PART 1
剛剛過去的10月,對房企來說,意義非凡。
這是因為,第一:10月素有銀十之稱,在全年時間裡,是一個購房者比較嗨、願意掏錢的月份。
第二:這是四季度的開篇月,按照慣例來看,是一年中最後一個衝量季。
恰逢明年春節又在1月,很多房企到了12月上旬,基本節奏就慢下來了。所以,要實現全年銷售目標,10月的擔子很重。
據克而瑞地產研究院數據,截至10月末,年內設定全年銷售目標的房企中,完成率超過80%的不足6成。
其中,恆大、龍湖、世茂等10家房企最高,在90%以上。
若按平均值計算,前10月銷售業績,應該在83%左右。也就是說,目前超4成房企,銷售業績不達預期。
難怪無論成績好壞,很多房企在10月進入了強銷期,推盤量也達到峰值。
比如,恆大早就宣佈“全國532樓盤,閃購7.8折”的計劃。集團旗下區域公司,幾乎悉數推出全員營銷優惠升級活動。
而在即將到來的“雙11”,據說恆大、碧桂園等房企,單在阿里平臺上促銷的房產,就超過萬套。
但當下的市場,並不是一個你推盤就會有人買單的局面。以杭州為例,萬人搖扎堆的背後,還有近一半盤流搖。
所以,那些推盤量大,且遭遇熱搶的樓盤,及其背後的開發商,更值得關注。
在這份LIST上,我們看到了一個熟悉的名字——綠城。
PART 2
據剛剛公佈的數據,2019年前10月,綠城集團總合同銷售金額約1503億元。以全年2000億目標計,已完成75.15%。
當月累計銷售5392套,銷售金額約194億元,銷售均價約28894元/㎡。
其中,又以浙江區域最為突出,總出貨值超百億,完成銷售額也近百億,佔比5成左右。
10月的杭州樓市,說是“綠城月”一點也不過分。
僅10月,綠城就推出6個樓盤,累計1980套房源入市,佔當月杭州住宅入市房源總量近兩成。
沁園售樓處實景
5個還是杭州一線紅盤,分別是楊柳郡、梧桐郡、沁園、桂語朝陽,和曉風印月。
由此也引發了“綠粉”瘋狂搶購潮,楊柳郡和梧桐郡均創下“萬人搖”,梧桐郡登記量更高達24775組,位列杭州歷史第3。
我統計了下,10月杭州登記總量127946組,而綠城5盤就有40875組。
相當於每3個家庭,就有1個在搖綠城的房子。難怪有不少“綠粉”喊出:這個月錢不夠用。
至於杭州第6個樓盤——臨安曼陀花園,因為主推大面積山水疊院和中式住宅,總價較高,並未引發搖號,但仍熱銷8成。
除了杭州,省內其他城市,也紛紛收穫佳績。
從寧波、台州,到義烏,住宅首開當天不是售罄,就是熱銷8成上下。即使商辦項目,也能去化七成。
PART 3
隨著10月熱銷,似乎也宣告了,綠城(杭州)一個“產品斷代”的謝幕。
細心的購房者應該發現,楊柳郡、梧桐郡和沁園均已收官。其中,楊柳郡不僅是綠城YOUN系開山之作,也是綠城“四大名著”之一。
把時間撥回到2015年,若評選地產頭條,非宋衛平親自站臺的“楊柳江南,桃李留香”莫屬。
最早宣告結束的是江南里,綠城別墅營造二十年的集大成之作。亮相後即創造多個紀錄:首個一週內網籤8億元的別墅、首個平均單價超10萬元的月銷冠……
坐落在運河畔的綠城江南里
其次,就是綠城“二代高層升級之作”留香園。今年6月一經交付,旋即成為二手市場上的明星,成交價一度超過7萬。
而開創中式villa先河的桃李春風,曾讓這個產品風靡大江南北,如今也只剩下最後一個組團。
隨著楊柳郡的清盤,盛極一時的“四大名著”,離謝幕僅“一步之遙”。
但對綠城來說,創新永遠不會停滯。
“四大名著”之後的2017年,綠城發佈了“八大新品”。這中間有從“沒有對標”的鳳起潮鳴,有“極簡現代”的西溪雲廬,還有“超扁平美學大宅”沁園。
去年5月綠城三大新品發佈會
而在去年5月,一句朗朗上口的“聽山、棲雲、見朝陽”,又帶來了和廬、雲棲桃花源和桂語朝陽。
從300萬+精裝公寓,到千萬級中式合院,豐富的產品線,讓廣大“綠粉”激動不已。
在它們身上,你可以看到綠城過往的影子,那些曾讓無數人心神盪漾的經典元素,依然在閃動光芒。
當然,不得不提的還有曉風印月。作為杭州主城綠城首個超高層住宅,它以完善豐富的高端配置,為濱江區改善客帶來了福音。
PART 4
過去20多年,無論樓市如何風雲變幻,但綠城在杭州人心中的地位從未改變。
歸結起來,人們選擇對綠城“無條件信任”,無非是以下幾點:從不出錯的高級審美,不斷引領時代的產品創新,底線特別高的產品品質,以及二手房市場上出色的溢價。
最近的例子,是今年6月交付的留香園。
這個當初3萬多開始賣的住宅,最初定位並非頂豪,但如今最高成交價已達7萬5。
而且成交量相當驚人,截至目前,簽約二手房已接近30套,是今年杭州6萬以上二手房成交量最大的區(佔比超3成)。
今年6月交付的留香園
留香園現象可以歸因於諸多因素:地處熱門的江河匯流區,小區自帶幼兒園,邊上還有錢江外國語實驗學校;但最重要的,還是綠城的品牌效應。
簡約摩登的外立面、與蘭園“同款”的無邊際泳池、高檔大氣的連廊……都讓看房客欲罷不能。
而二手房早已一騎絕塵的另一個綠城大盤,是艮北的楊柳郡。
近幾年來,艮北新城交付樓盤不少,如東壹號、曉時代、雍華府和親愛裡等,二手錶現大同小異,基本4萬左右。
但自2017年底楊柳郡一期交付後,就開始不斷刷新認知。2018年初,楊柳郡不滿兩年房源4萬3左右,年中漲到4萬6,今年小陽春甚至達到5萬左右。
10月收官的楊柳郡
而周邊的二手房,基本還維持過去一兩年的水平,與楊柳郡差距越拉越大。
一位家住楊柳郡的“綠粉”認為,楊柳郡雖只是一個青年社區,當年首開才1萬8,但公共空間的品質特別高,240米長的“好街”也與交付同步開業,很有大社區的歸屬感。
再加上地鐵早早開通,幼兒園和澎致小學都開學了,在裡面生活真的非常愜意。
正因為二手的神話,在同一板塊,綠城的新房永遠是“獨一檔”。
比如城西的申花,在限價從4萬8提高到5萬4後,不少樓盤連湊滿搖號人數都困難,但泌園始終保證著超低中籤率,一房難求。
PART 5
匆匆的過往不及回望,新的時光已在路上。
除了續銷項目(曉風印月、桂語朝陽預計本月加推),綠城一大堆新盤,已經整裝待發,即將跑步入市。
預計首個入場的新盤,就是與曉風印月齊名、也是城西人民等待已久的湖畔雲廬。
湖畔雲廬位於地鐵3、5號線交匯處綠汀路站旁,直線距離約200米。是繼西溪雲廬後,全城稀缺的純低密疊墅。
更大的期待,則來自2020年的“四大城市新品”。
下沙金沙湖實景
它們分別是奧體的桂語聽瀾軒、三里亭的春月錦廬,筧橋的春來曉園,以及綠城金沙湖項目。
每個都是城市熱點板塊,產品上更是經典與創新並重。
比如,今年3月綠城率先拿下的市北西宅地(桂語聽瀾軒),產品規劃為4幢高層,和7幢疊墅,正是延續了此前大熱的桂語江南。
而在次月16日,連續拿下的筧橋地塊和三里亭地塊,相距不遠,宛若一對雙生子。
不過,在產品規劃上略有出入。春來曉園規劃8幢小高層和15幢高層,春來錦廬除了高層,還有一部分洋房產品,相對更稀缺。
備受期待的綠城亞運村項目
目前,唯一沒有露出案名的是綠城金沙湖項目。
憑藉湖區+地鐵+綜合體,金沙湖早已是公認的高端居住板塊。但近10年來,由於土地供應稀缺,板塊產品一直原地踏步。綠城的到來,必將引領一次新的飛躍。
此外,還有一個超級彩蛋:綠城亞運村項目,明年也將正式亮相。
過去幾年,由於市場調控等種種原因,綠城在杭州大本營的業績,出現了一定的起伏波動。
2020年,藉由五大重量級新品的助力,綠城或將上演“王者歸來”!
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