“Everybody，你们的魔鬼又来咯！
今天我要推荐的是李佳琦，李佳琦是什么颜色呢？番茄红？很想红？非常红？不，这都不是！
李佳琦的颜色是——当当当，全球仅此一套的独一无二的拼命红！
人的一生很短暂，我就是一个想法，做自己喜欢做的事情。哪怕我每天工作到零点，一周七天零休息，我也很开心。
我不是谁的996，我是自己的007。”
——抖音达人志《每个我》之李佳琦
39款商品、5分钟“封神”、3000多万围观、巅峰主播榜第一。
在10月21日的天猫预售日，李佳琦再次刷新直播纪录，成为实至名归的“带货蛊王”。
其实，在去年双十一直播大战中，李佳琦就曾与马云同框battle带货口红。
那一次，1000比10的战绩将他“口红一哥”的带货魔力演绎得淋漓尽致。
01
边疾走，边入魔
1992年，一个妻子是小学老师、丈夫是银行职员的湖南家庭欢喜迎来“小魔王”的诞生。
19岁那年，李佳琦考入南昌大学艺术与设计专业，踏上了背井离乡的求学之路。
四年的大学时光里，他多次在本专业的化妆课程中取得优异成绩、获得导师好评。
停不下来的李佳琦在空闲时间里，争取到去欧莱雅柜台实习的机会，成为了一名兼职彩妆师。
大学毕业后，他继续留在欧莱雅，从而成为BA（Beauty Adviser化妆品专柜美容顾问）。
站在玻璃柜台旁，这个阳光大男孩热情向往来顾客介绍当季新品。
当他发现很多顾客不愿意亲自涂抹样品口红后，他便开始用自己的嘴唇为顾客试色，他的销售业绩随着唇色日复一日的变换嫩竹拔节般地增长。
那一年，淘宝直播试运营，网红孵化机构“美ONE”瞄准风口在2016年底与欧莱雅一拍即合。
在提出“BA网红化”概念的基础上，发起“BA网红化”的淘宝直播比赛项目。
作为欧莱雅BA销售冠军的李佳琦，顺利获得参赛资格，并在“5女2男”的严选指标下，凭借近三年的实战经验脱颖而出，最终签约“美ONE”，踏上“美妆达人”的人生旅途。
02
不疯魔，不成活
如果说线下专柜是996，那么线上直播宛若007，高压、未卜且魔幻。
“我可紧张了，我准备了一个晚上，那个时候我也没有助理，没有同事帮忙。
什么都是我一个人做，包括产品整理，它的文案，它为什么好，都是我一个人去整理。
上播的头一天晚上睡觉都睡不好，一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。”
第一次直播的不知所措，至今对于李佳琦来说仍然记忆犹新。
面对键盘侠诸如“男生卖什么口红”“网红就是网络乞丐”的侮辱和质疑，李佳琦解释了一遍又一遍。
渐渐地，他解释得越来越少了，口红换色却越来越多了。
2017年下半年，李佳琦曾做了一场口红直播专场，连续不停地把十多个品牌的口红全部试色。
一个颜色上完，用卸妆棉擦掉，火速进行下一个，6个小时一共试了380支。
粉丝有时会劝他用胳膊试色，但他仍然坚持口红上唇：
“一定要试到我的嘴巴上，因为这是我的工作，你没有必要去因为我的工作而可怜我。
我就是因为这个我才能赚钱，这也是我的一部分的收益。”
伴随“起床直播，播完睡觉，起床直播，播完睡觉”循环工作模式的，还有李佳琦那严重的支气管炎。
医生一边写诊断结果，一边摇着头说：“喉咙又发炎了，上次不是叫你注意休息嘛！”
他又何尝不希望好好休息呢？
在李佳琦27岁生日聚餐时，助理问道“你真实的2019年的愿望是什么？”
面对热气腾腾咕噜咕噜的火锅，坐在妈妈身边的李佳琦笑了笑：“希望可以有多一点点的休息”。
然而，这只是一个心底的愿望，现实是:
“我真的不能让自己休息，就前两天，因为系统问题，没有直播，然后三天的时间，粉丝就疯了，然后他们说，李佳琦是退休了吗？
我可以接受我不火，但是我只要对我的粉丝负责任，跟他们一起像朋友一样，我觉得很开心。”
2019年春节，李佳琦好不容易舍得抽出时间休息一下，他带着爸爸妈妈去泰国旅游，但结果没过两天就心慌了。
“淘宝直播每天有一万多场，所以如果你今天不播了，说不定你的粉丝就会被另外的9999场吸引，第二天就不来看你了。”
于是，他晚上在酒店开直播。
最后他也不休息了，整天都在逛免税店，研究最新产品。
回国后直接飞到上海投入工作，在家里一晚上都没住。
03
炼魔力，不言弃
从下午7点到凌晨1点，每场直播6个小时以上，一年365天，到现在已经直播了389场。
现在的李佳琦已经是淘宝最能带货的主播之一，在淘宝直播拥有650万粉丝。
每天晚上有超过200万人通过手机屏幕看他的直播，只为买买买。
在半个月前，他的抖音关注量刚刚突破3000万。
“所有女生！所有女生！听我的一定要买到它！
321！来！好了！没了！”
立架上的手机成了李佳琦的战地，他发号施令，便引来屏幕那边的前仆后继。
他可以在4小时之内以每分钟超过300字的语速介绍48样产品，一晚的战绩胜过专柜的一年。
为了能熟悉产品、随时工作，他把家里的客厅改造成了直播间。
他的家就像是个大型仓库，数不清的口红、香水、护肤品……
他可以在3秒钟之内找到你想要的口红色号，并和你滔滔不绝地讲解这支口红的属性特点和使用体验。
每次直播过后，李佳琦和团队都会组织一个小会议，讨论“卖得最多的东西是什么？”、“为什么今天这个东西会卖得出单、那个东西会卖不好？”
他一直在对战略的不断调整中，寻找着触发粉丝购买欲的那个点。
淘宝直播负责人赵圆圆曾经写文章总结过李佳琦打动消费者的秘诀：
“他以男生的身份为粉丝试用口红带来反差感、和同事一唱一和互怼带来趣味性、分析产品成分体现专业性。
另外，李佳琦敢于吐槽大牌，也给粉丝树立了客观中立的人设，他曾经在直播间吐槽过香奈儿新品难用，也说过祖马龙的一款香水闻起来像二锅头。
所有这一切再配合上他高八度的声音，不知不觉中把粉丝带进他的节奏。”
曾有一位顾客的留言，令李佳琦突然发觉自己所做事情的意义：
“谢谢让我在60岁的时候遇到了李佳琦，我年轻的时候不能变美，但是在60岁我可以涂上自己喜欢的口红。”
随着今年双十一大战的倒数计时，李佳琦的战场也早已锣鼓震天。
“我卖的不是货，我卖的是我的三观。”
从一名普通的BA到如今的现象级KOL，正如李佳琦所说：
“美丽的人生，不是一支口红接着一支口红，是一次失败接着一次不放弃！”
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