如果不行，哪些環節會存在問題，下方評論區留言。
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