今天我們來總結一下雙十一，並且對雙十一之後的，針對雙十二及2020年的操作方向做一些概括。
今年雙十一給我的感覺是：冷清。
雖然阿里官方給出的數據是比去年增長了500多億的成交額。可並沒有體會到以往雙十一的熱鬧。可見淘寶如今的競爭更加激烈，同行業間日常的差距在雙十一被更加的擴大，從全行業的雙十一，這幾年已經逐步轉變成一部分人或者一小部分人才能參與的盛宴了。
賽馬機制，這是淘寶近幾年來的老套路了，比起內部的競爭環境，不難發現，像2019標籤權重的增強，這幾年淘寶更注重的是如何促成更有效率，快速的成交。所以，至少在下一次改革前，競爭力的增強無疑是我們日常所需加強的重中之重。
細節上，今年的評價封鎖和權重封鎖也是一個需要注意的點，有不少商家都有同樣的遭遇，即11月10日當日的操作的評價不被顯示。
那麼，我們在2019雙十一後，要如何應對後面的雙十二以及2020呢？
先說說雙十二，如果要搶佔雙十二，那麼11月15日——12月1日將是一個比較合理的操作期，因為現在還處於雙十一的餘熱期，市場大盤在一個下滑階段，可以等餘熱期過後，市場大盤開始進行回升時，做一波操作。
（以男鞋為例，可以看到往年的11月15日後流量增幅明顯）
如果太遲儘量不要趕著節點操作搶雙十二，不敢確定雙十二是否會像雙十一一樣啟動一些封鎖機制。
對於操作什麼產品，雙十二準確的說，是雙十一後的一波回暖，雖然聲勢浩大，但是其實成交額並沒有雙十一那麼駭人。差不多也僅僅是日常的幾倍或十倍左右。所以雙十二固然好，但是操作的目光應該放在接下去的年底，畢竟2020的春節來得比較早，1月25日，所剩的時間不多，如果產品能順便做到承接明年春季，佈局新一年的話更好。
以什麼形態去迎接新一年？這看似是12月後才應該去研究的問題，畢竟到時候春季上新的步伐才差不多啟動。但其實春節來得早，我們已然沒有這麼多時間等到12月底再去考慮。
季節性產品，如服裝，鞋類。最好可以做到“迎春暖，防春寒”。記得應該是2017年春節過後，一股寒流讓全國各地的氣溫都降了不少，於是出現一個情況：春節過後雪地靴大賣。這聽著似乎是好事。但實際情況是——佈局好的春季鞋鏈接銷量平平，因為春季鞋可承接夏秋季，秋季鞋加絨就可以直入冬季。春季鞋佈局失利讓許多商家一整年的銷售都受到影響。
節日性產品，如年貨，婚慶，禮品。在春節之前會迎來一波銷售旺季。這些類目的商家最好是做好準備，能趕上雙十二並一路勇往直前最好，才能在到時候贏得更多流量。
其他/全行業，其實不管換不換季，旺不旺季，要做的事大同小異，無非是把握住淘寶賽馬機制的規則，強化競爭力，那麼如何強化？無非以2個路線為強化方向。
1. 強化單品競爭力，做一個有一定流量能力的鏈接。在年末與新年可以吸收一定的人氣指標，轉化。那麼在春節過後可以很自然的在賽馬機制中獲得相對主動的地位。
2. 強化全店，進行一個全店的養護，以相對平穩的方式度過春節。
說完這些，稍微的談一談黑搜。
可以說現在淘寶的變革頻率遠遠超過了以往，黑搜是否能一直生存下去，我覺得是可以的，但操作的思維，所需要關注的維度可能會越來越複雜。
2018年後半年，淘寶開啟了實時權重給人很多老式黑搜迎頭痛擊。
2019年後半年增強了標籤的權重佔比又給很多人上了一課。
（這就涉及到打標做單了，不懂的可以問我）
2020年會面臨什麼樣的挑戰沒人知道。
而今年的黑搜也進入了最後階段，黑搜操作中需要一定的投入，過了雙十二，如果再操作將較難保證投入資本的回收。
有人擔心11月15日後短時間段的操作是否能趕得上今年的最後一個活動。這點可以說不用擔心，操作得當的話，這段時間是完全夠的，之前的幾個商家也都是10月15日之後才開始合作的。像電飯煲的鏈接是10月24日才操作的。所以時間還很充裕，但操作前一定要做好充足的準備。
年關將近，可以說誰都想賺上一筆過個快活年，但做淘寶並不是一朝一夕的事，努力都是在平時。雙十一雙十二隻不過把差距放大了。所以如果你想在接下去的一年可以有一個積極的轉變，最好提早開始做準備，而不是等新春過後再在競爭激烈的夾縫中尋求生機。
閱讀更多 電商心學 的文章
