快樂蘇蘇

今年三千億是沒什麼問題的，天貓主會場是賽馬機制，也就是說，開始誰的交易額越大，排名越靠前，流量也就越大。大商家是沒什麼問題，小商家，就需要補補補，別落後了。落後就意味著，整年的夢想就要泡湯了。

烏白彩

雙十一網購狂歡節，起源於2009年11月11日，又名剁手節，別名雙十一，是指在每年的11月11日的網絡促銷日，2009年11月11日淘寶商城首次舉辦網絡促銷活動，雖然當時參與的商家數量和促銷力度都不是很大，但卻大大超過了預期效果，僅雙十一當天的營業額就超過5000萬，於是每年的11月11日就成為淘寶大規模折扣活動日，之後各大網絡商城紛紛效仿，形成現在每年的雙十一購物狂歡節。雙十一以成為中國電子商務行業的年度盛世，並逐漸影響到國際電子商務行業

往年淘寶商城雙十一交易數據

2009年0.5億元

2010年9.36億元

2011年33.6億元

2012年191億元

2013年350億元

2014年571億元

2015年912億元

2016年1207億元

2017年1682億元

2018年2135億元

按照如此規矩，今年應該能夠突破2500億。

鷹擊長空魚翔淺底

這個問題問錯了，不是能不能破一千億，而是阿里想做多少億。

因為一些原因，最近接觸了一些和雙十一相關的事情，不如和大家分享一下。

首先，是天貓店小二和商家的雙十一溝通。和我們原本的理解不一樣的是，我們想象中的雙十一是商家為了賣貨找店小二要流量，以便雙十一能夠賣更多的貨，實際情況是，店小二會找對應的商家（當然是大頭），告知對方，你們今年雙十一必須賣到多少多少萬/億，如果賣不到，明年的流量就沒有了，怎麼賣到，你們自己想辦法。

你以為店家會想辦法投直通車或者淘寶客麼？這是往常的手段，在雙十一這麼多宣傳資源都集中爆發的時間段，這些手段在當前是無效的。

所以對於店家來說，這時候最有效的手段就是：刷單。

比如店小二告訴你你們今年雙十一需要賣2億，你估了估自己雙十一最多1.2億，剩下的8000萬，就需要刷單，刷單肯定有成本，8000萬的刷單大概需要數百萬成本（我沒有仔細算），這些成本，也就是會算到公司的運營成本中去，為什麼呢？為了來年的流量。

而店小二為什麼要和商家說雙十一要多少量呢？很明顯，這肯定不是店小二個人的意志，而是自上而下的分配。

為什麼會有自上而下的分配呢？必然是最上層有一個今年的目標保底量（比如兩千億），衝著這樣的目標量，再加成一部分（比如加到3000億），然後層層分派下去，才有了店家接收到小二們的消息。

這本身沒什麼稀奇的，在傳統銷售渠道也有這樣的事情出現，只不過往常做這種動作的都不是銷售平臺，而是品牌廠商，俗稱“壓貨”——也就是通過利益壓力，讓商家備更多的貨進行更多銷售。

但是到了互聯網電商寡頭時代，阿里承擔了這樣的角色。

而且和當年實體銷售壓貨不同的是，今天的電商商家們，可以不用備那麼多“真實”的貨，只需要花幾分之一的成本來刷出一個數字，這樣一來，阿里開心，媒體開心，商家也開心。

以上，是我在最近的工作中，與某些店家溝通過程中，切實聽到的。

我們要清楚，今天的中國互聯網電商，本質上是在存量市場上玩，考慮到這兩年移動互聯網用戶幾乎沒有增長，要比之前再有更好的數字，難度翻了好幾倍，所以這種所謂的刷單，必然是自上而下的“默認”——所謂默認的意思是，你不能問，一旦你問了，必然會招致大量的應激反應。

同時，雙十一的銷售數字，只能漲，不能跌，因為今天的阿里，已經不是自己的阿里，而是世界的阿里，是股民眼中的阿里。如果說騰訊有一個微信可以旱澇保收，不用通過雙十一證明自己來促使股價上升的話（有意思的是，雙十一每次都幾乎沒有騰訊什麼事兒，但是騰訊的股價就是那麼頑強），那麼阿里的每年雙十一，必然成為每年一度的，春藥式的對外秀肌肉的高光時刻。

這種秀肌肉有多重要？

重要到我們有理由相信，阿里的公關部門早就已經在這個時候佈局好了諸如《天貓雙十一銷售額破XXXX億》《到底是什麼促使阿里電商體系如此XXX》《天貓雙十一引動全球XX國家市場》等等文章，就等著雙十一的數字出來之後，一波後續宣傳來體現阿里經濟體的價值。這波之後，阿里的市值必然會出現波動。

這種波動，等於是阿里每年市值的晴雨表（而騰訊則不必如此。）

這就好像你一個男人，就等著這一天晚上像你的後宮們展現你的性能力，你說你今天晚上得吃幾顆威哥才能對外展示自己勇猛的能力？

所以，刷單這件事情，是很正常的，只要阿里控制好比例，每年上升的比例在自己的可控範圍內，即可。

怕就怕控制不住慾望。

以上，是阿里系保證數字的必要性，動機，以及可操作性分析，這也回答了我前面說的，阿里今年雙十一的銷售絕對不會低於去年，至於高多少，如果說在往年這個數字是看市場環境的話，那麼今年這個數字大概率是看頂層設計。

換句話說，今年的數字，是被設計出來的。

今年的驚喜，也是被設計出來的。

然後我們說說第二，阿里的控市能力。

從第一點可能會得出一個片面結論：阿里的雙十一就靠刷單，是虛假繁榮。

這是錯誤的。

阿里的刷單行為是為了秀肌肉，前提是阿里必須有肌肉。

不可否認，阿里經濟體確實是國內乃至世界最大的，所以阿里的資源也絕對是最多的，所以註定了雙十一阿里的銷售額一定是全球最大的。

只不過在今天的情況下，對阿里的挑戰是，阿里是否有足夠的能力整合資源，以及觸達增量用戶。

這就是這次阿里雙十一的優惠設計。

有人說這次的雙十一極其複雜，幾乎把阿里各個公司的各個產品都包含了，用戶玩起來體驗極差。

這話說對了一半，用戶體驗確實不好——但是我們不要忘了，阿里從來就不是以用戶體驗好為業內所知的，你要求阿里用戶體驗好，基本上等同於要求Angelababy有演技，這都不是各方的核心能力。阿里的核心能力就在於運營能力極強，資源整合能力極強，所以通過雙十一，設計一套運營體系的玩法，讓整個阿里經濟體的各個角色能夠動起來，集體獲利，集體出力，才是上上之選。

此時有人會說，阿里這麼玩難道不怕用戶雙十一都不玩了嗎？

你能想到，阿里成千上萬的年薪幾百萬的人能想不到？你以為這些人天天996福報給報傻了？他們的數字監控體系是愛生病的體育老師寫的嗎？

即便有這種可能，但這種可能性極小，就算髮生一點點意外，我們別忘了，還有前面的第一點（商家刷單）作保障。

也就是說，在保底的情況下，通過這一次雙十一盛況，造成阿里體系的聯動，發現問題，暴露問題，解決問題，阿里還拿了好名聲，怎麼看都穩賺不賠。

雙十一，本質上不是一個運營局，不是一個項目局，不是一個產品局，更不是一個商業局，本質上是一個“資源”局，通過某種手段玩好資源，才是雙十一的本質。

只不過在這個局之下，我們普通老百姓只能看到到手的紅包，看不到紅包之後局而已。

最後我們說說觸達增量用戶的事兒。

在前兩者（數字保底和資源整合）的前提下，阿里的這次玩法最大的增益就凸顯出來了：增量用戶。

玩法很複雜，所以一二線時間寶貴的人不會花時間花精力玩雙十一，但是正因為如此，三四五線那些有大量時間的人，是這次的主力。

不要懷疑這些人的消費能力，要知道這些人的可支配收入幾乎和一二線的普通人差不多（畢竟人家房價低物價便宜還不用天天應酬），而在過去幾年，阿里雖然佈局好了基礎設施（物流菜鳥物流），但是並未真正下沉，否則也不會有拼多多們的可乘之機。

雙十一這樣的玩法，正是針對這些人的。

說到這裡忽然想到，今年的雙十一，會不會是阿里對拼多多們的收割開始？（只不過能不能收割也不一定）。

其次，得益於阿里的直播帶貨，這些下沉市場的人們也會有更多的粘性。

順便說一句，大家不要小看了淘寶直播，以最近的頻繁推出的政策和文件，上層準備治理直播帶貨亂象來看，最能經得起這輪洗刷的，應該就是阿里。而且以阿里的體量（以及貨物質量），阿里天然可以找到逼格更高的明星（而不僅僅是網紅）來帶貨——而且阿里直播的邏輯和其他直播可以完全不一樣，阿里可以補貼直播的主播（網紅），只要你能讓我的用戶留在阿里經濟體以內就就行，但是其他直播平臺只能通過直播賺錢，這意味著主播和阿里是共生關係（可以貼補資源），而其他平臺，主播和平臺是零和關係（平臺和主播分割資源），所以從長久來看，一波強勢洗牌之後，直播帶貨會更加集中在阿里。

而在這種情況下，阿里通過自身的公域流量與主播的私域流量強強整合綁定，再與三四五線下沉市場的人群屬性綁定（這群人更有時間看直播），完成一次阿里經濟體的“新下沉”。

所以，所謂阿里這次雙十一，是一次註定的超過去年的數字，並且從今天透露出的玩法來說，也是阿里的一次整合資源，自我突破的一次雙十一，這次的突破，並不在數字上，而是在為隨後的阿里發展做準備。

至此，你還認為這次阿里雙十一賣多少，重要麼？

我是江南沐雨，《眾神聊齋》作者。

沐雨縱橫眾神聊齋

2018年淘寶天貓雙十一當天累積銷售額 2135 億元。距離今年雙十一還有短短5天的時間，今年雙十一能否突破上年的佳績又成了一個熱門話題。

今年雙十一破一千億是絕對沒有問題的，而保守估計最終銷售額會突破兩千億。而本人的看法持樂觀態度，預計銷售額會來到 2500 億元。

包裹量預估

說到雙十一，大家都會聯想到漫長的發貨期和難以保障的物流時效。看上年的數據。2018年11月11日，天貓雙十一全球購物狂歡節包裹量達10.42億個，全天成交額達2135億元。

而從包裹量的大小也大概能如實反饋出雙十一火爆與否的情況。至此，各大物流平臺都在未雨綢繆地對分揀系統的升級改造，以確保雙十一貨量高峰期間各大快遞企業的快遞效率。

銷售額預估

往年雙十一銷售額數據：

• 2014 年雙十一銷售額 571 億元；

• 2015 年天貓“雙十一”全球狂歡節，全天交易額超 912 億元，其中移動端佔比 68% ；

• 2016 年雙十一銷售額 1207 億元；

• 2017 年雙十一全球狂歡節最終成交額 1682 億元，無線成交額佔比 90% ；

• 2018 年雙十一全天成交額達 2135 億元。

用戶角度。雙十一網購是一個潮流趨勢，國人已經習慣了過雙十一，這是一種消費模式。之前的鋪墊也積累了一定的固定消費人群。而本次各大電商平臺旨在更大化打開下沉市場，再配合平臺/商家的一些優惠方案。相信會有所刺激消費上漲。

商家角度。商家本質以盈利為目的，一個好的平臺勢必會令其利益更大化，而雙十一恰恰就創造瞭如此好機會。換言之，會有越來越多的商家參與到雙十一中來，或者說是加大優惠力度而刺激消費。就如今年天貓蘋果官旗也參與進來了，對雙十一的發展也是一種促進作用。

總言之，我的個人看法是較為樂觀的。相信今年的雙十一銷售額會以上年為基礎，而有所突破。預計可達 2500 億元的銷售額？而您又認為今年雙十一的銷售額會定格在____億元呢？

IT小眾

如果今年開始阿里的稅收是於雙十一的銷售額來徵收，恐怕明年阿里要改變玩法。

一點良心

賬面一千億，實際200億估計有的，其它都是刷的，傢俱行業刷50筆實際成交不過一兩單。

蘇州蠡口精品傢俱

這個其實要看阿里自己準備突破哪個數據了，一切阿里自己說了算，就這麼簡單……

簡單愛72220

雖然今年行業難做，數據還是要做的漂亮點的😄

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80后王哥VLOG

應該2500億以上。實際多少，誰知道。

踏雪落花生

誰家的平臺誰做主，行外看熱鬧，行內看門道。

關鍵字: 淘寶 商家 沒什麼