作为律师，我打入了建筑圈

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智善Talk第88期，开启了线下Talk，在与分享嘉宾交流《律师如何开拓案源和拓展业务》这个话题时，我发现，其实对于律师来说，“不计较往往是最大的计较”。本期分享中，他毫不吝啬地分享了个人在进行网络推广的教训，也分享了怎样进入所内大咖视野，更分享了他怎样打入一个圈子，来获取案源。

智善的朋友大家好，我是来自湖北法辉律师事务所的代西，今年是我做律师的第4个年头。今天有幸受智善邀请做一些自己在案源方面的经验和教训分享，以供大家参考。

我做网络推广并没有获得案源

我在2015年办理实习证之后就开设了网上推广，不管是电话给当事人的反馈，还是从网上得到一些案源，对个人来说都是锻炼。但是，总的来说，我从网上推广而获得的案源还是有限的，与其他同事交流后发现自己在这些方面有欠缺：

一是，积极性不高，比较佛系，有案子来就做，没来的也不会去跟踪；

二是，平台推广比较单一，力度也不够，回复不及时，所以我在网上推广所获取的案源是非常少且不成功的。

在与其他做的比较好的同行交流的过程中，发现了他们好的经验，

第一，要进行多平台推广，单平台的力度始终不够；

第二，善于在网上推广个人的成功案例；

第三，定时定点回复网友的咨询，只有维护网站，才会获得收益；

第四，加大推广力度，现在不管哪个网站的推广都有一种增加排名的意思，排名越靠前，获得的资源也越多。

对于初入行的律师，如果要尝试线上推广，可以选择华律、365这些比较专业、性价比高的的平台。后期有了一定的积累以后，可以考虑做一下百度竞价排名，推广力度更高，但所需的费用会更高。

尽调1000家银行，走入大佬视线

从个人经历来看，在实习期或者律师从业早期，律所的大咖，就是我们说的大佬，他们在这方面对你的帮助会比较多一点。他们的案件比较多，需要你帮忙处理。

以我自己来说，当时所内有一个很大的项目，需要对1000多家银行进行尽职调查，整个项目我从头跟到尾。当时几乎把武汉市的所有的房管局、土地局的各个规定、不一样的规定都了如指掌。我会把每个区、局的不同要求总结下来，既给自己做提醒，也给同事进行分享，让大家知道这个东西是代西做出来的，是我实践的成果。以武汉市房管局为例，他所需要的介绍信、授权委托书、情况说明、律所说明等一套材料拿到之后，可以直接打印你所需要的材料。如果案件比较大的话，还可以采用发邮件的方式。

如果你之前没有经验，可能就不知道，即使对相关规定再熟悉，你也不会知道，这毕竟是实践出来的东西。所以，当时只要所内有这方面调查的，他们都会问到我，我也能给出很专业和肯定的答复。这是个进入大佬世界的机缘，他们后期再有一些事情也会找我。

其实大家只要把握自己的特点，争取自己有某一方面可以让所里都知道，那么他们遇到问题就会问你，那你就走进了大家的视野，后面有事情也自然会想到你，有案子也自然会找你合作。

并且，做律师，要善于总结。总结做的好的地方，也总结做的不好的地方，才对律师事业的长远发展有很多的帮助。就像现在涉及到尽调方面的事情，我会问所里更年轻的同事，但是我做刑事案件比较多，也会将武汉市不同看守所的地址全部整理在册，只要同事问我，都可以问到。

总而言之，就是在各个方面突出你自己，让大佬和同事看到你的闪光点。

所内同事之间相互帮助，就前期来看，需要靠一些所内大咖的支持，因为他们有案子、有经验，你可以跟着他们来加深对这个行业的了解。当你有了一定的沉淀之后，你可以和所内的同事合作，也可以和所外的同事合作，你的合作范围越广，案源来源也更广。

华侨大学在湖北省有一个校友会，平时也经常参加校友会的一些活动。有一位师兄在宜昌开办了律所，他在武汉有要办理的案件时，就会推荐给我，也很顺利的承接了案件，而这位当事人也给我带来了不同的案源。做律师，有一定的偶然性，你不知道案子什么时候会来，但你要时刻准备好，才会在有案子的时候，接得下来。

当事人，是我的三大案源之一

现在，当事人给我带来的案源，在我的整个案源来源当中占据三分之一。做好自己的事情，得到别人的信任，他就会把资源带给你。

我的第一个顾问单位就是这么来的。我在实习期帮他处理了一个比较小的事情，当时也比较顺利，双方加了微信，逢年过节会互相发个信息，一直保持着联系。有一段时间，他比较频繁的找我咨询关于股权收购的问题，基本上每次都给他认真的解答，并提供了相关的方案。突然有一天，他直接跟我说，“代律师，你们所是不是有一个法律顾问，我们签个法律顾问的合同吧”。当时我刚刚转正。今年是我给他们单位做法律顾问的第三个年头了，很多事情我们都沟通的很愉快，他也给我介绍了不少的案子。

当事人其实是律师最好的宣传窗口，他认可你了，他周边的朋友也会认可你，这样由当事人介绍过来的案源也很容易成案。

服务好当事人，还需要对自己的当事人做一个区分，有一些是一次性咨询的客户，有一些是对你来说比较重要的客户，而重要的客户是你进行客户管理的重点。

拓展行业圈子，走专业化之路

我在整理了自己所办理的案件之后，发现在建设工程这一块办理的案件比较多，也意识到建设工程可能是自己的专业化发展方向。我就把自己的资源从头梳理了一遍，结果发现认识不少建筑圈的人。经过前期的磨炼，而我对这个行业有一定的兴趣和经验积累，就问自己，能不能主动的去沟通，走进这个圈子。当我成为圈内人后，他们有事情就会找我做。

我采用的方法就是，在他们自己也不能确定的时候，可以请我去做免费的法律顾问，但我可以告诉外界，我是他们的法律顾问。这些公司往往都有自己的合作伙伴，认可他们的公司，自然也会认可我这个法律顾问，而我也就融进了他们的

但是，律师贸然想进入一个圈子并不是那么容易的。我个人建议律师在确定专业化的道路之前，首先要清楚你有没有足够的资源来支撑你在这个专业当中走得更远。而专业性的选择最好是在案件发展的过程中，慢慢体会到自己是否有一定的积累。第二，要清楚自己是不是在这个专业领域有可以深挖的案源。这样选择的专业化道路更好走，也更符合律师的发展，也更容易融入一个专业的圈子。

专业化和圈子，都是在执业过程中发现自己的优势、兴趣点，再结合各方面的资源继续走下去。当你真正走进了圈子，也就走出了专业化。

总结今天的分享，就是通过自己慢慢地走，走出专业化走进圈子，让自己做一个有流量的律师，职业生涯才会更高更远。

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整理 | 梦婷

终审 | 伟娜

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