上海交易團一億美元“首單”背後的祕密

原標題:上海交易團一億美元“首單”背後的秘密

　　第二屆中國國際進口博覽會昨天開幕，參展商和採購商在國家會展中心（上海）開始對接洽談。首日，上海交易團的“首單”已籤——來自上海青浦分團的企業震坤行工業超市宣佈，已與陶氏公司、施耐德電氣達成1億美元採購意向訂單。

　　上海交易團在第二屆進博會上的首個採購意向訂單為何如此迅速？“豪單”之中又透露了哪些玄機？記者昨天找到“買家”震坤行，聽他們聊了聊“首單”背後的故事。

　　“購物籃”裡不少“中國首發”

　　見到震坤行工業超市公共事務總監仲燕的時候，她正在陶氏公司的展臺。“這次陶氏帶來了很多‘中國首發’，我正好來學習一下。”她透露，與陶氏合作的訂單中，不少是首次亮相中國的產品，“比如運動鞋所採用的中底材料，這是工業智能製造所需的耗材，不少下游企業都需要”。

　　記者在陶氏展臺看到，玻璃櫃中陳列的就是用於製造中底的陶氏熙耐特3D 3335液體硅橡膠（LSR）。據介紹，這是一種開創性的硅酮材料，結合3D打印技術，可將有機硅彈性體的性能優勢應用於增材製造，為設計師和製造商提供更大的設計自由，更有助於縮短產品開發週期。

　　仲燕表示，首張訂單採購的產品主要包括智能製造所需的電子電氣產品、耗材等，除了首次亮相中國的產品，也包括日常合作採購的產品。

　　談起“進博速度”，仲燕還透露了一個小故事。原來，去年震坤行就來參與進博會了，無奈“手速”太慢，沒有在會期中達成交易。不過，企業在逛展時發現了不少長期合作伙伴的身影，更看到了他們帶來的“中國首發”“亞洲首發”，這讓企業決定，今年要早早下手，第一時間把好貨裝進“購物籃”。

　　第二屆進博會未開展，展商客商就早早對接。“為了這1億美元訂單，我們與兩家企業做了很多線下溝通，跨國企業會在進博會上展示什麼產品，我們需要採購什麼新品、新品定價多少，每一個環節外企都需要向總部報批，經過共同努力才達成了這個意向。”仲燕表示，關於訂單的商務細節還在進一步洽談中，將於進博會期間簽署採購協議。

　　不用飛全球，一站式採購

　　1億美元“豪單”的背後，是一個充滿潛力的中國市場。根據《2019年中國工業品B2B市場研究報告》的數據，去年中國工業品B2B市場規模約為2700億元，線上滲透率僅為2.7%，預計未來五年工業品B2B市場規模年複合增長率約為43%，2023年，中國工業品B2B市場規模約達1.58萬億元。

　　“下豪單”的震坤行工業超市來自青浦分團，是一家主要為製造業提供一站式工業用品服務的平臺，經營百萬餘種工廠使用的輔料和易耗品（MRO），是這個市場裡的電商領頭羊。向上連接施耐德等8000多家工業用品類供應商，向下連接1.5萬家製造業企業客戶，作為溝通者的平臺最知道客戶的需求。仲燕表示，國內各公司對優質進口耗材的需求一直在高速增長，因此，平臺也在到處尋找新品，“很感謝有了進博會的平臺，讓我們不用飛到全球各地，就能一站式採購。”

　　據悉，震坤行工業超市是今年新授牌的18家“6天+365天”交易服務平臺之一，也是承載進博會溢出效應的重要載體之一。仲燕透露，“未來幾天，我們還將繼續在展館內尋找‘好貨’，為明年企業擴大規模做足準備。”