我記得2014年的時候，我第一次接觸淘寶，當時是迫不得已才轉行做淘寶的，之前是自營網絡工作室，月收入達到150000一個月，為什麼沒做了？有時候覺得這就是命。

畢竟自己是2006年草根站長滾爬過來的，就像快播王欣說的那句話“技術無罪”，可能會有不同人對此有不同領悟及看法。

2014年初，我開始網上學習如何淘寶開店如何進行提升排名等，我整整花了一個月時間，可能有互聯網底子，所以知識接納吸收的比較快。

通過一個月開店知識的強化，我便快速開了三個淘寶店，三個店都是不同類目下：分別是保健器材、佛珠飾品、寵物飼料。

當時對各個類目行情沒有分析的概念，也不知道有生意參謀，我當時選擇這三樣店鋪來也主要是出於產品貨源考慮，出於就近產業帶的考慮，因為這幾個類目產品產業帶都是在福建，而且離我的城市很近，我當時的一個想法就是選擇一些小的類目做+產品貨源優勢可能是店鋪今後經營做大的關鍵優勢。

經過2個月時間摸索經營，最後只保留一個店鋪，就是做保健器材用品，其他兩個店鋪我都就不再打理，後來成功之後經驗告訴我的判斷和擇選是正確。

三個店鋪

1.三個店鋪，其實在2014都算比較小的類目，從單品日銷量其實差異不是很大最高月銷量都在3000-5000左右，佛珠飾品可能會更大一些，所以我操作難度沒有太大差別。

2.我都是做一件代發，店鋪所有操作都是我一個人完成，三個店鋪的店鋪視覺、詳情頁視覺、關鍵字基本優化等我將近都花了近一個月時間才完成。

3.三個店鋪

（1）寵物飼料店：

為什麼會選擇去開水族寵物店，其實也是一個機緣，像我這種從來沒有養過魚的人，哪還知道淘寶可以買魚飼料，更不要想到去淘寶去賣魚飼料，就是因為我有一個親戚的企業生產魚飼料。

其實在我最輝煌的時候，他就叫我加入他的企業，讓我負責開拓電商業務，當時我正處膨脹的時候，就毫不猶豫地拒絕了。

我的想法是先找一個上家，幫我把一件代發先做起來，再找這個親戚進貨。產品上架兩天訂單就來。

我有刷單，一兩個禮拜下來發現一個問題，客單價太低，利潤太低，我賣一單我的利潤在2-15元左右，等於說我賣2-5單才能抵我刷一單的成本，我覺得這樣利潤太低，完全要靠做銷量才能贏利，所以我當時就放棄繼續經營這個產品的念頭。

（2）佛珠飾品店：

從我上架到我放棄營運，估計最多半個月，這個類目產品當時是我最為看重的，因為它的產業帶，就在我家附近還不到10公里，我還特意去當地考察，利潤非常高。

但就好比賭石一樣，就看買家識不識貨，水非常深，像我這種對產品完全不瞭解的人，不要說我去忽悠買家來掙錢，我完全可能會被上家忽悠。

最終讓我放棄的原因是，我刷了半個月單，竟然一單都沒賣出去，後來我才有意識對這個產品所有淘寶店家進行分析了下，發現主要是市場行情因素決定，發現有銷量的店鋪都是天貓店，而且都是產業帶當地天貓店鋪，基本很少有C店做這個，更不要說有銷量，所以我果斷放棄。

半個月都不出單我也耗不起，為什麼這種產品都是天貓店有銷量，而且月銷量也很高我當時也很驚訝。只能說這種產品在天貓店鋪銷售消費者才覺得更有保障，因為真假沒有專業的是看不出來，包括我自己。

（3）保健器材店：

做這個類目產品之前，我剛開始是通過尋找福建當地的產業帶，才知道這種產品。我的上家是廠家，也是一家天貓旗艦店。

我印象還很深刻，一天早上剛上架產品，下午居然就有一個客戶買了兩個，淨利潤50元，可能是運氣好，也可能是標題優化的好。

第一次體驗到這種出單給我帶來的快感，後來我就堅定做下去，之後還在產業帶找了其他相關產品的幾個廠家，開始銷售多個廠家的產品都是一件代發，產品我都是選擇一單利潤最少30-300左右，低於這個利潤我都不銷售。

到9月份差不多隻用了三個月，一個月的淨利潤扣掉所有營銷費用，就有6000-7000元，銷量其實一天就10-20單左右，有時更多一點，當時我主要的營銷費用是刷單，一天刷10單左右一個月刷單成本在2000左右。店鋪一直沒有開車。

感覺掙的還是比較輕鬆，主要困惑其實就是刷單，我的單價太高，被騙一單就是好幾百，當時所有刷單平臺我都嘗試過，我這網絡老司機既然也被騙了好幾千，畢竟06年之前我算一個小黑客。有點慚愧。

因為開店時間比較短，開車這塊我一直沒有花精力去研究，也沒有領悟到開車重要性。當時就是掙錢的心比較迫切。

所以我想說，選擇是成功的一半，選擇對非常關鍵，選擇到一個好產品，

就決定你以後的路能不能走的順不順，

就決定你會不會繼續做下去，

就決定你能不能短期掙到錢，

就決定你今後能掙多少錢，

就決定時間讓你耗不耗得起，

就決定你要投入多少才能有回報，

就決定你對淘寶這個行業抱有的態度。

14年我可以說從6月開始上架賣保健器材到過年，半年時間我應該淨盈利有4-5萬，對一個新手來說這個數據我覺得我還能接受，因為我把自己定位為新手，我當時只懂刷單，加上我懂一些基本優化。

我覺得能取得比較好的成就，主要歸因在產品本身，可能是我運氣好，剛好讓我碰到這樣的產品。

所以我在這裡想給打算入行的朋友或在這行摸索的小弟一個建議：選產品非常關鍵，做C店儘量選擇小類目、競爭小、利潤高的產品來做，你要明白高利潤的產品你賣一單相當於低利潤的好幾單。

被忽悠加入上億級項目

可惜的是，這個店我在2015新年剛過完後，我就關掉，當時我也不知道，為什麼有這麼大的魄力，現在想想也挺後悔及可惜的。

因為我曾經搞工作室網掙了第一桶金，在我們那裡也傳開了，很多人覺得我很牛。當時，我被一個總經理也是項目發起人說服，加入了他的所謂上億的新項目，當時跟我說掙的是千萬生意，去負責電商部門，包括天貓店。

這個項目又是上市企業的一個新項目，再加上新項目老闆是二股東，大股東是上市集團老總，但由於內部原因，沒幾個月這個總經理就被辭退了，接著二股東又被退股，整個項目經營2年後就被停滯了，雖然已經投入了最少5000萬，結果還是說停就停，包括電商部門。

我因此也被波及，臨時被架空了，雖說又要重新啟動，但我現在也想重新謀求出路，想再創業。

目前處於比較低迷的階段，想想現在一年都不如前幾年的一個月，想想也是有點心酸，人在這時刻，也希望能夠發洩一下，也希望能被高人指點迷津，也希望志同道合的人互相交流。