“後來者”紅西鳳“居上”，亮出哪些“火力配置”？
文 | 雲酒團隊
8月30日，西鳳酒·紅西鳳品牌在西安宣佈“耀世新生”，推出全新升級的紅西鳳酒。短短兩個月之後，在陝西省內市場已經颳起“紅色風暴”的新一代紅西鳳酒，即將吹響全國化市場佈局的號角。
雲酒頭條獨家獲悉，紅西鳳即將於10月28日在浙江舉行南方市場上市儀式。
在紅西鳳煥新上市之時，西鳳集團黨委書記、董事長張正曾表示，“紅西鳳集成了鳳香型白酒的優秀基因、優質品質以及眾多資源，是展開西鳳復興圖的中心卷軸”。
從陝西到全國，新一代紅西鳳將為“百億西鳳”注入新的增長引擎。
名酒南方市場“會戰”
在中國經濟中，南部地區無疑佔據著重要位置。2017年，南部地區GDP已佔全國總量已經達到61%左右。此外，中國數字經濟發展前10城市、首批科創板上市企業，南方均佔據9席。
活躍的經濟與優越的消費、收入水平，讓包括華東、華南在內的南方市場，在酒業版圖中同樣具有重要位置，市場容量估計超過2000億，吸引了包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、郎酒、西鳳等名酒的持續關注。
僅在華東市場，茅臺銷售規模已經達到約200億；五糧液已經明確了“100億華東”和“40億華南”目標；郎酒在江蘇市場計劃3年投入15億廣告。同時，洋河、今世緣、古井貢等本地品牌，也通過深耕終端等方式加大市場開發力度。
▲西鳳集團黨委書記、董事長張正
同樣深耕南方市場多年，2019年，西鳳酒更是將南方市場列為戰略重點。
2019年西鳳營銷公司工作動員大會上，西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周豔花就提出，按照“三大板塊，三大特區，九個樣板市場”的思路重新規劃全國市場佈局，把全國市場一分為三，即陝西市場、南方市場和北方市場。
如今，紅西鳳在南方市場重磅上市，這款定價1099元/瓶的高端酒，將領銜西鳳酒全系列，發力名酒“大會戰”，也意味著西鳳酒南方市場開拓進入加速階段。
“後來者”紅西鳳“居上”，亮出哪些“火力配置”？
雖然西鳳酒在南方市場深耕多年，但從市場規模和高端市場影響力來看，較一線名酒仍有一定差距。紅西鳳如今煥新姿態在南方市場上市，作為“後來者”，要想“居上”，有哪些“火力配置”呢？
當前，在消費升級的推動下，行業正進入名酒引領的高品質時代。
紅西鳳一襲正統中國紅的包裝極具藝術感，並採用了全球首創的密碼鎖防偽系統，品質層面延續了西鳳酒“從田園到餐桌”的縱向鏈式管控，並依託國家級釀酒大師團隊，研發了更醇香、更健康、更柔順的口感。
從市場來看，以“後來者”姿態入市，紅西鳳也具備“後發優勢”。
眾所周知，除少數品牌之外，很多酒類產品在暢銷一段時間之後往往會遇到“產品老化”的問題，直接的原因就是消費者對產品逐步失去“新鮮感”，而渠道商則因產品價格透明，出現銷售動力下降的情況。
相較之下，在南方市場上市的紅西鳳，擁有四大名酒、鳳香型等西鳳酒獨特的基因、品質，以及煥新升級的產品形象，都讓消費者有很強的新鮮感，渠道商也有充足的市場動力。
從運營來看，西鳳酒給予南方市場“特區”政策。以浙江市場為例，西鳳酒通過與“超商”商源集團戰略合作，以特殊的慣例體制、運營機制，通過深耕運作，打造南方市場甚至全國化樣本市場和橋頭堡。
5月23日，西鳳酒營銷管理公司下發通知稱，將浙江市場列為省外重點打造的特區市場，除西鳳十五年、西鳳六年、西鳳國花瓷、西鳳華山論劍系列產品以外，其他品牌經銷產品一律不得進入浙江市場進行銷售，以此支持市場發展。
身兼品質和後發優勢，加之“特區化”的市場運營，讓紅西鳳的“火力配置”十足，上市之後的發展也備受期待。
南方會戰，“百億西鳳”必須要打且要打贏的硬仗
8月30日紅西鳳煥新升級發佈會上，張正在將紅西鳳確定為“展開西鳳復興圖的中心卷軸”，並明確提出西鳳酒要“高舉鳳香型大旗，走高端化全國化之路，實現西鳳事業的全面復興”。
“從品牌重構到基礎建設，從智能運用到品質保障，從機制轉型到市場服務，全面開啟西鳳發展新時代”，張正表示，由紅西鳳領銜打響“南方會戰”，正是開啟全國化和百億西鳳“新時代”的戰略舉措。
上市發佈後，紅西鳳已經在陝西省內市場全面鋪開，先後亮相上海國際酒業博覽會、天津秋季糖酒會等國內外重要展會，足見西鳳酒對於加速紅西鳳省內市場下沉和全國化佈局“雙輪驅動”的決心。
如今，紅西鳳南方市場上市，既是實現上述目標的戰略動作，又肩負著為省內和北方市場探索新模式的使命。對此，張正也曾指出，“紅西鳳是西鳳酒向市場釋放品牌價值的匠心之作，我們要用她證明，西鳳所擁有千億品牌價值，證明名酒西鳳不缺好酒、不缺品質”。
從更大格局來看，西鳳酒南方市場上市，對於“百億西鳳”也具有重要意義。2018年，西鳳酒收入已突破50億，但仍以省內市場為主。對標一線名酒，省內省外市場1:1，省外份額遠大於省內市場已經是常態。
對於要回歸一線名酒陣營的西鳳酒來講，在省內市場保持一定增長的同時，省外市場的突破性發展無疑將加速衝擊百億。因此，由紅西鳳領銜的“南方會戰”將是一場不得不打，又是一定要打贏的硬仗，而西鳳酒已經做好了準備。
“西鳳酒將繼續加大紅西鳳的品牌推廣和市場宣傳，給予經銷商最大的銷售支持，與經銷商一起，將紅西鳳產品做強做大”，張正表示“‘中國紅 紅西鳳’一定會紅遍全國”。
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