賣掉11萬張電影票大概需要多久？答案是6秒！這是電影《受益人》主演大鵬和柳巖攜手網紅薇婭直播賣電影票的成績，一時引起廣泛熱議。一年一度的“雙十一”臨近，全民購物慾望和氛圍濃厚，明星們也紛紛“下凡”直播帶貨，而賣電影票尚屬首次。那麼，6秒賣出408萬票房，到底是電影很好看，還是明星網紅很厲害？這最終的“受益人”會是誰呢？
現象>>
電商網紅“直播帶貨”首次進軍電影圈
11月5日晚9點半，電影《受益人》率先嚐試“直播賣票”，其實與平常網紅主播直播賣貨並沒有太多不同，只不過產品變成了電影票。當晚電影的兩位主演大鵬和柳巖空降網紅薇婭直播間，跟網友嘮嘮家常，再暢談電影背後的故事，大鵬甚至還彈唱起了電影主題曲，直播間氣氛很是熱烈，不斷有粉絲刷屏“好聽”。
進入主題，大概是直播後十五分鐘，該網紅將話題引到了電影票優惠券的售賣，像往常介紹其他商品一樣，交代瞭如何購買以及注意事項，比如正確填寫手機號碼、每人限購兩張等。隨著標誌性的倒計時“5、4、3、2、1”，66666張定金為1毛錢的電影《受益人》資格券鏈接上線。倒計時讓搶購行為充滿了緊張刺激感，頁面上也不斷顯示著“某某等20人正在去買”字樣。第一批優惠電影票頓時秒罄，隨後又追加了一批。最終的成績是：最多約800萬人在線，116666張優惠電影票6秒賣完。“受益人”、“大鵬柳巖薇婭直播”等相關話題也一度登上微博熱搜榜。
需要說明的是，這次直播帶貨不是直接買某影院某場次的票，玩法是這樣的：一張觀影資格券定價1毛錢，每個用戶最多限購兩張，拍下之後，就有資格以19.9元優惠價在淘票票上購買單張電影票，兌現時間截止至11月9日，可兌換最高票價不超過45元。
有人算了一下，這場直播後《受益人》已穩獲408萬票房，而且還以“吃螃蟹”的姿態為電影造勢，可謂多贏。
李湘等大批明星都在忙著一線賣貨
事實上，今年雙11前，網友們都發現，自己不僅在李佳琦等網紅的號召下心甘情願地拍下一單又一單，連愛豆也在直播間“搶錢包”了：肖戰、林更新、李湘、趙薇、郭富城、王祖藍、沈夢辰等一大批明星也走入了直播間，向觀眾推銷起了代言產品。
“湘姐絕不讓你吃虧”、“給湘姐點點關注就能抽獎哦”，在明星帶貨界名列前茅的李湘，直接將自己的微博改成了“主播李湘”。在佈滿花朵的直播間裡，她一邊和工作人員開著玩笑，一邊有條不紊地宣傳著汽車、珠寶、生鮮零食、洗護用品、保健品等產品。
面對明星走進直播平臺充當一線銷售員，不少網友質疑：“他們沒錢了嗎？居然要靠直播圈錢？”“大明星直播賣東西，太low了吧！”但明星在直播間帶貨真的就“拉低身價”嗎？亮眼的銷售數據卻印證了他們的商業價值，所以未來明星直播賣貨估計會更火熱。電影票本身也是一種商品，由明星主演們親自吆喝叫賣，再拉上淘寶人氣主播做引流，讓它覆蓋到不同的人群，想來對於電影也是一次破圈層營銷。
而且直播賣票與《受益人》電影劇情有一定契合的地方。首先，主演柳巖本來就在直播平臺上賣貨，6月她奉獻了直播首秀，當時共有500萬人在線觀看，18款產品全部售完，最終成交額超過1500萬，而其賬號也新增粉絲140萬。其次電影《受益人》中柳巖所扮演的嶽淼淼正是一位網絡主播。所以結合電影內容和戲外生活來看，《受益人》直播賣電影票倒也能拉近與觀眾的距離。
反響>>
電影宣發：新玩法有創意也有初步效益
記者採訪了一位從事多年電影宣發的華東區負責人，他表示，從《比悲傷更悲傷的故事》“紙巾大法”，到《受益人》直播帶貨，這種電影宣傳上的創新，緊跟當下市場節奏，大眾喜歡什麼，就有針對性地投放物料，進而促進轉化。而且目前剛好又在雙十一的氛圍下，天時地利人和，這樣直播帶票，大家都易接受，也容易跟進購票，所以成績才這麼好。他認為這一宣傳新玩法挺棒的。
不得不說，這次創新營銷下，《受益人》初步效果還是達到了。今天它直面的對手很強，將與博納的歷史戰爭大片《決戰中途島》、杜琪峰新片《我的拳王男友》同一天上映。專業數據顯示，在首日排片佔比、想看人數上，《受益人》都佔到了一些優勢，以31.8%的首日排片佔比位列第一，想看人數達到14.4萬人，同樣領跑本週新片。
但記者要說的是，《受益人》的班底令人期待，《受益人》導演申奧，監製是甯浩。去年甯浩監製的《我不是藥神》一舉拿下31億元票房，目前排在中國影視票房第8的位置上。這些年，由甯浩導演或主演作品的票房已達66.84億元。《受益人》是繼《繡春刀2》《我不是藥神》後，甯浩“壞猴子七十二變電影計劃”第三部電影，被網友冠以第二個“藥神”的期待。
影城經理：直播賣票其實就是票補新玩法
多位影城經理一眼看穿地表示，這次直播賣票其實就是票補的新玩法，如果按照平均票價35元估算，此次《受益人》給每張票折扣了15元，總共補貼約170萬元，跟之前玩過的19.9元一樣。看來這個營銷中票價的“受益人”是部分觀眾。
他們還告訴記者，其實票補從未真正消失，而是以其他形式花樣出現、變相出現，比如去年11月，淘票票宣佈投入10億元啟動“用戶和市場增量計劃”，除了新人紅包、代金券之外，加入阿里88VIP會員體系，可享受每月4次的購票立減優惠、“專場紅包雨、贏免費電影票”等活動。從國慶檔到賀歲檔再到今年春節檔，票補和19.9元低價票持續存在，只是投入減少。
【多說一句】
別忘了《地球》《悲傷》的 前車之鑑
那這樣的“未映先火”，能否真的刺激影城增加排片？南京多家影城經理一致表示，會有一定影響，但不會太大，“業內都知道，首日排片只能決定前期優勢，如果內容質量本身承擔不起這份厚望，口碑擴散後也會極速崩塌。”
更多影城經理表示，前期營銷做得熱鬧，紅紅火火，但上映第一天就塌掉的前例也多的是，比如《地球最後的夜晚》上映前打出強烈情感陣勢，不僅在短視頻APP上大量投放預告片廣告，還以“2018，跨年一吻”的煽情文案打動無數年輕情侶，但在上映後，卻因未達觀眾預期而影響了票房，“《地球最後的夜晚》上映第一天，我們影城裡很多觀眾看到中途就出來要求退票。我印象太深了，因為是第一次遇到，後面就大幅度減少排片了。”
另外還有今年的《比悲傷更悲傷的故事》，當時打開某短視頻APP，感覺全世界都在哭，然而電影上映後口碑也迅速崩塌。所以僅靠炒作進入大眾視野的影片，如果質量不過硬，肯定不長久。單一營銷事件，不會直接刺激影城的排片，影片本身的質量以及上映後觀眾的反響，才是增加影片排片的關鍵。
揚子晚報/紫牛新聞記者 孔小平
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