1.構成這個群體的人，不管他是誰，不管他的生活方式有多大區別，不管他的職業是什麼，不管他是男是女，也不管他的智商是高還是低，只要它是一個群體，那麼他們就擁有一個共同的心理，集體心理。
2.當他們同一群體中的一員的時候，他們的感情，思維和行為與他們單獨一個人的時候迥然不同。
3. 所有有意識的行為都只不過是遺傳基因控制下的無意識深淵的隱秘心理活動的產物。或許永遠也不會有人能夠在他有生之年得已窺探潛意識的暗黑世界的真相--積淤在這個深層次結構之中的是生物無數個世代傳承相遞的無計其數的共同特徵，正是這些永遠也不為我們所知的共同特徵構成一個種族的先天秉性。
4.教育固然能夠讓不同的人表現出不同的特質。但真正起決定作用的，卻仍然是這種固結在基因鏈條上的獨特遺傳資訊。
5.大凡事情一旦涉入到情感領域，人與人之間的差距就消失了。尤其是在涉及到信仰，政治觀點，道德評價，個人愛憎這些近乎於純粹感性表達的領域中，最傑出的才智之士也不見得就比一個凡夫俗子更高明。
6.群體的疊加只是愚蠢的疊加，而真正的智慧卻被愚蠢的洪流淹沒了。
7.單獨一個人必須要為他的行為承擔責任--法律上和道德上的。但是群裡則不然，群體不需要承擔任何責任，群體就是法律，群體就是道德群體的行為天然就是合理的。
8.群體情緒的相互傳染--對於群體的特點，形成起著決定性的作用，決定了群體行為選擇的傾向。
9.在群體中任何一種感情和行動--只要這種感情與行動不合常理，都會很容易傳染開來，其程度之強足已讓一個人隨時準備為另一個與他毫不相干的人做出犧牲。
10.我們的潛意識就像潘多拉的盒子，一旦被打開，就會釋放出太多的本能性衝動力量，而最終的希望卻不明原因的永久性的封印於我們心靈的深處。
11.群體有著自動放大非理性衝動的能力，暗示的作用對於群體的每一個人都會起到相同的作用。這種作用隨著群體的情緒鏈條的傳遞會越來越強大，直到突破人的思想想象，仍然不會停止下來。
12.在群體之中，與無意識無關的任何理性思維和邏輯統統都是不存在的。
13. 群體對於這樣一個事實視若無睹，他們永遠只看到他們認為應該看到或是他們希望看到的東西，這就意味著群體關於把歪曲性的想象力於因為這種想象所引發的幻覺與事實一談。
14.群體的證詞在如此程度上背叛了事實的真相，以至於我們無法對這個世界上發生過的事情作出準確的判斷。這樣看來，無論發生過怎樣的歷史事件，總會因為群體的以訛傳訛而變成眾說紛紜。當時間推移，當歷史傳承到需要記載下來的那一刻時，就會早已喪失了它本來的面貌。 想這樣的歷史背記在下來的時候，恐怕只能是一種純粹想象的產物。
15.那些筆記載進史書，業已成為史實的歷史事件，也未必是有價值的產物。那些皓首窮經的所謂智者，也遠非下他們自己所說的那樣秉筆直書。 記住這樣虛假的歷史，幾乎是虛度光陰。假如沒有文學作品留下來，假如沒有音樂、繪畫一脈相承，假如沒有那些流傳千年的不朽作品，那麼我們可能對過去時代的真相一無所知。
16.群體的想象力會改變一切，無論這件事是真實還是虛構。
17.群體依靠想象和杜撰來創造英雄。這也就是說，群體也能夠憑藉這種本領來毀滅英雄，或是讓英雄離人們而去。這種事情不需要幾百年的時間轉變，甚至知識發生在幾年，幾個月，甚至同一天之內。
18.除了神話之外，歷史並沒有保存其他記憶的能力。
19.群眾全然不知懷疑和不確定性為何物。就如同極度幼稚的女人一樣，一下子會陷入情感的極端，只要她將自己的情緒表達出來，立刻會堅定的認為它是不容反駁地證據。
20.只有身處群體之中，這些傻瓜，低能兒和心懷嫉妒的人才能夠擺脫自己卑微無能的感覺。只有身處群體之中，他們才會感覺到一種殘忍，短暫但有巨大的力量。
21.孤立而負責的個人，因為擔心受罰，不得不對它們有所約束。而當個人進入了群體之後，尤其是和許多不同的人在一起時，感情的狂暴往往會因為責任感的消失而強化。群體能夠利用這種強化的感情推倒一切負罪感。群體能夠利用這種強烈的力量感摧毀一切道德的障礙。
22.最卑劣的行為總是向雜草一樣生長在群體中。
23.群體註定要幹出最惡劣的極端勾當。
24.當群體的極端感情被積累到一定程度時，所帶來的後果往往是災難性的。
25.群體埋葬了所有的懷疑精神與獨立意識，他們只臣服於激烈的言辭、虛假的形象！正因為如此，群體才會為自己創立偶像塑造英雄。即便對於他們自己的英雄的感情群裡也會做出同樣的誇張。幾乎所有的神話中英雄所表現出來的美品質和美德，總是被人群無限的誇大，最終演變為一部史詩樣的神話。這種誇大甚至還被帶進了生活之中，早就有人指出過一個現象--觀眾會要求舞臺上的英雄具有現實中不可存在的勇氣、道德和美好品質。
26.群體對強權俯首帖耳，卻很少為仁慈心腸所動。
27.群體從來都不會聽命於溫和，而只是向嚴厲欺壓他們的暴君低頭。
28.群體對一切傳統事物，傳統制度都有著絕對的迷戀與崇敬，他們對一切有可能改變自身生活狀態的新事物，有著根深蒂固無意識的恐懼。
29.群裡可能會渴望著改朝換代，為這樣的變革，他們甚至不惜發動暴力革命，然而革命並不是為了改變深層的東西，而只是群體發洩情緒的手段而已。因此，群體的多變於極端只能對一些表面的事情產生影響，其實他們就像原始人一樣有著堅不可摧的保守本能。
30.如果我們把道德定義為持久地尊重一定的社會習俗，不斷抑制私心的衝動，那很明顯，群體不具備任何的道德。
31.我們從原始時代氣成了野蠻和破壞性的本能，它蟄伏在我們每一個人身上。孤立的個人在生活中滿足這種本能是很危險的，但當他加入一個不負責任的群體時，因為很清楚，不會受到懲罰，他便會徹底放縱這種本能。在生活中，我們不能向自己的同胞發洩這種破壞性本能，便把它發洩在動物身上。群體捕獵的熱情與兇殘和這種破壞性本能有著同樣的根源。
32.只有群體才能夠表現出偉大，不計名利和獻身的精神，理性的個人有著趨利避害的本能，這使得他們只會把個人利益當成行動的唯一動機，而這種動機絕難成為群體的強大動力。
33.當個人融入群體之後，往往會表現出崇高的道德水平。群體對個人存在著絕對道德淨化的作用，儘管這種個人的道德淨化疊加起來很可能意味著全社會災難性的後果。
34.群體只接受簡單觀念。群體是用形象來思維的，並且容易誇張，容易陷入極端。正因為如此，想要某一種觀念，對群體產生有效的影響，他就必須披上形象化的外衣，因為只有以這種形式，它才能為群眾所接受。
35.並不是所有的觀念都是簡潔明瞭的，想要讓它更容易被群體接受，就要對其一番徹底的改造，使其更加通俗易懂。
36.從社會的角度看，觀念從來不存在等級制度，我們從來沒發現哪種觀念要比另一種高明一些，因為不管觀念剛出來時多麼偉大和正確，只要她一切入群體的智力範圍，那些高深和偉大的成分，便會立即剝奪殆盡。
37.群體很容易處在舊觀念的影響之下。因為它們以變成了一種情感：只有這種觀念，才是影響著我們言行舉止最隱秘的動機。
38.讓觀念在群眾的頭腦紮根需要很長的時間，而根除它們所需要的時間也短不了多少。
39.演講稿並不是為哲學家準備的，而是用來說服民眾的，凡是和群體有密切交往的演說家，無不擅長激發群體在他們中間創造一個有誘惑力的形象。
40.群體所接受的判斷僅僅是強加給他們的判斷，而不是經過討論後得到採納的判斷。
41.在歷史上表現總象比真相起著更重要的作用，而不現實的因素總是比現實的因素更重要。
42.要想領導群體，就要在他們的想象力上下大功夫。因為在歷史上幾乎所有侵略者的權力和國家的威力都建立在群體的想象力之上。
43.究竟應當如何影響群眾的想象力呢？要想掌握這種本領，實際上只需注意一點，那就是萬萬不可以求助於智力和推理。這也就是說，決不能採用論證的方式。
44.不管吃西群眾想象力的是什麼，都必須遵循以下兩點原則。第一，採取的形式必須是令人吃驚的鮮明形象。第二，一定不要做任何多餘解釋，只需伴以幾個不同尋常的或神奇的事實就足夠了。 這些事實可以是一場偉大的勝利，也可以適應某個大奇蹟，或者是一樁驚人的罪惡，甚至是一條令人震驚的預言，一個恐怖的前景。無論是這些事實的哪一類，都必須以整體的形式呈現在群眾面前，關於它的來源，這絲毫沒有必要透露給群眾，以免引起額外的麻煩。如果用的是小罪行與小事件，那麼即使有幾百條甚至上千條，也絲毫不會觸動群眾的想象力，而一次罪行或大事件卻給他們留下深刻的印象。即使其後果造成的危害與一百次小罪相比不知小多少。
45.影響民眾想象力的並不是事件本身，而是它們發生和引起注意的方式。一次只要我對他們進行濃縮加工，它們才會形成一種令人瞠目結舌的驚人形象。
46. 偶像崇拜有著非常簡單的特點，有著五大標示來供我們辨認。
第一，偶像總是凌駕於信徒處於高高在上的地位，這一點有著決定性的。
第二，信徒總是盲目服從偶像的命令。
第三，信徒沒有能力也不願意對偶像規定的信條進行討論。
第四，信徒有著狂熱的願望，希望把偶像的信條廣加傳播。
第五，心如傾向於把不接受它們的任何人視為仇敵。
當群體的感情複合第一項標示的時候。無論他們悶的偶像是一個看不見的上帝還是一具木雕、石像，或者是某個英雄或政治觀念這種形式就等同一宗教，而這種感情就變成了宗教信仰。
47.身為一位領袖，如果想要讓自己創業的宗教或政治信條站住腳，就必須成功的激起群眾想入非非的感情。群體無時無刻不在幻想，如果能夠讓他們在崇拜和服從中找到自己的幸福，就能夠讓他們隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火。
48.建立一套類似於宗教信仰的機制需要這樣幾個步驟。
第一，要對群體的想象力加以試以善用，為群體提供一個鮮明的形象，使之產生幻想。
第二，當群主這種開始沉湎於妄想時，就要果斷而大膽的對其進行洗腦，以誇大其辭，言之鑿鑿，不斷重複的方式來煽動群眾的情緒。
第三，當群眾開始陷入狂熱後，則要以領導者的面目出現，為他們指出方向，用信念來激勵他們，使得他們重新開始想入非非並在其中找到屬於自己的幸福。
當這些工作完成之後，偶像崇拜就已經被初步建立起來，剩下的工作就是建立一套行之有效的機制來完成對宗教感情的維護。
49.偶像崇拜這種形式並不會真正的消亡，無論時代進步到何種程度，即使不再有聖殿與雕像存在，也會有新的形式來代替它。而民眾的迷信與崇拜，卻不會有絲毫的減少。
50.如果說間接因素相當於長時間的，重開意識那麼直接因素就是一次強烈的地震或颱風，雖然看上去是外力破壞了房屋，但房屋的地基實際上早已被掏空了。
51.有些間接因素是普遍性的。可以看出，它是一個群體，一切信念和意志的基礎。這些因素就是民族傳統時間各種典章制度和教育。
52.過去的觀念，慾望和感情就構成了傳統。
53.人類是依附傳統而存在的，因為只要脫離了傳統，不管民族氣質還是文明都不可能保存下來。
54.無論是新傳統還是舊傳統，倘若沒有一個傳統的存在，文明就不可能延續，而如果沒有新的傳統文明也不可能進步。於是，這裡就出現一個嚴重的困境--如何在穩定於求變之間取得平衡。
55.對一個民族來說，最理想的狀態是保留過去的制度，同時用不易察覺的方式一點一滴地加以改進。
56.傳統對群體狀態有著不可抗拒的威力。
57.支配著我們內心最深處自我的，是那些看不見的主人，它可以安全地避開一切反叛，只能在數百年間的時間裡被慢慢地磨損。
58.時間是世界萬物的真正創造者，時間也是世界萬物的唯一毀滅者。
59. 積土成山，要靠時間，從地質時代模糊難辨的細胞到產生高貴的人類靠的也是時間數百年間的作用足以改變一切固有的現象。
60.假如我們賦予螞蟻足夠的時間，他也能把勃朗峰夷為平地，如果有人掌控了隨意改變時間的魔法，它便具有了信徒賦予上帝的權力。同樣的，對於群體的信念來說，時間也有著巨大的影響。即使是民族這樣重要的因素，也要在極大程度上仰仗時間的鼻息，沒有足夠的時間，人類是無法聚合起來形成民族的。
61.時間引起一切信仰的誕生，成長和死亡。他們因為時間而獲得力量，同時也因為時間而失去力量。
62.群體的意見和信念是由時間醞釀起來的， 或者他至少因為他們準備的生長的土壤。一些觀念可實現於一個時代，卻不能實現於另一個時代，原因就在這裡。
63.時間把各種信仰和思想的碎屑堆積成山。從而使某個時代能產生它的觀念，這些觀念的實現並不像擲骰子一樣全憑運氣，他們都深深植於漫長的過去。當他們開花結果時是時間為它們做好了準備。如想了解他們的起源，就必須回顧既往。
64.信仰與思想即是歷史的兒女，又是未來的母親，然而也永遠是時間的奴隸。
65.時間是我們最可靠的主人。為了看到一切食物有何變化，你當讓他自由的發揮作用。
66.沒有哪種統治形式可以一夜之間建立起來。政治和社會組織是需要數百年才能打造出來的產物。封建制度在建立其他的典章之前，經歷了數百年毫無秩序的混亂。絕對金錢也在存在了數百年後才找到了統治的成規。而這些等待的時期往往是極為動盪。
67.制度是觀念、感情和習俗的產物。
68.對於一個民族來說，他幾乎無法隨意選擇自己的制度，就像他不能隨意選擇自己頭髮和眼睛的顏色一樣。既然制度和政府都是正民族的產物，這就決定了他絕對不可能創造某個時代，只能被這個時代所創造。每個民族都有它自己的民族性格，對各民族的統治不是根據它一時的奇思怪想，而是他們民族性格決定了他們要怎樣被統治。一種政治制度的形式形成需要上百年時間，改造它也同樣如此。
69.他們將不滿歸結於某種制度又將希望寄託於某種制度。就像對待聖人的遺骨一樣對待未實行的制度，賦予這些制度以創造幸福的超自然力量。
70.從小學直到離開大學，一個年輕人只能死記硬背書本，他的獨立思考能力和個人意識從來排不上用場，受教育對於他來說就是背書和服從。
71.在我們的生活中能幫助我們走向成功的條件是判斷力、是經驗、是開拓精神和個性。而這些優良品質偏偏是不能從死啃書本中得到的。教科書和字典固然可以充當有用的參考工具，但長久把它們放在腦子裡卻沒有任何用處。
72.觀念只有在自然而正常的環境才能形成。 因此我們需要年輕人每天從工廠、礦山、法庭、書房、建築工地和醫院獲得大量感觀印象；他們得親眼看到各種工具、材料和操作，它得與顧客、工作者和勞動者在一起，不管他們乾的是好是壞，也不管他是賺是賠。只有採取這種方式，孩子才能對那些從眼睛、耳朵、雙手、甚至味覺中的到各種細節有些微不足道的理解。學習者在不知不覺中獲得這樣的細節，默默地推敲，在心中逐漸成形，並且或遲或早產生出一些提示，讓他們著手新的組合、簡化、創意、改進和發明。而我們的年輕人，卻恰恰在最能出成果的年紀被剝奪了所有這些寶貴的接觸，所有這些不可缺少的學習因素，因為有七八年的時間他一直被關在學校裡，切斷一切親身體驗的機會，因此對於世間的人和事，對於控制這些人和事的各種辦法，不可能得到清晰而準確的理解。
73.毫不客氣的說，在十個人裡面就有九個人在幾年裡把他們的時間和努力浪費掉了。而且可以說這是非常重要的，甚至決定性的幾年。他們中間有一半甚至2/3的人為了考試而活著，然後被殘酷的淘汰掉。另外一半或者1/3，成功的得到了某種學歷證書和一隻文憑，在規定的某一天，坐在一把椅子上，面對一個答辯團，在連續兩個小時的時間裡，懷著對科學家的團體，即一切人類知識的活清單的敬畏，他們要做到正確或者是絕對正確。然後甚至用不了一個月，他們便不再是這樣。他們不可能再通過考試，他們腦子裡那些過多的、過於沉重的所學不斷流失，且沒有新的東西補進去，他們的精神活力衰退了，他們繼續成長的能力枯竭了，一個得到充分發展的人出現了，然而他也是一個精疲力盡的人。他成家立業，落入生活的俗套，而只要落入這種俗套，他就會把自己封閉在狹隘的職業中，工作也許還算本分。但僅此而已，這就是平庸的生活，收益和風險不成比例的生活。
74.在醫院、礦山和工廠在建築師和律師的辦公室裡。那些十分年輕便開始學業的學生們按部就班的經歷他們的學徒期。在投入實際工作之前，他們也有機會接受一些一般性的教育過程，因此已經準備好了一個框架，可以把他們迅速觀察到的東西儲存進去。而且他們能夠利用自己的空閒時間得到各種各樣的技能，逐漸把自己充實成一個全面而健康的人。
75.他們不但成了一個有用的工作人，甚至具備自我創業的能力；他們不只是機器上的一個零件，而且變成了一部發動機。
76.我們不妨看一下我們的教育制度都做了些什麼？過多地延長實際的學徒期、培養懶漢的寄宿制度、過多的人為的訓練和填鴨式教育、繁重的功課、對今後的時代完全沒有考慮、對人的職業缺乏安排、對年輕人很快就要投入其中的現實世界裝聾作啞、不考慮學生如何適應社會、不考慮人類為保護自己而必須從事的鬥爭、不教給學生如何保持堅強意識。反過來了呢？所有必要的準備、所有最重要的學習、那些豐富的常識、堅忍不拔的意志力、凡是該賦予年輕人的東西，我們學校一樣也沒有教。這樣看起來我們的教育不但遠遠沒有讓他們獲得生存能力的素質，反而破壞了他們的這種素質。正因為該準備的沒有準備，才使得我們的年輕人一旦走入社會，進入他的活動領域，就開始遭遇一系列的痛苦與挫折，有時給他們造成的創痛久久不能痊癒，有時甚至會失去生活能力。
77.在年輕人的心目中那種在學校中形成的幻想與美夢，在嚴酷的現實面前，徹底的破滅了，這種強烈的欺騙感，強烈的失望感，是一個心理素質不完備的青年人絕對難以承受的。
78.在歷史上，因為各種詞語和套話的力量而死去的人，他們的屍骨甚至可以重新建造一座胡夫大金字塔。
79.民眾往往會把自己潛意識的希望寄託在幾個似是而非的詞語上。有的時候那些最不明確的詞語引起的方響反而最大。比如說像民主，社會主義，平等，自由等等。它們的含義極為模糊。即使一大堆專著也搞不清他們究竟說的是什麼。然而，正是這區區幾個詞語，卻蘊含著神奇的威力，它們被看成是解決一切問題的靈丹妙藥，各種極不相同的潛意識中的抱負及其實現的希望，全被他們集於一身。
80.政治家最基本的任務之一就是，對流行用語，或者至少對再也沒有人感興趣，民眾已經不能容忍其舊名稱的事物保持警覺。名稱的威力如此強大，如果選擇得當，它足以使最可惡的事情改頭換面，變得能被民眾所接受。
81.假如群體因為政治動盪或者信仰發生了變化，開始對某些詞語喚起的形象深感厭惡，而有些東西又實在沒辦法改變，那麼最好的辦法就是給這些詞換個說法，用新名稱把大多數過去的制度重新包裝。
82.詞語喚起的形象往往獨立於它們的含義，這些形象因時代而異，也因民族而異。不過套話並沒有改變，有些暫時的形象是和一定的詞語聯繫在一起：詞語就像是用來喚醒他們的電鈴按鈕。
83.有些詞語在一段時間裡有這種力量，但是在使用過程中也會失去它，不會再讓頭腦產生任何反應。這是他們就像變成了空話，其主要作用是讓使用者免去思考的義務。
84.假如有人把博物館和圖書館一把火燒燬，假如有人衝上教堂前的石板路，把那些雕像推倒，把因宗教而創作的藝術品通通撕毀，那麼人類偉大的夢想還會留下些什麼？
85.人類只有懷抱著那些希望和幻想，否則就無法活下去。
86.群眾從來就沒有渴望過真理，面對那些不合口味的證據，他們會拂袖而去。假如謬論對他們有誘惑力，他們更願意崇拜面謬 論。凡是能向他們供應幻覺的，可以很容易地成為他們的主人，凡是讓他們幻想破滅的，最終都將淪為為他們的犧牲品。
87.自從有了文明群體便開始被幻覺包圍著。最早的幻覺來自於對自然的敬畏，於是人們捏造出神靈，開始崇拜偶像，沉迷於宗教幻覺裡。隨著文明的進步，人們開始不再相信神靈，而是把注意力集中到人文科學的領域，無數種世界觀，人生觀，價值觀被詮釋出來，又促使無數民眾把他們當成信念來恪守。於是，哲學幻覺就成為那一時代的風潮。進入近代以後，關於社會制度的討論又甚囂塵土。當民眾對現實感到不滿時，所有的弊病就被歸結到制度上，於是民眾開始憧憬，甚至是動亂來滿足他們的社會幻覺。不論是這些幻覺的哪一種都擁有牢不可破而又至高無上的力量，他們可以在我們這個星球上不斷髮展的任何文明的靈魂中找到。
88.經驗是唯一能夠讓真理在群眾心中牢固生根的方法，也是唯一讓危險的幻想歸於破滅的有效手段。
89.那些知道如何影響他們的演說家總是藉助於他們的感情，而不是他們的理性，因為群體從來也不會遵循正常的邏輯。
90.以為鱔魚骨頭群眾的演說家是如何把握分寸的。第一，想要讓群眾相信什麼，就得先搞清楚，讓他們興奮的感情，並且裝出自己也有這種的感情的樣子，甚至要帶著群眾振臂高呼、大喊口號。第二，演說家要以一種很低級的組合方式，用一些非常著名的暗示性概念去改變他們的想法，比如捏造場景、追憶往昔、或是憧憬未來，只有這樣做才能夠帶著群眾再回到最初提出的觀點上來。第三，在這個演講的過程中，演說家一定要密切地注意群眾的情緒變化，看清楚他們是高興還是沮喪，是悲痛還是憤怒。只有注意到這一點，才知道如何調整自己的言辭，把群眾的情緒引到自己的軌道上來。說到底，想要成為一名成功的演說家，或者至少做一次成功的演講都必須把握這樣一條原則，演講者必須要遵循聽眾的思路，而不是自己的思路，否則他們就不可能取得任何影響。
91.毫無疑問，是幻覺引起的激情和愚頑，激勵著人類走向文明之路。在這方面人類的理性反倒沒有多大用處，他既不能帶來音樂，也不能帶來美術。這樣看來，作為推動人類文明的力量，這些幻覺是無疑是必要的。
92.每個民族的精神成分鐘都攜帶著它命運的定律，它簡直就等同於一種神秘的力量，就像是那種使橡果長成在橡樹或讓行星在自己的軌道上運行的力量一樣。
93.只有最極端的人才能成為領袖。
94.凡是能夠打動群眾靈魂的人，無不有著狂熱的信仰。
95.人類所能支配的一切力量中，信仰的力量是最為驚人的。福音書上說它有移山倒海的力量，這話一點也不假。使一個人具有信仰，就讓他強大的十倍。有了信仰，能讓一個人變得完全受自己的夢想奴役。有了信仰，能讓一個仁慈的人變得冷酷無情。有了信仰，能讓最吝嗇的守財奴拋棄一切。有了信仰，就能讓平時最溫順的人，在一瞬間幹出殺人放火的殘暴勾當來。無論是信仰是宗教的，還是政治的，或是社會的。
96.領袖之所以會擁有如此的權威，是因為群體的奴性心態。可以說在群體的靈魂中佔上風的，並不是對自由的要求，而是當奴才的願望。
97.一個斷言越簡單，證據和證明看上去越貧乏，它就越有威力。
98.一切時代的宗教書和各種法典，總是以簡單的斷言的文風來寫作。
99.那些斷言的事情必須要通過不斷的重複才能在腦中生根，並且這種方式最終能夠使人們把它當做得到證實的真理接受下來。
100.從生理學的原理上講，在人的大腦中存在著一個無意識的深層區域，我們的行為動機正是在那裡形成的，而那些不斷重複的說法最終會進入這個無意識的區域，到了一定的時候，我們會忘記誰是那個不斷被重複的主張的作者，認為它來自己的判斷，最終對他深信不疑。
101.各種觀念，感情，情緒和信念對於群眾來說都具有病菌一樣強大的傳染力。這種生物性特徵覆蓋了整個生物界，即使是人也不能例外。在聚集成群的人中間，所有情緒也會迅速傳染，而這正是恐慌往往會在一瞬間爆發的原因。
102.模仿其實並不屬於群體的特徵，每個人都有著這種天性，只要他看到，就會自然而然的模仿，模仿對他來說是必然的，因為學別人是天底下最容易不過的事情。正是因為這種必然性，才是所謂的時尚的力量如此強大。放眼今天這個世界，無論是意見，觀念，文學作品，甚至服裝，有幾個人有足夠的勇氣與時尚作對。這也正是像我們之前所說的那樣支配著大眾的是榜樣，而不是論證。
103.無論這些人多麼有個性，都不能逾越傳統，至少不能過於明目張膽的反對公認的觀念。他們要是這樣做的話，倒不是會引起群眾的反感，而是會使模仿他們變得過於困難，建立起影響就無從談起。
104.同一個國家的人，甚至同一個時代的人都非常相似。就所有的社會種成員都會受到傳染，無論他們是何身份。
105.當一種觀念經過斷言，重複，傳染而被普及開來時，就因為環境獲得了巨大的威力。
106.在我們生活的這個世界中不管怎什麼樣的統治力量，無論它是觀念還是人，這樣他想要加強的權力，就必須藉助這種令他人難以抗拒的力量，而這種力量就是我們曾經提到過的名望。
107.一個人的名望既可以代表了正面的光輝形象，也可以意味著惡勢力的魁首。這也就是說，對於同樣一個人，有的人抱著讚美的感情歌頌他，而有的人則感到十分恐懼。
108.在現實生活中，名望對人的作用更大，他往往是某個人某本著作或者某種觀念對我們頭腦的支配力，而這種支配力會完全麻痺我們的判斷力，讓我們心中充滿驚奇和敬畏。
109.名望足以讓人擁有操控民眾的權力，也是其他權力的主因。不管神仙，國王還是美女，缺了它一概沒戲。
110.就歷史而言，尤其是文學和藝術的歷史。實際上只是在重複那些毫無意義的東西，每個人都不想這樣做，但是這些歷史所具有的名望壓迫著他們，每個人最後都會重複他們從學校裡學到的東西，知道這些東西變成贏了一些沒人敢說三道四的稱號和事物。
111.遺忘的一個特點，那就是阻止人們看到事物本來的面目，讓我們的判斷力徹底麻木。某個人。或某件事是對是錯無所謂，他們只認名望也只屈服於名望。
112.有意識到自己的名望，並懂得以命令的方式將它運用開來。
113.名望的產生與若干因素有關，而其中成功永遠是最重要的一個因素。每個成功者，每個得到承認的觀念，僅僅因為成功這一事實便不會再受到人們的質疑。
114.成功是通向名望的主要臺階，其證據就是成功一旦消失，名望幾乎也。總是隨之消逝。昨天受到群眾擁戴的英雄一旦失敗，今天就會受到侮辱。
115.缺少成功的名望會在很短的時間裡消失，這是保持名望的關鍵。
116.我們可以看到能夠保持名望得神與人，對探討都毫不寬容，為了讓群眾敬仰，必須同它保持距離。
117.無論是保持也好，博取名望也罷，都需要不斷取得事業上的成功來作支持，而在這個過程中，務必要以種種手段來維持名望，假如有人對此表示反對，則需強勢的輿論、彈壓，甚至不惜用最殘酷的手段把它扼殺在苗頭階段。
118. 群體的意見和信念可以分成非常不同的兩類。
第一類，我們有重要而持久的信仰，它能夠數百年保持不變，整個文明也許就是以它為基礎。例如過去的封建主義，基督教和新教，在我們這個時代，則由民族主義原則和當代民主和社會主義觀念。
第二類，是一些短暫而易變的意見。他通常是每個時代生生滅滅的一些普遍學說的產物，這方面的例子有影響文學藝術的各種理論，例如那些產生了浪漫主義自然主義和神秘主義兒的理論。這些意見通常都是表面的，就像是時尚一樣多變，它們類似於一池深水的表面不斷出現和消失的漣漪。
119.一場革命的開始，其實就是一種信念的末日。
120.一種信念開始衰亡的確切時刻很容易辨認。這就是它的價值開始受到質疑的時刻。
121.一切普遍信念都不過是一種虛構，它唯一生存的條件就是它不能受到審查於討論。
122. 普遍信念是文明不可缺少的柱石，它決定著各種思想傾向。只有他們能夠激發信仰並形成責任意識，每個民族都清楚獲得普遍信念的好處，他們本能的知道這種信念的消失是它們衰敗的信號。
123.新的教條一旦在群體的大腦中生根，就會成為鼓舞人心的源泉，他由此會發展出各種制度、藝術和生活方式。在這種環境之下，他對人實現著絕對的控制，正因如此，實幹家才一心要讓這種普遍接受的信仰變成現實，立法者一心想把它付諸實行，而哲學家、藝術家和文人全都醉心於如何以各種不同的方式表現它，除此之外，再無他想。
124.就是因為有了這些信仰的存在，才使得每個時代的人都在一個由相似的傳統、意見和習慣組成的文明環境中成長，他們不能擺脫這種東西的桎梏。
125.我們知道，人的行為首先受他們的信念支配，也受由這些信念所形成習慣支配。這些信念調整著我們生活中最無足輕重的行動，即使最具獨立性的精神，也擺脫不了它們的影響。
126.在不知不覺中支配著人們頭腦的暴政，是唯一真正的暴政，因為你無法同它作戰。
127.我們可以利用政變來推翻一個暴君，也可以利用戰爭打倒一個獨裁者，但是對待那些堅定的信仰，以及那些牢固的信仰，我們卻沒有什麼手段可以利用。
128.人類失業的唯一暴君一來就是他們對死人的懷念，或者他們為自己編織出來的幻想。
129.抓住群眾的關鍵，就是讓他們在擺脫和服從中，找到自己的幸福。
130.一切與民主的普遍信念和情感相違背的東西都沒有持久力，就像一條分叉的逆流，最終還是會回到主河道一樣，他們只能是在暗示和傳染的作用下形成一種暫時的現象。它們匆匆成熟又匆匆消失，就像海邊沙灘上被風吹成的沙丘。
131.想要操控培審團，辯護人並不需要讓培審團的每個人都接受他的觀點，他只需爭取那些左右著普遍觀點的靈魂人物就足夠了，而這就需要用巧妙的暗示來取得那兩三個人的信任。
132.能取代個人名望的的因素只有財富，除此之外，學識才幹，甚至於天才都不是非常重要的成功因素。
133.我們無法否認一樁事實，那就是社會一定是由少數人操縱的。我們的文明來自少數智力超常的人的產物，這些人構成了一個金字塔的頂點，隨著這個金字塔各個層次的加寬，智力也相應地越來越少，而這個金字塔的底座就是一個民族中的廣大群眾。
134.一種文明的繁榮與進步。如果僅僅依靠以人多勢眾自誇的低劣成員的選票，是絕對無法讓人放心的，一個民族的穩定與發展，必須有少數社會精英階層來掌舵。
135.表面上自由的增加必然伴隨著真正自由的錢。
136.在世界各國的政界與學界來說，保障自由與平等的最好方法就是多多的制定法律。因此，他們每天都在批准進行一些越來越不堪忍受的束縛。他們已經習慣於給人上套。很快便會達到需要奴才的地步，失去一切自發精神與活力，那是他們不過是一些虛幻的人影，消極，順從，有氣無力的行屍走肉。
137.當時間做完即創造性的工作之後便開始了破壞的過程，不管是神仙還是人，一概無法逃出他的魔掌。一個文明在達到一定強盛和複雜程度之後，它便會止步不前，而一旦止步不前，它註定會進入衰落的過程，這時它的老年期便降臨了。
138.我們可以看到人們在追求理想的過程中，從野蠻狀態發展到文明狀態。然後，當這個理想失去了優點時，便走向衰落和死亡。這就是一個民族的生命循環過程。
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