近日，網絡上流傳一張某保險公司員工的自我介紹圖，因其“高大上”的人生履歷，立刻引發網友熱議。熱議的原因是“高大上”的有點不著邊際：2003年加入海豹突擊隊，2005年前往敘利亞執行任務成功解救三千人質，2006年獲得諾貝爾金榜題名，2008年參加美國總統選舉以1票之差落選……
對此，保險公司回應稱是“幽默梗”。
眾所周知，保險行業擁有的龐大營銷隊伍群體，說營銷銷售，很多人的反應就是就要幹銷售首要條件一定就是要特能說，不會“忽悠”就不會與客戶嘮嗑。然而“特能說”的口才，是建立在專業基礎上，只有掌握有更多的專業銷售知識，金融知識、保險知識等等，句句說到點子上，句句擊中客戶痛點。真正做到“把話說到客戶心裡去”。而不是滔滔不絕，不是口若懸河。
網傳的PPT頁面。圖源於網絡
保險最注重的是誠信，那種不適宜的誇大其詞，帶有吹牛忽悠成分的話語難以服眾，就算下一個PPT才是真實的資料，也不該拿“參加美國總統選舉、成功解救3000人質”這種事情開玩笑。
少數保險營銷員誠信不佳，難免會出現一些比較“特殊”的營銷方式，這種個人行為或者團隊行為，可能影響了整個企業的形象。早些年，國內保險行業廣受質疑與詬病。有些寫字樓門口，甚至張貼了“保險營銷人員不得入內”之類的告示。這種尷尬的出現與保險公司的營銷方式有很大關係。正如一位保險經紀人所有“保險業充滿誇張和不實際的宣傳，這讓很多兢兢業業工作的人，為保險行業付出的人，感到難過和傷心，也是對這部分人的不公。”
從目前趨勢來看，保險營銷團隊正在由規模效應向產能效應轉變，提高人員素質勢在必行。隨著行業的發展，保險營銷員面臨的挑戰也在不斷變化，保險營銷員只有不斷髮掘自身潛力，持續提升個人素質，才能在激烈的競爭中佔有一席之地。
上游新聞 沈度
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