笑了哭了...為畫這個同心圓，“兩金”背後的故事，值得一看

中國“互聯網+”大學生創新創業大賽——即使沒有參加過，你也一定知道它的含金量。在第五屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽全國總決賽上，

照片上獲獎者們笑得燦爛

但笑著笑著，眼淚不自覺流下來

“兩個暑假回家時間不超過20天。”

“電腦塞滿一個F盤的項目資料。”

……

照片上獲獎者們笑得燦爛

但笑著笑著，眼淚不自覺流下來

我們一起分享了他們收穫的喜悅

但喜悅的背後

是師生合力、校院聯動的辛勤付出

今天我們走進團隊背後的故事

看看這“兩金”是如何煉成的！

瑞譜生物

——血液感染診斷設備壟斷破壁者

項目介紹：

健康的人體血液中是沒有細菌的，一旦血液感染了細菌，就可能出現各種不適，嚴重者可導致死亡。為確診血液中是否感染細菌，就要進行血培養檢測。臨床數據顯示，每100名住院患者中就有10人要進行這項檢測。然而目前國內這項技術主要依靠進口，92%的市場份額都被國外龍頭企業佔據，相應的檢測費用也居高不下，一次檢測大概需要400元。

浙師大“瑞譜生物”團隊研發的光譜式血流感染診斷設備及其配套試劑耗材，首次將高精度指紋光譜技術應用到血液細菌檢測領域，憑藉其靈敏度高、檢測速度快、成本低等亮點，在剛剛落幕的第五屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽全國總決賽上斬獲高教主賽道金獎，也為醫療器械的國產化作出了有益實踐。

高起點：新鮮血液讓他們如虎添翼

在2018年“創青春”全國大學生創業大賽中，“瑞譜生物”團隊就曾斬獲金獎。“雖然公司成立不久，還不夠成熟，但創青春給了我們一個高起點。”今年年初，丁奕妍從成員變更為團隊負責人，正式全面接管這一項目，也從全校優化招募了成員，成員的更換也為團隊注入了新鮮的血液。“我們希望能使這一成果產品化、市場化，通過技術創新打破國外龍頭企業的壟斷，讓高端的醫療診斷設備用最實惠的價格走進每一家醫院。”

團隊成員從今年年初至今，一得空就在實驗室備賽，尤其是國賽材料提交之前，每日日程就是見專家、修改文稿。“不同的專家想法不同，每一天都有新的意見，有時候甚至需要大改材料。”排版設計、內容修改……熬夜成了家常便飯，駐紮實驗室輪流休息成了他們無言的默契。“光是我手頭就有修改過的商業企劃書70多份，PPT100多版。”省賽歸來後，全體成員只休息一週，指導老師和隊員們便全部投入戰鬥，每天都在29幢549室備賽打磨文本、PPT、製作視頻、準備答辯稿。中秋節還在外出找專家指導，整個國慶假期全部都在緊張有序地準備最後衝刺。

現在再回過頭，“互聯網+”大賽上展現的成果與“創青春”大賽時已經有了顯著的差異，在原來的技術路線與公司結構的基礎上，“瑞譜生物”項目在成熟程度上上升了不止一個檔次。“互聯網+”作為一個大學生創新創業的頂級賽事，各方的重視程度更高，也更注重商業邏輯，“在比賽中可以看到更多強有力的對手，也可以見到更多的專家與投資人”。

克難關：核心技術能降低病死率20%

血液中二氧化碳的濃度變化是醫療界公認的血液細菌檢測指標。目前市面上兩大主流檢測技術——法國梅里埃的PH值顯色技術、美國BD的熒光增強檢測技術，它們的原理都是用第三方介質間接測量二氧化碳的濃度變化。

瑞譜生物的核心突破就是利用指紋光譜技術，不植入任何第三方介質，對培養瓶上部空氣中的二氧化碳進行直接測量。據中科院測評報告顯示，瑞譜生物的檢測技術指標高於法國梅里埃兩到三個數量級，能很好地應用於血液細菌檢測。同時5000餘例的臨床實驗也證實，瑞譜生物的陽性標本平均檢出時間比國外產品縮短2小時以上。“對患者而言，每縮短1小時的有效治療，其病死率就可減少10%。”團隊指導老師邵傑教授深耕光譜領域10餘年，在技術的運用上他傾注了大量心血。

成本的大幅降低和利潤的更大化，則體現在培養瓶的生產上。由於無需在培養瓶底部植入第三方介質，原本需要7道工序的培養瓶生產簡化為了普通的可透光瓶，從而降低了一半以上的售價。“每個培養瓶帶有唯一標識碼，需與設備配套使用，別人無法代替。”前項目負責人付娜表示。也就是說，“瑞譜生物”項目的設備將帶動試劑銷售，今後60%以上的利潤都將來自培養瓶。

同心力：資源整合為夢想插上翅膀

在備賽打磨的過程中，“瑞譜生物”團隊見到了許多企業家與投資者，他們對大學生創新創業的支持力度令人動容。學校為“瑞譜生物”團隊提供了豐富的人脈資源，使團隊與眾多企業家與投資人取得溝通。“感受到學校對我們的重視，我們也有了更大的前進動力。”

“瑞譜生物”項目有四位指導老師，他們一直在團隊中發揮著不可或缺的作用。團隊指導老師邵傑教授從事光譜技術研究，是全國激光光譜技術學術論壇副主席。邵傑教授全程負責技術研發、項目打磨、商業化進程指導，帶著成員們見專家、磨項目，“從項目本身技術到產品指導，項目本身細枝末節的東西他都一一把關。”校院領導與指導老師通過多種途徑打通渠道，為團隊提供了豐富的資源，讓更多的專業投資人關注“瑞譜生物”，甚至許多醫院市場渠道的打開都是學校和職能部門領導、指導老師積極關心和親自牽線下才得以完成的。

如今血培養儀已進入產業化階段。智能化的盲插盲取、自動報警、一鍵操作；單瓶檢測5秒/次，多種算法組合；180瓶的單機容量，16臺聯機，可同時檢測1440個樣本……良好的用戶體驗，為下一步市場推廣奠定了堅實基礎。而作為全球首創，該產品也有6項專利保護，本項研究也被收錄於Sensors&Actuators:B.Chemical（SCI一區top儀器儀表類）及AppliedOptics中。

學校的鼓勵與支持，老師的傾力指導，團隊成員們的凝聚力和協作攻堅精神……種種條件缺一不可，正是這多方的因素才使得“瑞譜生物”團隊有了今天的成果。“瑞譜生物”團隊已申請了醫療器械註冊證，只等審批後即可正式進入市場銷售。在未來“瑞譜生物”團隊還將與更多的投資人合作，讓更多人認識到這個產品，使其發揮自己最大的效用，成為進軍全球市場、打造民族品牌的浙師創新團隊。

丁奕妍：

正式加入瑞譜的日子，無疑是最辛苦也是成長最快的日子。電腦中“瑞譜”文件夾裡就有準備資料30G+，修訂文本70+份，修改ppt 135+版。杭州成了另一個家，中國地圖多點亮了7座城市。作為負責人要扛起更多責任，回首過往，感謝自己和團隊的堅持。

張國鵬：

歷時十個月的準備，終於換來了這次“互聯網＋”大賽的全國金獎。回想這近一年的時間，全方面地提升了自己的能力，這也是這個大賽對我們的培養目標——綜合素養。感謝這個大賽，讓我能夠見到許多投資者、企業家、優秀的同學，讓我知道了，優秀是無止境的。國金不是終點，它只是開始！

田賢立：

加入邵傑導師的實驗室快一年半了，期間有幸和志同道合的小夥伴組成瑞譜團隊。大家一步一個腳印從校賽到省賽，最後國賽，付出了很多也收穫了很多。兩個暑假回家時間不超過20天，電腦塞滿一個F盤的項目資料，每個視頻30稿起步。出差，對接專業視頻團隊，學到很多課上學不到的寶貴知識經驗。

雲木稚趣

——木玩民族品牌引領者

項目介紹：

“雲木稚趣——做最專業的木製玩教具供應商”項目是浙師的又一個金獎團隊。團隊立足於浙江本土，採用天然木質材料，融合最先進幼教與玩具設計理念，致力於打造新時代中華民族的木玩品牌。

雲木團隊秉承“給孩子們自然好物，為民族播種未來”的理念，產品緊緊圍繞兒童發展特點和教師教學要求設計完成，申請了25項外觀專利，5項實用新型專利。產品中雲稚棋藝的棋盤設計就依靠“內置磁吸”技術，獲玩具屆具有“中國奧斯卡”之稱的最高獎“風車獎”。

做最貼心的童年玩伴

“雲木稚趣”創始人葉樂舟在介紹與“木玩”之間的淵源時，語氣中流露出親切與自豪。原來，她的家鄉雲和，在國內享有“中國木製玩具城”的美譽，而自她祖父開始，家中三代從事木工技藝。兩年前她來到浙師大幼兒師範學院就讀幼教專業，在實習實踐中，她發現兒童親近自然的天性、善於動手的特質，與她童年時專注木玩的樣子十分相似，由此，她開始了新時代的“木玩”之旅。

“一開始，我沒想到會有自己的團隊”，葉樂舟回憶起創始初期，為了證實自己對“雲木稚趣”的初期構想，她多次向學校玩具系、學前教育系老師請教，思考產品發展可行性。在與身邊小夥伴“吐槽”難點、分享收穫後，大家也逐漸對“木玩”產生了興趣。就這樣，在2018年6月，雲木工作室應運而生，並組建起了一支強大的團隊。2018年10月，在浙江省第十屆大學生職業生涯規劃與創新創業大賽上，“雲木”團隊項目獲創新創意類一等獎；2019年7月，在“建行杯”浙江省第五屆“互聯網+”大學生創新創業大賽上，“雲木”團隊再次斬獲金獎。這一次他們說，“所謂幸運，都是努力許久散發出來的光”。

每一次的備戰，都是雲木團隊堅守到凌晨4點的日子，那是他們逐漸聚焦項目核心痛點的開始。內置磁吸技術是產品研發過程中的一個重大突破，需要保證木材的充分乾燥，找準紋路將它切來，再人工用木膠粘上後，經反覆打磨才可以讓木頭和磁鐵嚴絲合縫。為了讓技術與產品百分百契合，葉樂舟將設計帶回雲和老家的代加工工廠，從介紹、對接到製作，一個小木塊，前前後後嘗試了十幾次後，終於達到了理想狀態。有了技術突破，產品設計和品牌策劃越來越深入，越來越成熟。

產品推廣也經歷了從0到1的艱辛。葉樂舟和隊友藉助入園實習來到了浙師大附屬幼兒園，懷著十分忐忑的心情，向園方介紹產品，並根據現場教學實踐中發現的問題和不足進行改進，最後終於得到了園方的認可，這是“雲木稚趣”的又一次突破，也為他們在“建行杯”浙江省第五屆“互聯網+”大學生創新創業大賽上出色的表現奠定了基礎。

做最堅實的夢想基石

“當我們的孩子回想童年，他們心裡記著的，不是丹麥的‘樂高’、美國的‘芭比’、日本的‘萬代’，而是我們中國的‘雲木’。”這是雲木團隊的夢想。然而，對於他們來說，這需要經歷一次次艱難的涅槃，所幸老師和學院始終是他們的後盾。

因為有老師為榜樣，儘管備賽時熬到凌晨是常態，團隊成員們也沒有一個人喊累，沒有一個人說要退出。“我能夠感覺到我們的老師像輪子一樣，一直在轉，沒有停下來過。”葉樂舟這樣描述他們的指導老師。

藉助浙江師範大學幼兒師範學院優厚的校友資源，團隊將產品進行體驗式推廣入園。雲木團隊深入180多家幼兒園洽談，建立15家幼兒園示範園，有122家幼兒園購買幼兒園版系列產品，累計銷售家庭版產品12000餘件。旨在通過校企合作打通幼兒園端，進而以雙線零售的方式讓產品進入家庭，實現“家園互通”的商業模式，立志成為最專業的建構類玩教具供應商。

“我們最具優勢的地方是營銷模式上藉助幼師優厚的校友資源將產品進行體驗式推廣入園，先從擅長並且熟悉的幼兒園市場入手。”幼師學院是全國首個師範專業進校打樣認證單位，擁有浙江省內85%以上的省一級重點園園長、幼教幹部等優秀校友資源，能夠非常有效地幫助“雲木”團隊打開市場，瞭解幼教一線最真實的教具、玩具需求。

何玉龍：

創新創業是充滿挑戰和艱辛的，“明知山有虎，偏向虎山行”。但如果你能全身心投入這個過程中，享受一路上跌宕起伏的別樣風景，這不也是一種“玩”嗎？浙師同學們身上展現出的創造力、認真、堅持、拼搏的勁頭也時常感染激勵著我，我們浙師學子是最棒的！

張逸：

我們看過錢塘江邊四點的清晨，路燈把一行人的影子拉得很長很長。這一路走來，見證了太多人的付出。一個小小的隊伍裡，每一個人都有一股奮力向上生長的力量，就像一棵棵小小的樹苗，經過風雨的洗禮，逐漸長成凌雲之木。

王越：

認識雲木，加入雲木，和雲木一起奮鬥，應該是我人生中蠻幸運也很幸福的一段經歷。從一開始剛加入時對整個項目還不是特別熟悉，到現在大家彼此之間的默契十足，這些變化都是時間沉澱所帶來的痕跡。

儘管向前衝，我們為你保駕護航

賽後採訪中，兩個金獎團隊不約而同提到老師、學校給他們的幫助。確實，這是一場全校上下共同參與的戰役。你儘管向前走，浙師永遠是你的後盾。

據瞭解，浙江師範大學高度重視大學生創新創業工作，全面完善了雙創工作機制，成立了以書記、校長為領導小組組長、分管校領導主抓、學生處牽頭的雙創工作小組。在歷屆大賽經驗積累的基礎上，積極動員、精心組織校級比賽。校領導多次組織召開大賽部署會議，在思政例會上將大賽籌備列為工作重點，到各學院開展調研會議並進行相關任務部署。

在長達一年的備戰期間，學校從2018年10月開始進行重點項目儲備，邀請校內外專家進行多輪指導，對項目進行培育、孵化。今年4月開始，學校進行“互聯網+”大賽的項目遴選，並舉辦校級“互聯網+”創新創業大賽，通過以賽代訓的形式鍛鍊各個參賽團隊。據統計，全校共4822名學生、近800個項目參加了選拔，學生參與率超過27%，位居全省前列。

校級“互聯網+”創新創業大賽大大提高了學校師生對創新創業的重視程度，也為7月浙江省“互聯網+”大賽決賽增加了參賽名額，推動參賽項目質量再提升。在“建行杯”浙江省第五屆“互聯網＋”大學生創新創業大賽決賽中，浙師大共獲7項金獎、5項銀獎、10項銅獎，金獎數量和得獎總量創歷史新高。學校同時獲優秀組織獎、高校先進集體獎。

為了繼續衝擊第五屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽全國總決賽，學校為進入總決賽的項目團隊組織校內模擬答辯，領導專家持續進行答辯指導和項目打磨。參賽團隊師生犧牲節假日休息時間，認真分析優勢和劣勢，多維度全方位多輪次進行項目優化。決賽過程中，校方領導密切關注，校長鄭孟狀親赴賽場，觀看相關賽事，鼓勵師生參賽。校黨委副書記朱堅在大賽期間全程進行指導，最終浙師大收穫了2金5銅的好成績。

浙師大學生處處長王淑娉表示：“排兵佈陣的過程很重要，我們要根據專業特色和人才特點，進行合理佈局。”因此，學生處根據前期參賽情況，深入各學院進行賽事宣講，對大賽規則、要素、節奏解析，結合專業特色將各項目分佈在主賽道、紅色青年之旅賽道、職教賽道和國際賽道，將重點放在創意項目和初創項目培育方面。值得一提的是，此次大賽新增的職教賽道主要針對普通職業院校，浙師大的學前教育專科基礎良好，學校因此抓住機遇，利用學前教育資源對“雲木稚趣”項目進行重點培養，成功衝擊金獎，並獲得該賽道全國第一的好成績。

“互聯網+”大賽屬於綜合性比賽，一個完整的學生團隊需要集合各專業優秀人才，如團隊領導、財務營銷、項目研究、PPT、視頻製作等成員。學校為此聯動學院挖掘調配優秀學生，共同組成綜合實力強大的學生團隊參賽。此外，指導老師隊伍的配備也尤為重要。除了以專業技術為主的第一指導老師外，還有老師負責比賽技巧訓練、現場組織協調等工作，大家職責分工明確，時刻保持密切溝通，及時佈置各階段工作，提高備賽效率。

“河出潼關，因有太華抵抗而水力益增其奔猛

風回三峽，因有巫山為隔而風力益增其怒號。”

師生、校院的全力以赴

艱辛但值得！

第五屆“互聯網+”大學生創新創業大賽已經落下帷幕

然而創新創業的時代浪潮仍未過時

在這個最好的時代裡

每一份努力，都將有回報

文字 | 趙菡婧 徐旗 羅穎倩 單惟哲

圖片 | 徐鴻軒 部分照片由團隊提供