這幾年隨著拼多多、小紅書、洋碼頭等電商平臺的崛起，淘寶被分流得厲害。

同時進入2019年，淘寶越來越團隊化、專業化運作，對商家的專業性要求也越來越高。

現在做淘寶，對產品質量、款式風格、服務體系等要求更加嚴格；同時直通車獲取流量成本越來越高，刷單手段被明確禁止，加上《電子商務法》實施。

過去只是刷刷單、燒燒直通車等方式就能盈利的年代已經過去了。

於是，越來越多關於“出淘”、“淘寶越來越難做了”、“做淘寶已窮途末路”的言論出現在各大論壇、網站上。

但在我看來，不管是哪個行業人多了肯定會有競爭，淘寶也是一樣。那現在的淘寶還適合創業嗎?看看那些淘寶創業的實踐者怎麼說。

網友：李先生

時間2019年9月，我要告訴你，做淘寶，會做的永遠不難，難的都是不會做的那些，也包括一些不會做的代運營。

不要覺得是代運營都會做淘寶，我就碰到過一些連銷量優化都不做的代運營。

總體來說，目前做淘寶的成本比之前高了，而且步驟比之前複雜了，標準比之前嚴了，這些都沒錯。

不過大致上跟之前的套路還是差不多，初期銷量優化起排名，然後搜索優化穩定排名搶流量，再然後補轉化穩定銷量賺錢。

當然之後就是多平臺發展，拓展流量來源渠道，以此不靠淘寶一家吃飯的事兒了。

網友：暮雨

4年電商經驗路過，首先這個問題，淘寶是不變的，沒有越來越難這種說法，其次是市場在改變。簡單的來說就是買家不變，賣家增多而已。

競爭更加激烈，投入的資金更大（蛋糕就那麼大，人分的多了肯定就沒的吃了）。現在淘寶對於我們這種有經驗的電商人來說，還是很好做的，只是資金要求會更大。

現在2019年拼多多又火了，低端客戶都輸送給你拼多多。所以淘寶總體來說客戶少了，對於絕大多數有實力的賣家來說還是相對的有優勢的。

其實不管什麼行業都是好做的， 就看你對於這個行業的瞭解多少，和對於自己的能力認知、資金、團隊啊什麼的。

然後在做淘寶期間要避免的地方我認為有以下幾個：

1.生意不好也絕對別找外包運營公司（10個裡面9個坑）；

2.別相信什麼螺旋啊，黑搜啊，白搜啊，黑車啊，白車啊什麼的。都是騙騙小白的。當然作用肯定有；

3.別相信什麼你訪客沒多少 就被隱形降權這種行業術語給騙了。淘寶沒有隱形降權這種說法的；

4.別人發的裝逼數據別信，哪怕完整的也要留意。（鬼知道他賺還是虧）

網友：大咖

創業從來就沒簡單過。

從今天的角度來看之前的淘寶創業看似簡單，但是別忘記一個事情，在今天輕而易舉解決的事情，在當年是很難搞定的。

比如05年之前都找不到快遞公司，08年之前都沒有子客服的功能，10年之前都看不到店鋪完整數據，不一一列舉了。

反正從來沒簡單過，用今天比昨天看似昨天簡單，但是用明天比今天，那麼今天就簡單多了。

網友：夏目友人

一句話，淘寶虐我千萬遍，我待淘寶如初戀。

共勉。

網友：烘烤時的我最帥

“淘寶是不是越來越難做了？

嗯，不僅電子商務是一個騙局，早幾年還有人大放厥詞：淘寶不死，中國不富。

但，這是真相嗎？真的是因為現在淘寶越來越難做，很多人就認為電子商務是一個騙局嗎？

並不是。如果我們仔細想想，就會發現問題總是驚人的相似，比如說：

實體店是不是越來越難做了？

但是從各大電商先後開始發展線下體驗店，以及OPPO和VIVO這近些年佈局線下實體店大獲成功來看，這個問題根本就不成立。

所以，結論是淘寶難不難做就跟實體店難不難做一樣沒有標準答案。

因為不論是電商還是實體店，都只不過是一個流量渠道，有人通過這些流量渠道成功，同樣有人面臨失敗。

然而這些年淘寶的高速發展，讓有些商家暴富，也讓有些商家痛不欲生，他們一度抱怨淘寶斷了他們的財路，甚至馬雲也一直在背這個黑鍋。

那麼，這到底是怎麼回事呢？淘寶真的越來越不好做了嗎？

首先，我們來分析一下為什麼大家會覺得之前的淘寶好做？

一個最重要最直接的原因就是，淘寶之所以好做並不是因為淘寶是先進的商業模式，而是因為過去的十年，中國網民的急劇增加，形成了電商的紅利期。

比如說在淘寶剛開始流行的時候，你是一個賣鞋的，你在淘寶開了一家店鋪，把自己的產品放到淘寶出售。

這時候，有人想在淘寶買一雙鞋子，直接在搜索欄進行搜索，出來的商家可能就那麼幾家，而且剛好就在你的淘寶店下單。

因為顧客是通過搜索找到你的產品，所以這個訂單的獲客成本幾乎可以忽略不計，也就是說，這個時候屬於淘寶賣家的紅利期，所以好做。

然而，商人憑藉敏銳的市場嗅覺，覺得淘寶會是一個巨大的商機，就紛紛開始進駐淘寶。因為你賺錢了，而且幾乎沒有成本，自然會吸引大家來分一杯羹。

而這個時候，淘寶上的商家如“雨後之春筍，嫖後之皰疹”般的出現，隨便一搜可能都會有幾百家，如果你沒有信用沒有流量，自然不會有顧客光臨你的店鋪。

那麼，你想獲得流量該怎麼辦呢——“當然是引流。”

不論是外部引流還是淘寶廣告展示，淘寶商家為了流量都開始花錢宣傳。這樣一來，你獲取流量的成本開始急劇增加，甚至不花錢宣傳就沒有流量，經營成本已經和實體店持平。

經營成本變高之後，利潤就減少，利潤減少，大家就覺得難做。所以，這就是為什麼現在大家覺得淘寶難做的根本原因。

按照以上分析，是不是現在不適合做淘寶？當然不是。這個問題就好像問“傳統渠道已經很難做，是不是不適合”是一樣的邏輯。

這裡我提供幾個建議：

1.不要指望電商能夠讓你異軍突起，電商從來都不是先進的商業模式，前面十年的火爆，只不過是在特定的時間湧入了大量的網民，從而形成了電商的紅利期。

2.馬雲前兩年說過未來不存在電商，意思是電商的紅利已經消失，但並不是沒有。

3.你的產品適合走線上還是走線下？

4.商業成功的本質是找到適合你的高性價比流量渠道。比如說你做淘寶，那就分別測試微信、微博、淘寶等渠道往淘寶引流的成本，找對最具性價比的方式。

5.如果你沒找到合適的流量渠道，選擇實體店也一樣難做。

最後，如何正確理解“淘寶不死，中國不富？”

這跟淘寶和馬雲一點關係都沒有，即使沒有淘寶，在互聯網的普及下同樣會誕生N多寶，比如說“挖寶”、“採寶”等等。

馬雲因為這個結論一直在背黑鍋，我跟馬雲一點關係都沒有，所以有些人怎麼黑他都不關我的事情，我只是從商業角度去分析問題。

如果你關注經濟應該知道，我們國家曾提出過一個發展戰略——“去產能去庫存”的供給側改革。

也就是說，中國的大多數商家不富裕，賺不到錢，並不是因為淘寶的出現導致互相比價，而是因為產能嚴重過剩和同質化太嚴重。

事實上，你只要換個角度就能想明白這個問題：很多不適合在電商平臺銷售的產品（他們沒有受到互聯網的衝擊），同樣在線下比價，大搞促銷活動，比如說“家居建材”、“汽車”等製造行業。

所以，淘寶的出現只是加速調節了市場效率，商家不賺錢跟淘寶沒有關係。

雖然我的客戶也有電商企業，但我自己並不是電商，很多人都是站在自己產品去回答問題，而以上是我個人從商業角度所做的分析，相對來說比較客觀。

寫在最後

如網友大咖所說的，創業就沒有簡單的。關鍵是你怎麼去做，要不要去繼續堅持。很多時候，當大家都在說不好時，往往就是你的機會。

關於淘寶是不是越來越難做了，是不是窮途末路了，這樣的話題幾乎每一年都有人在討論。淘寶創業者那麼多，每一年都有人進有人出，有人賺有人賠，更多看的還是自己個人。

要問淘寶創業還有沒有機會，我想說，種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。只是如前面大家所說的，淘寶現在越來越規範化，競爭也會更大。

對於很多人來說，做淘寶可能會遇到的事情是，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，只有那些真正的英雄才能見到後天的太陽。

最後，祝願每一位為夢想而繼續奮鬥的電商創業者，都能見到後天的太陽。

現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個電商圈子，想學習電商運營的小夥伴，可以來這裡學習，私信“圈子”拉你進，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了