又到年底了，供应商和采购最头疼的时刻又来了，平常听到最多的就是供应商催款难，但殊不知采购付款也有太多无法言喻的痛。
采购付款难
作为采购，你有因为付款而与财务斗智斗勇吗？
作为采购，你有因为付款不及时而背黑锅吗？
作为采购，你有因为付款而被供应商断货吗？
作为采购，你有因为付款，搞不定供应商而被说要你们有什么用吗？
作为采购，你有因为付款，一听到电话响而心惊胆战吗？
作为采购........
如果你都没有体验过，那么祝贺你，且愿你在采购生涯中，永远与付款困难的公司擦肩而过。
而我就很悲催，很长一段时间在这种状态下工作，那时极度厌恶上班；曾经的某天，我接到75个电话，全是催款，那天还是单休日，我都快疯了，直接关了手机。现在依然奋斗在付款的战线上，但不像以前那样狼狈。
01、付款没那么简单
付款看起来是一项简单机械的工作，写写单据，走走流程，财务动动手，就结束了。
可现实是，它看似简单却很不简单，原因无他，公司流动资金匮乏，只能拖欠货款。
如果是短期性欠款，以采购人员的职业素养，这都不是事儿。
但长期性欠款，且在可预见的未来，看不到改善的希望，采购也只能是巧妇难为无米之炊。话虽如此，但这也只是采购在狂风暴雨面前的自我安慰。付款困难无论对于采购还是公司，不利影响都是显而易见的。
02、付款困难=采购的劫难
付款困难对所有采购人来讲是一大劫难。采购人为此绞尽脑汁，痛苦不堪。
从亲身感受来说，我们的这种情绪来源于公司内部的不理解不信任，供应商的抱怨威胁，采购对公司的信心不足。如果信任我们的能力，理解我们的处境，给予我们信心，共同对外，采购定会干劲十足，不至于心生抱怨，离职换位。
3、付款困难=公司信任危机
付款困难对公司来讲是一场信任危机。拖欠货款使供应商对公司的诚信大打折扣，由此引申出一系列问题：
如供应商断货，公司停机待料，交货延迟；质量问题处理缓慢，新需求不被重视；不给账期等等。
我不禁默默的自问：看着各部门一团乱时，领导是如何想的？领导的字典里有“改变现状”一词吗？专业人士说公司与公司之间的竞争，就是供应链与供应链的竞争，当一个个供应商无法拧成既结实又优质的链条时，企业如何能够拥有优势竞争的基础？
因为付款困难，常常不堪其扰。让我不由自主的去探索企业欠款的原因，经过几番探究并结合平时工作接触， 除政策因素之外，有几点原因与大家分享~
1.原材料涨价，生产成本增加，加剧流动资金短缺；最近几年由于环保因素，去杠杆去库存等大背景下，原材料蹭蹭往上涨，现款买货，甚至都要排队，需要大量的储备资金来争夺资源，企业与采购也是苦不堪言。
2.应收账期长，客户又拖款，财务没有有效的方法回收货款，造成资金积压。下游拖上游，上游再拖上游，形成三角债。我司因为货款难回收，不断延迟付款。部门经理经常出差安抚供应商，增加供应商的信心，但从效果来看，收效甚微，只能安抚一时，不能持续。
3.应付账期整体小于应收账期，造成收款慢付款快，资金压力紧张。但某些情况下，很难改变；如上游资源集中度高，下游选择性大，中游企业对上对下都没有一个好的谈判弹性。
4.企业效益差，自补资金不足，从企业效益与资金的关系来看，资金是效益的基础，效益是获取资金的保证。如果企业经营管理不善 ，管理费用过高，从而导致企业盈利下降甚至可能亏损，自我积累难以实现，自补资金严重不足，资金周转愈发困难。
5.多个项目上线，投资决策随意性大。许多企业基于某些原因进行项目投资，由于缺乏严格的评估，摊子铺设很大，资金占用量大及资金回收时间不确定，导致内部资金周转不灵。例如我司近期不断上新产品，均为预付款，资金使用量极大，造成货款拖延。
6.管理薄弱，缺乏科学的预测和决策。每年、季、月生产中需要多少资金？公司相对应收入有多少？资金应该如何用，能使资金效益最大化？大多数企业由于管理薄弱，没有预算管理概念，缺乏对资金的认识，很难对资金进行科学有效的预测，而是凭经验、凭感觉来进行管理和决策，造成资金的无效使用和大量浪费。
7.除以上原因之外，产品库存积压，个别行业保证金及垫款、融资不畅、企业改制重组衔接等等都是造成企业资金紧张的原因。
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