“雙十一”將近，今年電商直播火熱空前。
10月至今，李佳琦一共上了9次微博熱搜，平均4天登上一次，其中4次直登微博熱搜榜第一，熱度堪比娛樂明星。
在直播帶貨火爆的當下，以李佳琦、薇婭為代表的淘寶大主播們被推到了舞臺中央。
而他們也在浪潮下積極出圈，聯動明星直播、上綜藝節目。與此同時，當公眾的聚光燈打向了他們，除了名聲，也有爭議與質疑。
更重要的是，隨著行業的持續火熱，市場競爭愈演愈烈，電商主播們在尋求更多的流量，同時伴隨著焦慮......
淘寶大主播出圈
11月4日，如往常一樣，李佳琦在淘寶直播上開直播賣貨，有些不同的是，當天的直播間不只李佳琦一個人，旁邊還坐著當紅明星朱一龍，兩人一起直播賣貨。
直播結束後下午四點，“朱一龍李佳琦共同直播”的話題就登上了微博熱搜，被網友廣泛討論。
這不是李佳琦第一次登上微博熱搜。據統計，從10月份至今，李佳琦一共上了9次微博熱搜，平均4天上一次熱搜，其中4次直登微博熱搜榜第一，引起全民討論。
這樣的頻率更像是娛樂明星才有的待遇。
李佳琦代表的是電商主播這一群體。淘寶直播另外一個招牌主播薇婭，這一個月也登過兩次熱搜。
2019年開始，電商直播的熱度就一直居高不下，成為人們眼中的風口。
身處風口浪尖的電商大主播也彷彿被推到了舞臺中央，一舉一動都牽引著眾多人的注意力。
作為淘寶直播的兩個招牌主播，李佳琦與薇婭的名聲早已經突破圈層，被外界人士廣作為一個群體的代表廣泛宣傳。
10月，李佳琦登上了《紅秀GRAZIA》米蘭別冊的封面，該時尚雜誌誕生於1938年，是歐洲最具影響力的時尚雜誌之一，也是國內第一本高端女性時尚雙週刊。
同樣在10月份，薇婭參與《人物》雜誌舉辦的“時間的力量”演講活動，她代表電商主播這一群體，講述了自己的成長故事。
而兩人的眼光也早已不侷限於淘內，在電商直播火熱的浪潮之下，他們也在積極出圈，對外尋求更大的影響力。
首先是多平臺佈局。李佳琦最初走紅是在抖音，2018年雙十一期間在抖音發佈了與馬雲PK賣口紅的視頻，迅速突破了一百萬贊，該視頻為他帶來了一百多萬粉絲，“口紅一哥”的名稱也在那時嶄露頭角。
之後李佳琦在抖音穩定發佈短視頻作品，視頻大多數是剪輯於他的直播內容，兩個月在抖音漲粉突破千萬。直播間那句略帶魔性的“oh my God”正是通過短視頻被大量傳播。
如今他依然以每天一至兩個視頻的更新頻率，在抖音上發佈短視頻作品，抖音粉絲已飆至3460萬。
除此之外，李佳琦的微博也以每天三條的頻率在更新，每天都會在微博上發佈帶貨預告以及直播花絮。
10月16日，李佳琦在微博上發起了現金抽獎活動，抽1111人送1111元雙十一剁手基金，該微博轉發量超過了100萬。目前，李佳琦的微博粉絲已經達到了582萬。
另一位淘寶大主播薇婭同樣在全平臺佈局，薇婭早已入駐抖音發佈作品，微博上的更新頻率甚至比李佳琦還要勤快。
今年7月份，薇婭開通了微信公眾號：“薇婭驚喜社”，近期，該賬號正在大力投放微信廣點通，進行引流，目前的頭條閱讀量在六七萬上下。
另一方面，李佳琦與薇婭積極聯動明星直播，帶動話題。在當下，娛樂明星也十分熱衷於與淘寶大主播合作。
除去朱一龍，10 月份李佳琦與周震南合作直播賣貨，同樣登上了熱搜。據不完全統計，今年與李佳琦合作的藝人有楊洋、大S、蔡依林、楊穎、唐嫣等將近20位明星藝人。
11月6日23點， 美國娛樂界名媛、服裝設計師卡戴珊“空降薇婭直播間”，與薇婭共同直播。這也不是薇婭第一次與娛樂明星合作直播，今年薇婭就與杜海濤、沈夢辰、孫楊、宋祖兒等多位明星合作過。
除了與明星有越來越多的聯動之外，他們也將觸角伸到了綜藝節目等大舞臺。
薇婭在10月參加了綜藝節目《口紅王子》，她在節目裡擔任常駐MC。此外，薇婭曾經還參加過綜藝節目《天天向上》。
據薇婭微博消息，薇婭近期參與了《快樂大本營》的錄製，將在11月9日開播。
而李佳琦也在近期爆出將參加最新一季的脫口秀綜藝節目《吐槽大會》。
正如此前秀場主播、短視頻達人都在積極出圈一樣，隨著影響力的不斷擴大，以李佳琦、薇婭等為代表的淘寶大主播有了更多的出圈故事。
走紅與爭議
電商大主播出圈，帶來的好處是顯而易見的。
影響力的擴大便意味著更多的流量，目前李佳琦在淘寶直播的粉絲數已經突破了1000萬。
據瞭解，單是今年10月份，李佳琦的淘寶直播粉絲就漲了將近300多萬粉，其中很大一部分正是從外部引流而來。
而薇婭的粉絲數也在這個月漲了200多萬，目前粉絲數超過了950萬。
但與此同時，當公眾的聚光燈打向他們，任何舉動都會被無限放大，這給予他們的不僅是流量與名聲，也有因為失誤帶來的爭議和質疑。
在李佳琦和薇婭登上的熱搜裡，有一部分便是負面消息。
11月4日，李佳琦聯合外界媒體錄製了一個長達5分鐘的視頻，回應了“雞蛋粘鍋”一事。
此前，李佳琦曾在直播中售賣一口飯鍋，直播時連稱絕不粘鍋，但到了直播剪雞蛋的環節，卻出現了翻車現場，雞蛋牢牢粘在了鍋底。李佳琦也因此陷入了爭議，被人質疑選品不行。
而就在李佳琦直播翻車不到一個月，薇婭的直播也出現了翻車現場。10月30日，薇婭在直播中準備送明星鄧倫代言的手辦，此時直播間有網友評論稱想要肖戰或者王一博的。
隨後薇婭轉頭對品牌方稱“是想讓你們換代言人吧”，而該品牌方負責人則表示會去溝通。
該言論引起鄧倫粉絲強烈不滿，大量鄧倫的粉絲開始在微博上發貼質疑薇婭。
事後，薇婭在微博上髮長文向鄧倫道歉，稱此事是被營銷號帶節奏，自己只是在直播中把粉絲的需求念出，示意工作人員能否尋找其他明星代言品牌來回饋粉絲。薇婭道歉一事在當天也登上了微博熱搜。
翻車的不僅是李佳琦和薇婭，另外一位淘寶帶貨主播雪梨最近也陷入了爭議。雪梨是微博頭部電商網紅之一，長期以來經營著自己的網紅店，在淘寶直播興起之後，加入了直播帶貨的隊伍。
事情起因源於雪梨最近的一次直播，直播結束後雪梨與其他工作人員覆盤某商品的銷量，而工作人員疑似在直播間提及了刷單，此時的直播間還沒有關閉。該直播被人錄製成視頻，並配上明顯的刷單字幕。
11月2日，“雪梨刷單”的話題也被頂上了微博熱搜，視頻被大量轉發，雪梨被人質疑數據造假。
目前雪梨也對此事做出了回應，放出了原版視頻，稱有人惡意剪輯直播視頻， 將工作人員直播中說的“上臉”惡意配上帶有“刷單”意思的字幕，混淆大眾的判斷。
不管是李佳琦和薇婭的翻車上熱搜，還是真假暫無定論的雪梨刷單引起的討論，都能看出淘寶大主播的一舉一動被人們廣泛關注，稍有不慎，都將惹來一身爭議。
光鮮背後的焦慮
10 月 21 日零點，淘寶打響了雙十一的預售戰.今年雙十一戰場的主角中，淘寶直播是最不可忽略的一個。
據官方公佈的數據，預售首日淘寶直播引導較去年增長超15倍，1.7萬家品牌通過直播進行營銷。
淘寶直播業務負責人趙圓圓說：“如果說2018年淘寶直播還在造風，那2019年下半年風真的來了。”
隨著電商直播如火如荼的發展，2019年大量的玩家加入了直播帶貨大軍，其中不乏一些知名明星。
趙薇、柳巖、雷佳音、李湘等明星都曾在淘寶直播賣過貨，李湘的微博名稱已正式更名為“主播李湘”，全方位轉型電商主播。
7月28日，在淘寶直播“啟明星計劃”發佈會上，淘寶內容電商事業部總經理玄德稱，目前已有超過100位明星入駐淘寶直播。
一方面是光鮮亮眼的成績，但另一方面是淘寶主播背後的焦慮，大量玩家進場，淘寶主播之間的競爭變得更加激烈。
在淘寶直播中，主播引導的成交量、連續直播的記錄等，都會影響到第二天的推薦權重。在這樣的規定之下，中小主播不敢輕易停播，連頭部大主播都必須保持高頻率開播。
據悉，薇婭一個月開播場次在20甚至25場以上。雙十一前期，她每天的開播時長超過6小時。
“不敢停播，淘寶直播每天開播場次大概是一萬場，如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被那另外的 9999 場直播吸引住了，她可能第二天就不來看你了。”
李佳琦不止一次對媒體表露過不敢停播的焦慮。而他 “一年365天，直播389場”的事蹟更已被各類勵志雞湯文竭力描述。
跟秀場主播不同，電商主播不是單純的聊天和唱歌就能有收入，一切以能不能賣出貨為標準， 考驗的是電商主播的銷售能力，以及背後團隊的選品和議價能力。
據某位淘寶機構的運營人員介紹，他旗下的淘寶主播一般早上和中午準備選品，下午5點到晚12點這個時間段直播賣貨，一天的行程的安排得非常緊湊。
李佳琦也差不多，他每天中午12點開始選品，晚上7點直播，其間要快速從品牌方給出的大量產品中，篩選出當晚要播的30-40款商品。
選品時間倉促，就非常考驗主播團隊的選品能力。尤其是接觸到不熟悉的品類，一旦沒有深入去了解便有出現翻車的風險。
“賣化妝品李佳琦幾乎不會翻車，賣鍋這件事屬於他的知識區盲區。我們做飯都知道，不粘鍋是一個概念，不是什麼都不粘是什麼都不粘。主播的知識儲備、內容準備略顯不足，這是以後要注意的，但現在被放大了。”
就李佳琦粘鍋一事，趙圓圓曾對外回應道。
但不管如何，欲戴皇冠必承其重。
不能隨便停播、不能說錯話、不能選錯品，這是大眾對淘寶大主播提出的及格線要求，也是他們必須承受的代價……
與此同時，伴隨著日益激烈的市場競爭，他們還要繼續積極拓寬流量來源，進而鞏固增強自己的競爭力。這場流量進擊，或許只是剛剛開始。
- E N D -
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