Part 1丨壹
如果一個看上去不合理的規定變成了可以左右市場、甚至能讓後續的一切變得合理之後，這個規定，我們就需要重新審視，而不是繼續心存僥倖。
我今天想說的是限價。
去年夏天我就曾經撰文指出：限價把市場的邏輯都改變了。一是一旦市場接受了限價，所謂不合理的限價，就是未來一段時間的正常市場售價了；二是對於開發商而言，拿地的思路變為了由限價倒推成本的方式，不再是繼續拿地王。
後來發生了一切，基本印證了當時的判斷。除了少部分板塊因為地王成本太高的原因價格有所突破，大部分板塊，依舊維持在原有的價格體系。甚至個別板塊，哪怕是地王，也沒有突破。
前段時間的超級紅盤，闊別近一年的楊柳郡價格依舊，超過3萬人參與搖號的金色和莊價格還在Long Long Ago，加上之前的首開杭州金茂府、天都城、梧桐郡，全部沒有例外。哪怕傳言了很久的會低價首開的幸福裡，價格也驗證了傳言。
這些生動的案例，給所有心存僥倖的開發商，應該都是一堂生動的課。即將開盤的鳳起錢潮，也是限價之下樓市最尷尬的樣本，沒有之一。
樣本之外，還有無數種心態和應對方式，構成了限價之下樓市的眾生相。每一個樓盤，或者每一家開發商，都像一個鮮活的人一樣，神態畢現。
至於眾多的客戶，那就表情更加豐富了。
Part 2丨貳
在鳳起錢潮為了保本或者少虧損苦苦掙扎的同時，江對岸，奧體核心區的奧邸國際，卻遲遲不肯開盤。
原因是，價格達不到預期。
然而奧邸國際是2013年10月31日拿的地，那天，保億置業經過63輪的激烈角逐，最終以5.36億元拿下了這塊地，溢價率高達196.76%，而實際樓面價，只有2073元/㎡。
如今跟安徽接壤的山核桃勝地昌化鎮，中天和北京明天兩家企業最新拿的兩塊地，都不止這個價格了。所以可以想象，這個首開均價4.5萬元/㎡的項目，毫無疑問會是全杭州最賺錢的項目之一，而且排名非常靠前。
奧邸國際樓面價2000出頭，信達中心丨杭州壹號院樓面價2萬出頭，保利等五虎聯合開發的澄品樓面價3萬出頭，但是它們的售價，都在一個接近的維度上。可是離奇的是，澄品的推盤節奏超級快，杭州壹號院次之，而樓面價在澄品看來幾乎可以忽略不計的奧邸國際，卻偏偏捂盤惜售。
再不開盤，預計12月份，濱江·御虹府就要出來搶客戶了。
人心之不同，各如其樓盤——的外立面。
Part 3丨叄
而最近，有一部分樓盤，是在限價的價格之下，也開始出現銷售放緩了。也就是說，限價之下所謂的紅利，市場也開始不接受了。
除了少數看上去倒掛懸殊的盤，比如幸福裡等。
可是，幸福裡等項目還能繼續火熱，並不是因為市場火熱，而是在地價房價“雙限”接近半年之後，整個市場上風險係數低、總價門檻低、倒掛明顯的樓盤，已經進入倒計時了。
特別是在遠郊樓盤開始打折促銷之後，市區的倒掛價值，更加凸顯。
對倒掛紅盤的追逐，是每個人內心潛藏的慾望。每個人都聽過無數遍買房的傳奇故事，買入之後一年半載甚至三個月就暴漲百萬的傳說，導致每一個人都恨不得擠進這場財富的遊戲和狂歡，把自己內心的慾望，在案場，釋放，血脈奔張，如痴如狂。
痴狂的背後，是大量有實力的投資客在擠佔紅盤，而真正需要房子的剛需們，被稀釋成分母裡的千分之一甚至萬分之一。
更亂的是，無數PS後的假的收入證明、流水、徵信、無房證明，乃至身份信息，像流水一樣湧進紅盤報名的後臺，並不具備火眼金睛的後臺工作人員能識別出少部分已是奇蹟，大部分都能矇混過關。
為了利益，做點假又算什麼呢？冒點風險又算什麼呢？
小偷的手在伸向金子的時候，往往是看不見警察的，因為他的眼裡只有金子。
Part 4丨肆
追逐紅利的背後，越來越少的人提品質，而買到之後的維權，也越來越像一場鬧劇。
紅利到手之後開始通過維權進一步獲得利益，這種一魚兩吃的行為，已經成為很多項目的標準動作。
這一點我都不太敢展開，因為維權背後的怒火，足以摧枯拉朽。而法不責眾的約定俗成，又可以讓許多人免於一切後果。
侮辱、詆譭、謾罵、潑髒水……在我們國家，成本實在太低了，很多時候甚至低到沒有成本。
只是，從豪宅到剛需的絕大部分項目，從以品質為主導到實在做不好品質的幾乎所有開發商，無論怎樣做產品，都無法避免被維權的宿命的時候，對這個行業的傷害，其實是巨大的。
比如，今年剛剛交付的某紅盤，園區配建了很好的風雨連廊，業主們颳風下雨都可以在園區自由活動，拜訪鄰居，沒帶雨傘回家也不至於淋雨。這是豪宅的福利，可是有業主自己投訴，有關部門不得不處理。開發商被處罰，其他業主要面對連廊可能被拆的風險，而舉報的業主也並沒有得到任何好處，這是一個多輸的結局。
於是，為了避免風險，此後的項目，取消了風雨連廊。
這不是開發商減配，這是開發商在被處罰之後的無奈，本來追加成本送給業主的福利，被業主自己弄丟了。
還有贈送面積，去年甚至有業主錄製了長達好幾分鐘的視頻，實名舉報自己買到的項目“偷面積”，有關部門一樣不得不處理。在一個又一個項目被處罰之後，許許多多的開發商後來都取消了贈送面積，因為處罰的力度和拆除的風險，增加的都是成本，在行業利潤越來越薄甚至很多項目不賺錢的今天，已經令許多開發商承受不起。
沒有贈送面積之後，本來89甚至87㎡就能實現的三室兩廳兩衛的戶型，現在最小面積已經到了95-96㎡。多出的接近10㎡，最後都是客戶自己買單。而目前杭州車位的最高定價是項目均價的10.5倍，本來可以多買一個車位的錢，突然就沒了。
這樣的維權，客戶贏了嗎？
維權，又有幾人真正是合理地在為品質申訴？
至於一部分別有用心的人，對於客戶維權憤怒情緒的居心叵測的利用，就更加不該了。特別是那些買了真正爛品質房子的客戶，不僅要被開發商傷害，還要被所謂的幫助他們維權的人割一次韭菜，也是一魚被兩吃了。
Part 5丨伍
作為多年的從業者，真的希望這個行業越來越好，而不是越來越失控。
作為每天都在和這個行業、客戶打交道的自媒體從業人員，我也希望這個行業能夠越來越正能量，而不是每天打開手機，看到的除了慾望，就是迷茫。
文末，分享一件特別暖心的事：
許多年前，一場暴雨，深藍廣場有位業主家裡漏水，被淹了，傢俱、地板等都有損壞。可是業主和銷售員悄悄地說，我不會去維權，你們給我整改好就行了。我也是創業者，知道你們宋總創立綠城不容易，他經營一個品牌到今天，我們作為業主，不能傷害他。我們希望綠城越來越好。
宋衛平敢向綠城全體業主公佈手機號，敢於接受所有業主的品質訴求，是因為他知道，他的綠城，和他的業主，能夠相互成就。
這個行業的美好，或者許多行業的美好，往往就是這樣，在大家都在瘋狂追逐金錢的時候，卻和錢無關。
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