“幹”字當頭，實處著力！白金酒專賣店全國經銷商大會在京舉行

《酒業財經》：一直以來，跨醬香和定製兩大千億風口的“白金酒行”都是白金酒的“業績擔當”。據統計，2018年，白金酒專賣事業部擁有200家“白金酒行”，依託此200家“白金酒行”的客戶，茅臺集團白金酒公司完成了近2個億的銷售額。在此基礎上，2019年“白金酒行”將拓展到300家，所以，其2019年的銷售業績尤其令人期待。如今2019前三季度已過，白金酒公司專賣店事業部如何打好第四季度“收官戰”，自然也成了業內關注的重點。

繼9月下旬白金酒專賣店事業部以“堅定目標 夯實基礎 全面出擊 必保任務”為主題的營銷會上明確了第四季度的工作重點，解析核心戰術後，10月31日，白金酒公司又在京召開了專賣店事業部全國經銷商大會。除了總結經驗、下達四季度銷售任務外，作為茅臺集團白金酒公司“大單品”戰略的“當頭炮”的白金酒大單品更是在全國“白金酒行”全面上市，不但標誌著河南醬香酒主要品牌的白金酒成功走向全國，更是為全國“白金酒行”注入了全新大單品的力量，表現了白金酒強大的自信。可以預見的是，從今年第四季度開始，無論是“白金酒行”還是白金酒大單品，都將進入一個全新的時代。

近日，主題為“總結經驗 開創新篇 勠力同心 和合共贏”的白金酒公司專賣店事業部全國經銷商大會在北京舉行，白金酒公司總顧問戴傳典，董事、執行總裁陳寧，副總裁兼白金酒專賣店事業部總經理肖松志，副總裁劉炫飛等領導出席會議，來自全國的近300位“白金酒行”合作伙伴齊聚一堂，共同總結髮展經驗，分析探討“白金酒行”特色商業模式的發展前景和發展思路，並舉行了白金酒大單品在全國“白金酒行”全面上市的啟動儀式。會議由白金酒公司總裁助理兼營運中心總經理吳鵬主持。

01、搶抓機遇，發揮“白金酒行”核心模式，打好四季度收官戰

戴傳典分析了中國酒業的發展趨勢，指出醬香酒作為中國酒業發展引擎將引領酒業進入品質時代，消費升級和品質升級推動下的醬香酒品類將迎來持續、健康發展新機遇。他充分肯定了白金酒十年來在品牌建設、品質堅守、品類創新、營銷模式創新、文化傳播、消費市場培育等方面做出的努力和取得的成果，充分肯定了“白金酒行”模式的獨特運營思路，希望白金酒公司堅持品質方針、堅持以消費者為核心，堅持“幹”字當頭、實處著力，全力打好四季度“收官戰”，為“千億茅臺”的實現做出更大貢獻。

陳寧作《以酒為媒 和合共贏 酒文化的盛宴》主題演講，全面總結了白金酒公司前三季度的發展業績，分析了白金酒公司在酒業變局及醬香酒快速發展過程中的定位和舉措，就白金品牌高地的打造、“白金酒行”的戰略定位及發展趨勢、白金酒大單品的全國化佈局進行了講解，並生動形象的講解了源遠流長的中國酒文化。

陳寧表示，白金酒專賣店——“白金酒行”已經形成了成熟、獨特、標準化的運營模式，在市場上形成了核心競爭力，希望全國戰略合作伙伴充分發揮和利用“白金酒行”商業模式的獨特魅力，快速複製、快速盈利，全面推進白金酒大單品的全國佈局和線下銷售，讓全國消費者早日喝上高品質、高性價比的白金醬香美酒。

肖松志深度剖析了“白金酒行”的核心服務模式，結合成功案例解析各項服務策略的執行技巧以及成效，並現場發佈白金酒大單品專項產品銷售政策。他指出，希望全國“白金酒行”戰略合作伙伴充分發揮核心優勢，做好白金酒大單品在全國的市場開拓，加大白金醬香文化的傳播力度，推動“白金醬香 醉美中國”大型品鑑體驗活動的落地，通過全國“白金酒行”的聯動搭建起白金酒的大銷售平臺，早日將白金酒打造成全國性大單品。

02、發揮平臺優勢，白金酒大單品在全國“白金酒行”全面上市

白金酒是白金酒公司全力打造的核心大單品，於2018年6月21日在河南鄭州全球首發，並用一年時間成功打造了河南鄭州樣板市場，實現了白金酒在鄭州中高端酒店、名煙名酒店、酒業連鎖機構的全面佈局，並通過“白金醬香 醉美中國”大型品鑑體驗活動讓近百萬人次品鑑白金酒，體驗白金醬香，白金酒開創的更加柔順的白金醬香風格受到了越來越多消費者的歡迎和喜愛。

在10月31日的白金酒公司專賣店事業部全國經銷商大會上，在白金酒公司總顧問戴傳典，董事、執行總裁陳寧，總裁助理兼營運中心總經理吳鵬，副總裁兼白金酒專賣店事業部總經理肖松志，副總裁劉炫飛及現場200多位“白金酒行”經銷商的共同見證下，白金酒大單品在“白金酒行”全面上市，標誌著白金酒大單品的全國化戰略邁出堅實步伐。

戴傳典肯定了白金酒公司堅持品類創新打造出白金醬香的舉措，他表示，白金酒既傳承了傳統醬香酒的優秀基因，又具有獨特的白金醬香風格，其“醬香儒雅、醇厚爽淨、入口柔順、通透和諧、回味悠長、留香久遠”的酒體風格已經得到了廣大消費者的認可和喜愛，白金酒更加柔順的口感也成為了適合更多人飲用的醬香酒。相信白金酒在全國“白金酒行”的上市，將快速推動白金酒在全國的發展。

陳寧也表示，白金酒自2018年6月21日在鄭州全球首發後，通過報紙、電視、廣播、戶外、新媒體等立體化的廣告搭建了白金酒的大傳播平臺，通過鄭州的100家中高端酒店和大型品鑑酒會搭建了白金酒的大體驗平臺，並推出了“白金醬香 醉美中國”大型品鑑體驗活動，通過近千家名煙名酒店、白金酒專賣店、電商及線下的聯動搭建了大銷售平臺，推動白金酒在鄭州及河南市場快速取得了成功。此次白金酒在全國“白金酒行”的全面上市，就是白金酒全國化戰略落地的重要舉措，接下來白金酒將加快全國市場佈局，讓更多喜愛醬香酒的消費者喝上白金酒。

在會上，白金酒行神木店董事長賈紅亮、白金酒行海寧店董事長朱許龍分別分享了與白金酒公司合作的心得，他們表示，將充分落實公司的發展戰略，結合自身的資源，發揮自身優勢，做好市場的開拓和消費者的培育，共同做大白金酒品牌，為白金酒的快速發展做出更大的貢獻。

為了傳播醬香文化，提升品酒技能，白金酒公司還特別舉辦了“2019白金酒杯全國品酒大賽”，特邀請中國食品工業發酵研究院傳統發酵研究部主任、博士後李紅擔任評委並現場教授白酒品評知識，來自全國的經銷商積極參賽。經過三輪的激烈比賽，來自江蘇的戰略合作伙伴梅小和獲得冠軍。

本次大會全面總結了“白金酒行”近十年的發展歷程和發展經驗，進一步提煉、完善了“白金酒行”的營銷模式、運營方法和服務模式，為快速推進全國拓展、複製奠定了堅實的基礎，為白金酒大單品的快速全國化吹響了號角。