第二届中国国际进口博览会于昨日闭幕，回想11月5日的开幕式上，国家主席习近平向世界发出诚挚邀请：“中国市场这么大，欢迎大家都来看看。”这是一封发给外资企业的邀请函，也是中国国力增长、共享成果的证明信。“节物风光不相待,桑田碧海须臾改。”今年适逢中华人民共和国成立70周年，遥想近代史上风雨飘摇、饱经风霜的中国，经过建国以来的卓绝发展，斗转星移间，我国彻底改变了贫困疲乏之态，并使发展硕果普惠世界，令人不禁赞叹。

怀着对国家发展的自豪和对进博会的期许，机床杂志社记者们到场参观了本届进博会。在装备展区，经过连续3天的密集采访，记者对参展的主要机床厂商进行了深入了解，并在此透过他们的视线解读本届进博会。

非凡平台，引之以梧桐

区别于普通专业展会，进博会作为国家级、世界性展会，在政治高度和展览规模上都让其他展会难以望其项背。本次的第二届进博会参展面积较首届进博会增大了6万平方米，达到33万平方米，共有来自150多个多家和地区的3000多家企业参展。规模之宏大，令人惊叹。装备展区更是云集了各方巨擘企业和隐形冠军，共有300多家参展商参展，法孚集团、海克斯康、哈斯、利勃海尔等业内知名企业纷纷到场，造就了一场装备领域的饕餮盛宴。

如此高的规格吸引了政策、客户等多方面资源的集中。“进博会为符合条件的进口展品提供了税收优惠，我们今年有一台机床就免收了进口关税。”哈斯自动机械（上海）有限公司展会协调人员刘巍对记者说到。

日前，国家三部委联合发表声明，对第二届进口博览会展期内销售的合理数量的进口展品（不包括国家禁止进口商品、濒危动植物及其产品、国家规定不予减免税的20种商品和汽车）免征进口关税，进口环节增值税、消费税按应纳税额的70％征收。大面积、大力度的税收减免真正让利企业，以真金白银的优惠增强了企业进入中国市场的积极性。

“今年来参展的观众中，客户企业的高层领导来得很多，为我们提供了难得的重要客户资源。”海克斯康市场策划运营总监廖鲁表示

与专业展会不同，进博会上的很多观众都是企业领导，参展商直接对话管理层客户，客观上提高了沟通效率，大大增强了交易成功率。在进博会开幕的第三天，主打“双智战略”（智能制造和智慧城市）的海克斯康就已经收获了不少意向客户。面对众多重要客户，海克斯康也积极做好展示工作，第一次完整全面地展示了自己的业务范围，让很多重要客户直观地了解到海克斯康的实力。

别致思路，宣之以品牌

与普通专业展会上以产品为主的展示方式相比，进博会参展企业的宣传思路也悄然转变。机床杂志社记者在走访中注意到，很多企业不再单独展示自己的某一系列产品，而是致力于宣传自己的生产理念和企业愿景，力求牢固树立整体的企业形象。

来到法孚集团的展位，让人鲜明地感受到这点变化。偌大的展位上没有展示任何实物产品，相反，错落有致的空间布局和以紫色为主的色彩设置让人强烈地感受到“法孚的味道”，展台显眼位置处放置的电子屏幕循环播放着法孚的自动化解决方案和智能物流方案宣传片，为过往观众呈现出一个现代、开放的展示形象。

“与创造销售业绩相比，我们更注重的是宣传企业形象。”上海法孚自动化成套设备有限公司北京分公司销售总监宫楷为记者介绍到。

同样注重品牌宣传的还有利勃海尔，在本届进博会上，利勃海尔充分展示了自家的丰富产品。“即使是某领域的专业观众，可能也并不全面了解利勃海尔的产品，这次我们展示了自家的机床产品、大型风能发电系统、飞机空调系统、飞机起落架等众多产品，让观众充分了解我们的技术实力。”利勃海尔机械服务(上海)有限公司市场部经理陈翠向记者说到。

在利勃海尔看来，进博会独特的观众结构是打造自身企业形象的大好机会，面对普通观众针对产品功能的简单提问，他们也耐心热情地进行讲解，以期让更多人了解利勃海尔。

宣传思路的转变折射出企业对华市场态度的变化，随着中国市场由量到质的转变，以及中国国产产品水平的提高，单纯地销售产品已经不足以应对中国市场。外资企业开始着眼于企业形象的树立，追求同中国客户在思想上的认同，以期在共同理念的驱动下进行更深层次的合作。

汹涌人潮，聚之以琳琅

进博会的高知名度自然吸引了大量观众的到来。根据国家会展中心（上海）现场统计，11月6日，开放观众参观的第一天，入馆观众就达到了225432人次。而在境内外注册的超过50万名专业观众中，来自制造业的观众占比达到31%。如此巨大的观众流量为装备展区的参展商带来了无限商机和展示机会。机床杂志社记者走访的企业普遍反应观众多、流量大，这对习惯于参与专而精的专业展会的机床厂商来说是难得的惊喜。

“这是日本天田第一次参加进博会，现场观众流量超乎想象的多。”天田展会工作负责人告诉记者。面对展位上络绎不绝的观众，天田展台上的工作人员全都认真地投入到接待讲解中。展位内临时搭建的长条办公桌常常被接待来客的水杯占满，并且往往是上批客人的水杯还未来得及清理，第二批客人就已落座。天田也积极抓住机会，通过播放产品介绍等方式不断吸引着观众前来了解。

展馆之外的宣传也没有耽误，各类媒体的助阵外扩了参展商的宣传范围，电视、网络、纸媒等多种形式的滚动报道源源不断地向外界传播着进博会的信息，让参展商们“酒香不怕巷子深”。

尼古拉斯科雷亚展示的FOX50龙门加工中心作为本届进博会的巨无霸展品，吸引了多家媒体前来报道。“进博会的影响很大，不久前央视还特意来报道了我们的展品，媒体的报道对提升我们的知名度起了很大作用。”西班牙尼古拉斯科雷亚集团（亚洲）分公司市场部经理符佳玉向记者表示。采访后不久，该展品在进博会上成功售出。

共襄盛举，共享未来。经济实力日益提升的中国，没有固守成果，而是“美美与共”，与世界各国共享发展，并肩创造未来。进博会的举办是中国对外开放决心的展示，也是中国持续开放的有力措施。在作为国之重器的机床行业，我们要清醒认识到与发达国家的发展差距，秉持进博会所体现的开放精神，积极吸收外来先进经验，以兼收并蓄的心态与外资深度合作，营造共存、竞争、互促的良好格局，走向共同发展的未来。

第二届进博会虽已落幕，但其带给我们的启迪和感染才刚刚发芽。以专业视角观盛大展会，以思想之笔凝汇活动精华，机床杂志社将继续带来进博会的深度解读。