![一年賣出一億件,百萬醫療險究竟坑了多少人?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
之前寫過兩篇揭秘百萬醫療險的文章,也許還是有人沒有看明白,它到底坑了你什麼?先來看看這些留言評論吧:
![一年賣出一億件,百萬醫療險究竟坑了多少人?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
從暱稱可以判斷,這是一位年輕人,有這種想法的年輕人絕對不是個例,也許這就是代表了目前的年輕群體對保險業的理解:相互寶+好醫保 最划算沒有之一
這就是百萬醫療險最大的坑:它讓你以為這就是你應該買的所有的保險產品了,而你真正需要的終身重疾險,你以為不再需要了。我覺得有必要再次把問題寫得更清楚點。
一、1萬元免賠額不是坑
1萬元免賠額的醫療險,不是什麼壞事,這樣的醫療險設計,一方面可以讓保險公司的理賠服務減輕很大的壓力,從而進一步降價;另一方面,是為了讓消費者選擇“小事”風險自留,“大事”轉嫁給保險公司,保障更精準,所以花的保費也更少。
二、當成短期醫療險買,它是個好產品
目前市場中的百萬醫療險最短保1年,最長可以保證續保6年,寫進合同的保證續保,整個行業沒有超過6年期的產品。這個問題也不是坑,哪怕就是個1年期的產品也沒問題,當成短期醫療險來買,產品本身根本沒有問題,保額高,還能報銷進口藥。
三、坑在哪裡?
“可續保至100歲”,就是為了讓你以為可以不用買重疾險。本來一個很不錯的短期醫療險產品,非要極力證明自己可以續保到100歲,這種做法就是純粹的騙術!
法律不允許百萬醫療寫進合同保證續保?所以保險公司很委屈?這就是營銷套路,對外說是監管不允許財產險公司的保單合同寫“保證續保”,那健康險公司呢?現在哪家壽險公司沒有百萬醫療險?買保險,所有的保障權益都在合同裡,合同裡沒有寫的,保險公司就是可以不執行,現在讓你續保,不等於未來就能保證讓你續保。
如果寫進合同保證續保到100歲,保障責任保持現在這樣,那麼保費直接翻10倍。我說10倍都是保守的說法了,這種醫療險說可續保到100歲,又不寫進合同,就是純粹的騙術,因為在精算原理中根本就說不通,將來只有兩個結果:一是漲價、二是停售。關於保證續保的問題,不想再囉嗦了
四、相互寶+百萬醫療的問題
現在的年輕人覺得相互寶+百萬醫療險是個很好的組合,表面上看確實如此,百萬醫療負責住院報銷,相互寶負責確診即賠,也能實現補償大病後的康復期問題和誤工問題。但是這樣看似完美的的組合,實際上依然沒有解決長期保障問題。
相互寶:相互寶的問題這裡就不多說了,就先假設它的運營公司永遠不會倒閉,永遠能夠給參與互助計劃的人確定的保障。這裡只講一點:相互寶大病互助計劃只保障到60歲,到了年齡就自動退出,然後60-70歲可以加入老年防癌互助計劃(加入要重新進行健康告知),滿71歲後,一切互助計劃自動強制退出。一句話總結相互寶:在你最需要保障的時候,它會果斷拋棄你。
百萬醫療險:相互寶其實這樣的設計是合理的,因為“理賠款”不是運營的公司拿,如果能一直互助到100歲,那麼就變成了新加入的年輕會員去養那些老年會員的局面了。那麼百萬醫療呢?出險了是保險公司賠錢,保險公司不可能永遠賠錢,一定是以掙錢為目的的。在整體設計上,與相互寶比,百萬醫療險就特別無節操了,因為它還專門告訴了你:“可續保至100歲”,但是這個事情你想都不用想,根本就不可能實現。
五、終身重疾險無可替代
我先公佈一些數據,中國保險行業協會頒佈的(統一規定的25種)重大疾病發生率:
30歲男性,0.0949%
40歲男性,0.2474%
50歲男性,0.8018%
60歲男性,1.8591%
65歲男性,2.5290%
70歲男性,3.8500%
75歲男性,5.2903%
80歲男性,6.9520%
85歲男性,8.9178%
90歲男性,11.5226%
95歲男性,14.4605%
100歲男性,16.9022%
105歲男性,19.5500%
這些重大疾病發生率指的是當年發生率,而不是累計往後。95歲的男性當年發生重大疾病的概率是30歲男性的152倍,對,你沒有看錯,是152倍!
男性從52歲後,重大疾病發生率開始進入百分之一的量級,短短8年,發生率就開始翻倍增長了,60歲後,在你最需要保險的時候,還能繼續給到你確定的保障的產品,只有終身重疾險,現在沒有其他產品能夠取代,未來也不會有。因為終身重疾險其實過了50歲也沒有太大的購買意義了,保費實在太貴,只有趁著年輕時買終身重疾險,才能確保老了以後能得到保險保障。
六、終身重疾險並沒有你想的那麼坑
現在很多年輕人覺得重疾險跟百萬醫療險一比,就顯得很坑人,只賠付非常嚴重的病,而且設置的理賠標準那麼嚴苛,保費還大幾千上萬,一交就要交20年、30年。也許這些都是因為百萬醫療的過度營銷造成的假象和誤導。
保障範圍問題:重疾險與百萬醫療險有相似之處,上面講到過,1萬元免賠的醫療險設計,恰恰是一個比較科學的方式。同樣的原理,重疾險也是這種理念,“小事”自己扛,“大事”轉嫁給保險公司,而重疾險是把更多的小風險留給了自己,把最大的風險轉嫁給了保險公司。
保費貴的錯覺:其實是重疾險把一輩子的保障,用20年、30年來繳費,而醫療險是每年繳費。比如最便宜的終身重疾險,50萬保額,0歲開始買,最低總保費是31900元,最便宜的百萬醫療險,0歲開始買,假設能一直買到100歲,假設100年不漲價,總保費是33.6萬元。
七、不要忽視了長壽風險
最近幾年一直有聽到長壽問題,有一種說法是:現在的90後人均壽命會超過100歲,而現在剛出生的未來將會活到150歲。這些說法沒有嚴格的科學依據,但是是有一定道理的,人類平均壽命一定會越來越長,主要因素是醫學一直在飛速進步。假設百萬醫療險真的可以保證續保一輩子,如果你選擇只買百萬醫療險,那麼長壽將是你的最大風險。但是反過來,如果你現在買了終身重疾險,那麼長壽將是保險公司的最大風險。
也許大家都聽說過一個數據:人一輩子發生重大疾病的概率是72.18%,這個數據的依據是中國保險行業協會與醫師協會的研究數據,但是研究採集標的來源是2006年到2010年,主要影響因素是當時那個年代的中國人均壽命。因為有太多人還沒有發生重大疾病,就去世了。
1985年世界人口平均壽命是62歲,2008年我國人均壽命是72歲,目前我國的人均壽命是77歲。人均壽命在不斷增加,而目前所有的重疾險還是以2006-2010的【重大疾病發生率表】來設計。所以,乘著中國銀保監會還沒有發佈最新的【重大疾病發生率表】之前,抓緊買現在的終身重疾險。
八、耽誤了你最佳購買終身重疾險的時機
也許有一些人是知道百萬醫療險只能當成短期保障來買,但是現在百萬醫療險一年的銷量已經有一個億了,越來越多的年輕人選擇不買重疾險,是以為百萬醫療險真的可以續保到100歲,以為真的不用買終身重疾險了。這種錯誤的觀念一日不糾正,你以後買終身重疾險的代價就越來越大。你覺得終身重疾險太貴,其實保險公司也很冤枉啊,要承擔一輩子的保障,而你老了後發生重大疾病的概率實在太大了。
九、為什麼一再強調終身重疾險
不是因為相互寶的保障額度太低,現在市場上做互助計劃的一抓一大把,也不乏有一些大公司,但是沒有一家敢保70歲後,因為理論上就行不通。所以,你如果買個保障至70歲的定期重疾險,那還真不如多加入幾個互助計劃算了,或者買百萬醫療險也差不多可以。
十、目前的賠付率
百萬醫療險目前的簡單賠付率大概在30%以上,可以理解為保險公司收到的保費和理賠出去的比例,單看這個數據,好像保險公司的利潤很大,其實保險公司目前也是虧損狀態,因為百萬醫療險的平均綜合成本在70%--80%之間。什麼是綜合成本?可以簡單理解為人工成本、固定開支、營銷開支。整體看,目前處於“雙輸”的局面,消費者並沒有得到太大的實惠,保險公司也沒有盈利。
現在的賠付率不高,主要是因為百萬醫療險熱賣至今也就3年多時間,剛開始承保的最高年齡是60歲,中間短暫的放開過65歲內投保,也就是說,目前所有的百萬醫療險被保險人,最高年齡是68歲,並且數量不多。所以百萬醫療險目前的賠付率還算能控制住,但是再過幾年會越賠越多,你將會慢慢聽到越來越多的老年人理賠後無法續保的新聞。
十一、被百萬醫療險耽誤了的好產品
目前市場上的醫療險,比百萬醫療險性價比更高的產品實在太多了,比如復星聯合樂健一生中端醫療險、大地菁英學子、國壽住院無憂、寶貝太平幼兒綜合保障計劃、太平洋少兒住院萬元護尊貴版。但是在營銷角度看,百萬醫療險是最成功的,因為他讓你感覺到保費和保額的槓桿特別高。如果你能理性點去分析,目前市場上的所有百萬醫療險其實都不值得買,最好保險配置還是傳統的:4-10萬保額的普通醫療險+50萬終身重疾險。醫療險的保額到一個億又如何呢?
寫在最後:
對於百萬醫療險的問題,主要是你自己怎麼理解,當成短期險來買,它就是個好產品,只不過對於未成年人來講性價比不高而已,是不是坑只有你自己能決定。百萬醫療險我自己也買了,但是重疾險我有200萬保額,我只把它當成是一年期的醫療報銷保障。另外,相互寶我也加入了,這些都不能算坑,不要抱有太大的預期,它們就是好產品。
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