尼日利亞的玫瑰、波蘭的食用菌、墨西哥的牛油果……進博會的農產品區域商品琳琅滿目，來自全球的農產品供應商們，紛紛拿出自家最好的產品，期待著訂單的來臨。
然而，在農產品交易區域，無論是海外的供應商，還是國內的採購企業，都存在著大量“新手”，他們中的許多企業第一次來中國，許多企業從未進行過海外貿易。如何快速打破溝通障礙、建立信任、熟悉進出口貿易，是一個無法迴避的難題。
10月22日，位於寶山區的“6天+365天”交易服務平臺——世界農產品交易中心被正式授牌。這是一個專門面對農產品細分貿易領域的交易服務平臺，海內外農企在交易過程中遇到展示、簽約、支付、入關、倉儲、配送、分裝等一系列問題，均可在此一站式解決。
“意外”誕生的訂單
世界農產品交易中心的管理者李雷，清楚記得他去年第一次參加進口博覽會的情景。當時，本是抱著到進博會學習一下心態的李雷，一口氣就簽訂了價值一億元人民幣的意向訂單。
“我們公司一直是經營國內農產品的，參加第一次進博會前，整個公司都還在為‘雙十一’做準備，並沒有明確的採購計劃。”李雷說。然而，就在第一屆進博會第一天，只想逛逛的李雷就遇到了讓他一見鍾情的產品——斯里蘭卡紅茶。
李雷本就是經營農產品貿易的，茶葉更是他所經營的重要農產品之一。品質卓越卻沒有國內代理商的斯里蘭卡紅茶，完全契合了李雷的需求。在展位上，李雷和斯里蘭卡紅茶供應方的董事長一拍即合。雙方在當日就達成了初步交易意向。經過兩天共計3次的溝通，雙方即達成了一致的戰略合作協議，並聯合舉行了簽約儀式發佈會。
提起這次經歷，李雷選擇用“意外”來形容，作為一名從未進行過海外貿易的國內農產品貿易商，他從未想過在進口博覽會上，僅僅3天就簽訂了一億元意向的訂單。
“英語不好”也可買遍全球
在接下來的一年中，李雷和斯里蘭卡的紅茶供應商合作愉快。李雷的農產品供應鏈，也順利地從國內延展至海外。進博會為李雷帶來的機遇，讓他重新審視起國內農產品企業進行海外採購的可能。
“和斯里蘭卡供應商這次合作的速度是比較少有的。”李雷說。
“首先這位供應商的董事長，已和國內進行了長達20年的鋼鐵貿易。他非常瞭解中國。但進博會中還有很多海外供應商是第一次來中國，和他們溝通可能會遇到很多語言、文化上的問題。許多英語不夠好的採購商只能拿著翻譯軟件，和海外供應商磕磕絆絆地交流。”
其次，是信任問題。李雷用“一見如故”形容他和斯里蘭卡供應商之間的關係。“我們建立信任的速度很快。客觀上，我不可能和所有人都一見如故，但農產品貿易中，涉及到是先發貨還是先付款等交易順序問題，雙方未建立信任，交易環節很容易遇到障礙。”李雷說。
而對進出口貿易的陌生，則是擺在許多國內農產品生產商面前的共同困難。進博會有限的6天時間，遠不能滿足國內數量龐大的農產品生產商。農產品領域對進博會“6天+365天”交易服務平臺的需求顯而易見，世界農產品交易平臺應運而生。
該平臺主要為海內外的農產品企業進行交易提供一站式服務，可承載線上展示交易、線下招商簽約、進口外匯支付、進口商品入關、倉儲配送物流、大宗原材料交易、個性化小包裝分裝定製等一系列服務。
讓海外企業更懂中國
在第二屆進博會期間，世界農產品交易平臺的存在受到了許多海外供應商的歡迎。僅在進博會前兩天，就有約30家海外供應商表達了對這個平臺興趣。其中，土耳其功能性飲料、馬拉西亞燕窩、緬甸春捲、哈薩克斯坦堅果、波蘭食用菌、尼日利亞玫瑰等，均達成了初步的戰略合作意向。
“其實海內外企業面臨的問題有很多共同之處，比如溝通問題、信任問題等。”李雷說，對於海外農產品企業而言，世界農產品交易平臺的存在，可以為他們搭建進入中國市場的對接渠道。
“我們是中國企業，深耕農產品領域近20年。我們非常瞭解中國的消費者、市場需求、政策法規以及銷售渠道，可以幫助優秀的海外農產品快速進入中國市場。”李雷說。他舉了個例子：“比如紅茶的定價，我們會告訴海外供應商，什麼樣的價格在國內市場具有競爭優勢，什麼樣的價格可能無法在國內找到受眾。另外，我們會幫助這些食品適應並符合中國的法規。每個國家的食品法規都不盡相同，合法經營是這些食品進入中國的關鍵。”
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