文 | 直言不會

627元至1980元的16000張門票5秒內全部售罄、9999元限量套餐搶奪一空、黃牛票一度炒至15萬元一張、淘寶雙十一預售多家品牌以門票刺激消費……在門票滿天飛唯有粉絲得不到的情況下，騰訊視頻《陳情令》演唱會線上直播闖入粉絲視野。

VIP30元/張、非VIP50元/張、組團購票25元/張。在一人可購買多張自留或送人的情況下，據演唱會直播結束後的平臺數據顯示，直播間總人數多達326.7萬元，所得收益近億元。

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將時間回撥到10月9日，在官微拋出“巔峰時不慕名而來，低谷時不隨波逐流。以一場最盛大的重逢，作一次最隆重的告別。”這句頗具情懷和浮沉榮辱的言語後，《陳情令》南京演唱會正式提上日程。

如今，無論是演唱會購票通道開啟後的一掃而空、一度炒至15萬一張的黃牛票，還是演唱會期間應援車、餐車、甚至肖戰與王一博雙方粉絲準備的直升機和飛艇之排面，以及超320萬的騰訊視頻線上直播觀看人數。這場為期兩日的國風演唱會，再次印證了《陳情令》的粉絲效應和超強吸金力。

縱然過程中不乏爭議聲的存在，但對站在商業角度以粉絲經濟邏輯在運營《陳情令》的騰訊視頻而言，其所打造的IP全鏈路開發、超前點播、演唱會付費等，都肉眼可見地為視頻網站B端生意以及B端市場的C端化提供了一種新型模式。

門票炒至15萬、線上進賬近億元，一場演唱會的生意能做多大？

“我的夏天，結束了。”

走出南京青奧體育公園體育館的菜菜，在個人社交帳號輕輕敲下這句話。彼時，《陳情令》南京演唱會已經落幕，場館外的粉絲手拿應援物，或回味或互訴或磕糖，直到晚間十一點，徘徊在體育館外不捨離去的粉絲依然大有人在。

11月1日至2日，被視為“一次最隆重的告別”的《陳情令》國風音樂演唱會於南京青奧體育公園體育館連開兩場。期間，南京街頭、機場內外、地鐵站、公交站等隨處可見粉絲的應援痕跡。而沒搶到票、無法親臨現場的粉絲來說，感情的投入與氪金的力度卻並沒比現場的粉絲少。

“我們站子做了些應援物，看其他家太厲害了，直接出動了直升機”。沒有搶到官方票的貝爾也不願意買黃牛票，因此只能和小姐妹留守在家裡，為衝擊前線的姐妹們提供精神和力所能及的財力支持。同時，雖無法身臨現場，但南京演唱會不同於此前的泰國粉絲見面會，這些“陳情女孩”們這次可以守著直播，看著屏幕中場內應援燈漸漸熄滅，直至直播結束。

此次《陳情令》國風音樂演唱會，騰訊視頻開啟了線上直播功能。VIP30元/張、非VIP50元/張、組團購票25元/張，成功購買“電子門票”後可同步觀看11月2日的演唱會直播和回放，且回放有效期根據購買時間的不同將會在2020年2月份左右失效。當然，購買多張電子票者可分享贈送給好友一同觀看演唱會高清直播，且每購買一張電子票可有一次抽取演唱會現場門票的機會。

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“我買了五張30元的電子票，自己留了一張其他都給姐妹了。”像貝爾這樣因《陳情令》而充了視頻網站會員，又因《陳情令》首次買OST、衍生品、超前點播以及演唱會電子門票的“陳情女孩”大有人在。“雖然ggdd三首歌的舞臺演出時間加起來才十五分鐘，但能夠陪他們一直到最後，值了。”舉著愛的大旗，這些氪金女孩無怨無悔、甘之若飴。

而這也並不是視頻網站首次在會員資格基礎上進行“額外收費”，尤其是對於《陳情令》這一IP來說。回顧《陳情令》的商業化運營，大結局點播無疑是其以及視頻網站市場的第一個轉折點。

早在今年8月14日劇集收官前，騰訊視頻開啟《陳情令》大結局“SVIP直通車”，在“會員福利升級，超前點播直通結局”的新玩法下，每集6元或30元6集的超前點播特權一經發放，立刻引來眾粉絲真香式點擊購買。最終，《陳情令》慶功宴流傳出的消息顯示，該大結局超前點播模式帶來的收入高達1.56億。

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一眨眼，劇集完結、花絮結束、泰國見面會落幕、國內演唱會也迎來最後篇章的《陳情令》，依舊馳騁在吸金的道路上。數據顯示，截止11月2日演唱會直播開始前的18:45，騰訊視頻線上預約人數已達到80.2萬人，僅以最低標準，即一人一張25元的團購票來看，收入便在2000萬以上。而在一人可購買多張自留或送人的情況下，據演唱會直播結束後的平臺數據顯示，直播間總人數多達326.7萬元，以該數據來看的話，線上直播所得收益近億元。

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可以看到，在商業化運營以及把脈粉絲心理上，騰訊視頻可謂頗具戰略性。無論是全鏈路式的IP開發、將粉絲經濟融入其中的營銷包裝、懂粉絲且包售後的一條龍服務，還是劇集播出之時為配合宣傳而在線下舉辦的見面會、參會名額的途徑之一與星光VIP的V力值相勾連，啟動國內視頻網站的首次“超前點播”和線上直播額外收費，並戰略性的選擇在最後一天進行線上直播……都令《陳情令》釋放了最大的能量。

回顧《陳情令》的IP開發之路，從開始的備受爭議到粉絲躺平接受、甚至歡欣鼓舞，在商業化運作以及粉絲經濟運營的深度和廣度上，騰訊視頻藉助《陳情令》毋庸置疑地開創了國內劇集市場以及視頻網站行業的諸多先河，也打造了一個幾乎涵蓋所有泛娛樂類型的IP產業鏈。

這種以粉絲經濟為支點、長情式陪伴而催生出的新型盈利模式，也肉眼可見的正在趨勢化。

“額外收費”漸成趨勢，做B端生意的視頻網站能否打好C端牌？

用C端市場的思維做B端生意，《陳情令》帶起的新盈利模式很難複製嗎？倒也未必，至少視頻網站現在都開始向它看齊，學起了線上“額外收費”這一招。

近日，翻拍自韓劇《聽見你的聲音》的國產劇《沒有秘密的你》人氣日益增長，不僅播放量走高、豆瓣評分上漲，甚至闖進了豆瓣華語口碑劇集榜前十。而隨著劇情的推進和觀眾關注度的上揚，“套路”適時出現。

在《沒有秘密的你》播出完第20集後，騰訊視頻推出“VIP專享超前點播特權”，即享受該特權的用戶可在更新日比會員再多看1到4集。前提是需要花費2元到12元進行解鎖，且購買後需要在會員有效期內進行觀看。還是熟悉的操作和熟悉的套路，不同的是，《沒有秘密的你》尚未有《陳情令》的熱度和吸金力。

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無獨有偶，在會員的基礎上進行“額外收費”已成為視頻網站相繼進行耕耘的試驗場。前有愛奇藝《做家務的男人》上線價值25元的VIP專享節目，後有芒果TV“NZND破冰演唱會”的線上“門票”開售。

誕生於明星角色扮演推理節目《明星大偵探》的人氣男團“NZND”，自“出道”以來隨著該節目的播出早已俘獲了大批觀眾，甚至每個成員都擁有個人微博賬號和一直追隨左右的粉絲。新一季《明星大偵探》迴歸前夕，“NZND破冰演唱會”率先和觀眾見面。

在彙集了何炅“何美男”、撒貝寧“撒微笑”、白敬亭“白RAP”這三位僅剩的“NZND成員”，以及魏晨、吳昕、楊蓉等老面孔，範丞丞、黃明昊錢正昊、王晨藝等“新流量”下，這場共計一個半小時的演唱會，總共包含十六首歌曲，有NZND的團歌《燃燒吧！NZND》、《如果我開挖機你還會愛我嗎》，也有諸多其他嘉賓帶來的助唱歌曲。

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當然，這一在芒果TV線上舉辦並彙集如此多嘉賓陣容的演唱會，並非免費。在官宣“NZND破冰演唱會”後，“門票”適宜也隨即露出：芒果TV會員有機會抽取演唱會門票，月卡每天可抽1次、季卡最多3次抽獎機會；沒有抽到的話會員3元，非會員10元，且門票有效期為48小時，超過有效期後需再次購買。

目前，據平臺顯示，該演唱會“門票 ”非會員12元、會員6元，平臺還貼心的提示“新用戶買會員首3月僅9元/月”。截止發稿前，據平臺數據顯示“NZND破冰演唱會”播放量達4723.5萬次。

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視頻平臺積極推進“額外付費”模式，無疑是出於推動項目收益最大化及擴圍增量市場的考量。對國內視頻網站而言，邁過億級門檻雖能讓行業為之興奮，但大跨步後的瓶頸和新痛點隨即而來。在數年的市場開拓下，能為之付費的用戶早已成為會員，如何撬動潛在用戶，又如何最大化激發用戶的ARPU值以平衡內容成本，是擺在視頻平臺面前的難題。

說視頻網站“寵粉”也好，“薅羊毛”也罷，目前來看都已無法阻擋超前點播、直播付費、打榜助力等額外付費項目的趨勢化。更何況，在粉絲經濟和偶像化運營一再得到市場檢驗的當下，將B端生意C端化的視頻網站，和躺平接受的受眾用戶之間，不過是“姜太公釣魚，願者上鉤”。