當你看到很多年輕人都在瘋狂“蓋樓”的時候，就說明雙十一真的快來了，淘寶今年的這一升級玩法，讓購物節更具戲劇性。

說起購物，價格是一個永遠繞不開的話題，優惠永遠是吸引消費者的終極武器。於是返利網、51返利、一淘網等折扣優惠平臺湧現出來，其中一個叫“什麼值得買”的電商導購平臺更是一炮走紅，在今年完成了A股上市。那麼，一個小小的電商導購網站，究竟如何賺錢、能賺多少錢呢，抓緊一睹為快吧。

一、小小導購網站，卻不少掙錢

什麼值得買電商導購網站，是集導購、媒體、社區於一體的購物門戶網站，類似於小紅書、微薄、蘑菇街、“毒”，隸屬於北京值得買科技，2016年1月，值得買完成了華創資本投資的1億元A輪融資，今年7月15日值得買科技正式上市，成為電商導購第一股。

儘管是個小小的導購網站，但掙錢能力一點也不弱。2016-2019前三季度，公司實現營收分別為2億元、3.7億元、5.1億元和4億元，同比增速分別為0、82%、38%、35%；實現淨利潤分別為0.35億元、0.86億元、0.96億元和0.62億元，同比增速分別為0、145%、11%和62%。

光看業績你可能沒啥感覺，可一對比就更直觀了。大家熟知的華聯綜超2018年淨利潤0.8億元，中通客車2018年淨利潤0.4億元，一個小小的導購網站竟然比這些知名大企業賺的還多。

二、行業紅利加內容護城河，是值得買逆襲的關鍵

一個小小的導購網站，為何有如此大的賺錢能力呢？

我們發現，公司賺錢的途徑有兩個，廣告收入和導購佣金。廣告收入就是公司網站向電商、品牌商提供展示位收取的費用。導購佣金收入是指通過網站的文章信息，將用戶導流至電商、品牌商官網，然後根據用戶成交額向商家提取的佣金。公司的客戶主要是阿里媽媽、京東、亞馬遜等。而公司能實現強大的業績，主要就是這兩塊業務所處的行業在持續爆發。

公司廣告收入所在的移動廣告廣告行業，火的不行。

公司導購佣金業務所在的電商行業，更是火的一塌糊塗。2013年我國移動購物市場只有不到3000億的規模，但到2018年，超過了6萬億元，增長速度不是一個“快”字能形容得了的，而值得買正好處於產業鏈重要環節，正好收穫了這波紅利。

那麼，同樣是在火熱的行業中，為何值得買能抓住機會呢？

因為值得買並不弱，公司在電商導購行業中以22%的市場份額位居第二，僅次於35.2%的返利網，這讓值得買在爆發的行業中能賺到更多的紅利。

那麼，公司份額又為何如此強大呢？這主要原因就是公司獨特的導購模式，就是公司通過優質的UGC消費類內容來吸引用戶，這些內容是用戶真實的消費體驗，能大大的幫助潛在消費者購買，並且對平臺產生信任感，是平臺留住消費者的關鍵。

正是基於這樣優質的內容產出，值得買的用戶數量增長明顯。2015年網站註冊用戶只有200左右，到2018年公司註冊用戶達到819萬人，同比增長53.19%，月活用戶數2654萬人，同比增長10.51%。2018年，值得買平臺發佈內容數量近300萬條，帶動超100 億元的GMV。

巨大的流量，巨大的市場份額，讓小小的導購網站獲取了超高的毛利率，儘管2015年來有所下滑，但依然2019上半年依然超過了70%，這也顯示了公司強大的賺錢能力。

三、總結

靠優質的原創購物分享內容，值得買得到了源源不斷的客戶信賴，也極大的留住了消費者，讓他們能在網站重複消費，這也讓公司在火熱的電商導購行業賺的盆滿缽滿。在流量為王的今天，獲取流量已經不重要，留住流量並讓流量源源不斷的產生價值，才是最關鍵，而這一點值得買做到了。