當一個人用14年專注做一件事，還有什麼不能成功？朱枝昌，浙江省臨海市人，也是第一批在北方開連鎖超市的浙江商人。後來，他轉戰上海開起賓館，用他的話說，很有錢算不上，一年賺300萬還是可以的。2004年，老朱響應政府招商引資的號召，從上海回到臨海投資楊梅產業。他計劃投資兩百萬元開家楊梅經銷公司，楊梅季到了，回去一個月，其他時間就在上海經營賓館。兩全其美！
然而，朱枝昌把一切想得太簡單。楊梅行業有個一直以來沒人敢挑戰的難題，而這個難題也同樣困擾著老朱。他開始為自己的事業謀篇佈局，這一干就是14年。
做別人沒有的東西，才有核心競爭力
老朱的家鄉台州臨海市盛產楊梅，全市楊梅種植面積14萬畝，年產量超過8萬噸，每年6月底進入楊梅季，不少在外的臨海人都會因為楊梅熟了，特意趕回家鄉。
東魁楊梅，就是臨海人種植的楊梅品種，在浙江一帶很有名氣。這種楊梅個頭大，甜度高，水分非常足，一顆大籽楊梅能擠出26毫升楊梅汁。可這麼好的楊梅，一直賣不出台州市。其中的原因，老朱清楚。
臨海因為沒有形成規模的楊梅收購商，也沒有楊梅合作社，老百姓賣楊梅都到馬路邊零散地賣，不僅價錢上不去，還時常賣不掉。因為沒有保鮮技術，楊梅到了第三天就會變質，只能倒掉。返鄉投資要想靠楊梅賺到錢，老朱就必須要把楊梅賣到更遠的地方，做好保鮮。
2004年，老朱請來日本的研發團隊，可發到客戶手裡的楊梅不盡人意。接下來的兩年，他又嘗試了很多種方法，給楊梅噴保鮮劑、充氮氣、放冰塊……客人收到的楊梅依舊是爛糟糟的。
三年時間老朱一分錢不賺，可他沒打算停下，又陸續投入600萬元。有一次老朱給客戶發楊梅，那天天氣特別熱，楊梅剛裝箱不久，壓在下面的一層就已經冒出了水。這時老朱才頓悟，楊梅的問題就是戶外高溫加上路上磕碰造成的。他想建冷庫，嘗試真空包裝，用冷鏈車運輸楊梅。
自建冷庫需要巨大的資金支持，光是建廠房就要用30畝地，租金就是900萬元。老朱即使租得起地，也沒錢建設。這可怎麼辦呢？
賣掉上海的賓館，不行！老朱做楊梅生意兩年，虧的錢全靠賓館補貼，一家人的生活也全都靠它，賓館要是沒了，全家人就徹底沒了退路。無奈之下，老朱第一次低了頭。
求這個借錢，找那個借錢。老朱出門時，特意把家裡的戒指項鍊也都戴在身上，這樣人家一看，老朱有點錢，才願意相信他有能力還錢。
擔著高額的利息，東拼西湊，資金缺口依然很大。楊梅生意要再沒有起色，欠著一屁股債，老朱的這次創業就等於把全家人的生活給毀了。那段時間，老朱的壓力很大，甚至都急得病倒了。
父親倒下了，大女兒安娜看著心疼，她沒徵求老朱的同意，就直接賣掉了上海的賓館。有了建冷庫的資金，安娜也來幫老朱一起創業。
那一年發出的楊梅，沒有收到投訴。老朱一家的楊梅事業正式開始了。
可要想把楊梅賣到更遠的地方，包裝、運輸、每一個環節都很關鍵。這一次，老朱格外小心。分裝在小筐裡的楊梅打包前，要遞進冷庫預冷至少一小時。冷庫裡的溫度，隨著放進來楊梅的數量，在1-5攝氏度之間能夠自動調整。
準備工作做完後，下一步就是運輸。老朱特意設計了這樣的真空包裝，為了在路途中能儘可能減少磕碰，而那一小時的預冷也是為抽真空包裝做準備的。楊梅經過預冷，打成真空後，放進冷鏈車，就不會散出熱氣加速變質。
預冷，包裝，再加上冷鏈專車運輸，這一系列舉措，讓老朱在那一年把楊梅完整地賣到了北京，他的公司也成為當時臨海市第一家形成規模的楊梅經銷公司。
解決了保鮮問題，不僅讓老朱在那一年賺到了錢，也為臨海的果農解決了大問題，更成為臨海的楊梅產業能迅速發展起來的重要條件。楊梅賣得出去，價格也水漲船高，果農們的收入也一年年多起來。
高成本投入，讓老朱不得不瞄準高端水果市場。2007年，他開始專門做大籽楊梅。
但想收到這樣的楊梅並不容易。為了調動果農的積極性，老朱把當時5元錢一斤的大籽楊梅收購價提高到7元左右，這給了果農信心。他們不再擔著擔子去馬路邊賣，而是來到老朱這兒排隊等著收購。
如果說，一家企業必須要有核心競爭力，那麼老朱研發出的一系列保鮮舉措，能跨過上千公里，把楊梅完整地送到客戶手中，這就是核心競爭力。他實實在在地擴大了臨海楊梅的銷售半徑，給楊梅產業趟出了一條發展路子，讓楊梅能走得出臨海，賣的上價兒，他也真正地成為當地楊梅產業的帶頭人。
噩耗
自己賺到錢，給果農創造利益，還有越來越多的客戶慕名而來，就在老朱一家剛剛開始享受楊梅事業的飛速運轉時，一場突如其來的災難，侵襲了這個家庭。
2008年楊梅季的一天，老朱從早忙到晚，精疲力盡回到家，他做了一個奇怪的夢。夢裡面，兒子站在一座高山上，對他說：“爸，你太辛苦了，不要收楊梅了。”說完，兒子就飛走了。老朱一下睜開眼睛，這時家裡的電話響了。
電話是老朱的大女兒打來的。
老朱的大女兒：安娜
當時，安娜第一個想到的，就是坐在後座上的弟弟。可任憑他怎麼喊，弟弟就是沒有回應。
那天夜裡，安娜失去了弟弟，老朱也失去了兒子。而最讓他心痛的是，兒子是去山裡收楊梅回來的路上，出的車禍。
失去兒子的打擊對老朱來說太沉重了，他第一次動了賣掉楊梅廠的念頭。可這個念頭很快就消失了，楊梅季根本沒給這個家庭任何悲傷的時間，等著老朱收購楊梅的果農早就在他家排成了長隊。
老朱的二女兒：海英
如果老朱不收，大夥兒就又要回到馬路邊叫賣，老朱沒辦法拒絕果農期盼的眼神。還沒從悲傷中回過神來的一家人，又開始為楊梅忙碌起來。
那一年，送走楊梅季，老朱也送走了兒子。
嚴格品控打品牌
老朱沒了兒子，安娜也沒了弟弟。從那時起，安娜就時常幻想如果弟弟還在，會怎麼樣？也許已經承擔起了這個家中頂樑柱的角色。心疼父母，也心疼妹妹，可現在這個擔子似乎落在了她的頭上，安娜下決心要和爸爸一道把楊梅事業做起來。
老朱家裡分工很明確，找銷路、搞接待，是老朱的任務，和客戶建立起聯繫後，維護、對接和每天發貨就都是安娜的事兒。
自從2007年，實現楊梅保鮮後，老朱就瞄準高端水果市場，做大籽楊梅，而他也不斷在擴張有消費實力的客戶群體。2012年，他想到，找臨海商會在各地的會長們訂楊梅，也許能有門道。
只要老朱張口，各地的商會成員就來訂貨，一家企業至少幾十箱訂單，老朱一家高興之餘也有了壓力。
做生意靠刷臉只有一次。第一次發出的貨人家不滿意，就沒有第二次了，所以必須要把握好每一次機會。老朱對楊梅的品控更加嚴格了，“只收大籽、沒有傷疤、至少九分熟”成了他做品牌的新標準。
收購標準提升了，符合老朱要求的楊梅數量就更少了。這回他索性連山裡的幾個村子，也都布上收購點。與臨海商會企業家們合作的第一年，老朱靠著山區的收購點解決了貨源問題，按時、按量發出楊梅，而企業家們也為老朱帶來了大量的優質穩定客戶。
投入高成本研發保鮮技術，老朱就把目光盯在高端水果消費群體上，他活用身邊的資源，找到商會的企業家們有針對性地拓展客戶群體，在大籽楊梅這個細分領域將產品做到極致，這就是老朱楊梅事業迅速發展起來的重要原因。
14年的堅守
回鄉以來，老朱一直在做收購經銷，但其實他還有一個佔地1400畝的高山楊梅基地。楊梅到了盛產期，能比山下的楊梅價格一斤貴30%左右。這其中又藏著什麼奧秘呢？
這座山海拔500米，溫度要比山下低很多，已經進入楊梅季一週了，但山上的楊梅卻還是青的。山上山下15天的時間差，正是老朱看上這塊地的原因。他想通過錯峰上市，把楊梅賣出高價。
十年間，老朱陸續投入3600萬元。他知道不管做什麼都要找到抵禦風險的辦法。2013年，老朱楊梅基地的160畝楊梅剛剛進入盛產期，他就嘗試把果園裡的中籽全部泡成了楊梅酒進行銷售。3斤中籽楊梅做成一斤楊梅酒，銷售價格是40元，加上酒和人工的成本，比起直接銷售中籽4元錢一斤，價格也能翻倍。
2019年的楊梅季已經結束，老朱銷售楊梅酒，總共賣出106萬元銷售額，收購生意實現銷售額375萬元。
為了賣好這一顆小小的楊梅，朱枝昌投入了14年時間與心血，從帶頭研發能改變產業現狀的保鮮技術、到充分利用身邊資源挖掘客戶、再到謀劃反季節銷售策略，還開發深加工產品延長產業鏈，老朱用實幹為當地的楊梅產業踏出了一條發展之路。
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