今年雙11預售當天，在薇婭直播間，首次參加天貓雙11的DrArrivo海外旗艦店單價上萬元的宙斯24K美容儀30秒售罄7500臺；通過紅人推薦匈牙利小眾品牌omorovicza月成交從10萬提升至100萬，翻了10倍。
網紅經濟和進口品浪潮碰撞出來的火花，給了天貓國際一個新的靈感。
11月6日，天貓國際首次發佈“網紫大道”計劃，未來將孵化、打造2000位能發掘全球好貨，具備進口消費引領力與國際影響力的明星、達人成為“網紫”，為中國消費者發現全球好貨，共創進口新生活方式。
“網紅+進口品”，數字化賦能進口消費新生態
去年首屆進博會上，阿里巴巴為其大進口戰略訂了個目標：5年進口2000億美元（約合人民幣1.4萬億），覆蓋超過120個國家和地區。
在11月5日開幕的第二屆進博會上，阿里巴巴董事局主席張勇表示，截至10月31日，阿里巴巴已完成原計劃階段性目標的123%，有來自78個國家和地區超過22000個海外品牌入駐天貓國際，覆蓋4300多個產品類目。
“中國磅礴的內需市場驅動進口消費快速發展，14億中國消費者對美好生活的需求，讓進口消費從剛需變成了多樣化的供給。”天貓進出口事業群總經理劉鵬表示，作為阿里大進口戰略的核心陣地，天貓國際要用更快的速度和更高的效率，把全球好貨和生活方式帶給中國消費者。
天貓進出口事業群總經理劉鵬
而網紅正在成為提升進口品營銷效率的關鍵詞。
發佈會上，天貓國際與德勤、阿里研究院聯合發佈的《中國進口消費市場研究報告》中指出，2019年，各類進口消費品直播引導瀏覽商品人數、引導購買商品人數及引導支付金額都呈現出了爆發性增長。其中7月至9月，天貓國際直播引導瀏覽商品人數從2018年同期的 855萬增至3503萬，引導支付金額從6159萬增長至4.7億。
“直播只是其中的一個方式，天貓要繼續支持打造達人網紅生態。” 劉鵬認為以達人為核心，聯合多渠道和機構建立內容電商引流機制，擴寬內容觸達渠道，將成為進口新消費趨勢下的新型營銷模式。
這也是天貓國際將要打造的“網紫”生態模型。
網紫將成為天貓國際的標籤
“當提出網紫這個概念的時候我們整個團隊都很興奮。”阿里巴巴COO董本洪表示，這將是阿里巴巴未來又一個核心IP，將成為天貓國際的標籤。
“區別於網紅，特指發掘全球好貨，具備進口消費影響力的達人。”這是天貓國際對“網紫”的闡釋。但在劉鵬看來，網紫不僅僅是達人，更是代表了全球各地不同的美好生活方式。
所以，天貓國際計劃打造的2000個網紫矩陣將會公開面向全球各地的達人和明星。具體的選擇標準有三個：1、進口消費引領指數。2、國際商品帶貨指數。3、國際影響力指數。阿里會通過大數據進行綜合評判選擇。
“打造網紫不是一個口號，而是天貓國際一個長期的承諾，我們有完整的規劃。” 劉鵬在會上公佈了天貓國際的“網紫”孵化路徑：
1、內容IP賦能
天貓國際將通過旗下內容矩陣“天貓國際網紫大道”、“國家的寶藏”、“了不起的保稅倉”等IP為達人引流賦能，提供出道土壤。
2、達人店
自帶品牌的明星可以入駐平臺開設海外旗艦店，其他明星、達人也可以用達人專屬店為進口商品帶貨。明星、達人負責內容製作和輸出，天貓國際則為專屬店提供平臺供應鏈能力，包含選品、採購、倉儲、物流、庫存、售前以及售後服務等。目前伊能靜、李湘、景甜、李佳琦、雪梨等明星達人均已開店。
3、孵化全球品牌
當網紫影響力達到一定階段以後，天貓將利用其資源和基礎設施全力支持孵化網紫品牌，“帶有網紫基因的品牌一定是全球性的品牌。”董本洪如是說。
“如果網紅是賽道，那麼網紫就是航道。”在董本洪看來，整個網紫生態的價值不僅僅是利用網紅經濟賣貨，而是幫助中國消費者找到全世界最好的貨品和生活方式，加速海外品牌進入中國的速度，降低與消費者溝通的門檻。
截至目前，天貓國際“網紫”生態已匯聚來自10個國家的500多位中外達人，吸引50多家中外MCN合作機構，覆蓋了淘寶直播、微博、B站、小紅書、優酷、YouTube、Instagram等多箇中外社交媒體平臺。
其中，國際當紅明星金卡戴珊、歌壇天后蕾哈娜、國際超模米蘭達·可兒以及英國知名彩妝師Charlotte Tilbury都已率先進入天貓國際的“全球巨星網紫”。據瞭解，即將到來的雙11，天貓國際還將邀請金卡戴珊與薇婭進行一場中外網紫對決，“天貓國際網紫大道”也會伴隨“雙11”一直辦下去，成為阿里未來的核心IP之一。
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