大家好，今天我們繼續大敗局。今天我們講愛多VCD，又一個央視標王，又一個成龍大哥代言的企業，他有怎樣的故事呢？
廣東中山市，雖然地方不大，但卻是中國新興企業的搖籃，什麼樂百氏，小霸王，金正都是從這裡出來的，1994年小霸王學習機的總裁段永平，也就是今天oppe和vivo手機的幕後老闆，當時他聽說有人在仿冒小霸王學習機，於是上門打假。而這家叫做升達的小廠，他的老闆就是20多歲的青年，名叫胡志標。事後證明他是被冤枉的，他的軟件是從另外一家公司買來的。確實跟小霸王學習機很像。
不是他們不想開發，而是真不懂，胡志標農民出身，跑碼頭長大，對家電有非常濃厚的興趣，天天抱著松下幸之助的自傳看，夢想就是成為中國的松下。於是跟一個叫陳天南的小夥伴，各出資2000元，辦了一個小廠。但此次小霸王打假，讓他很受傷，知道在學習機市場，他已經很難有出頭之日。而有一天他在鎮上喝悶酒，突然聽到一個名詞叫做VCD，是數字壓縮芯片。這東西正在流進中國。簡直就是盜版碟的最佳伴侶。要知道在那之前，大家還在用LD播放機，這是個巨大的光碟機器，價格極其昂貴。而相比之下VCD要便宜好多。只是百分之一。
於是他當即跑香港上海考察，並招兵買馬開發VCD。1995年6月終於開發完成，那年胡志標26歲，愛唱KTV的他，最喜歡張學友的新歌，每天愛你多一點，於是就給自己的產品起名叫做愛多。馬上胡志標開始廣告宣傳，包下了羊城晚報，連續四天半版通欄。他連續打了3天，只有兩個字愛多，第四天終於變成了愛多VCD，據說這是懸念廣告的鼻祖。當時胡志標確實挺彪的，把錢一股腦的投進了央視，買下了體育新聞的5秒標板，那時候是央視第一個VCD廣告。當時做這個東西利潤很高，2200元出廠價，利潤700-800，所以每個人都很有動力去銷售，賣出一臺就是普通工人的一個月工資。
胡志標找經銷商，都是現款現貨，款到發貨，概不賒欠，當時大家都覺得不可能，但他硬是和人家談理想，談出來了。竟然真的讓他收回了2000萬元的預付款。很多經銷商都沒見過愛多是個多麼破舊的小廠，如果真的看了，估計是打死也不肯掏錢的。
1996年夏天，胡志標攻克上海市場，完成了新一輪的全國推廣運動，這時候VCD已經開始被大家接受，過來分蛋糕的小廠也越來越多。這時候胡志標想，如果要迅速和對手拉開差距，必須要藉助品牌了，怎麼才能有品牌呢，那就是2點一個是名人，另一個就是強勢媒體轟炸。於是愛多找來了成龍大哥，450萬雙方成交，這是愛多一年的全部利潤。但胡志標咬牙還是幹了，廣告詞十分簡單，愛多VCD好功夫。帶著廣告片，和8000多萬經銷商預付款，胡志標走進了央視梅地亞，這個企業家的天堂更是地獄的地方。就在這一年，3.2億！秦池酒掀起了驚濤駭浪。而招標會上，離胡志標的座位不遠，就是當年找他打假的段永平，現在他已經不玩小霸王學習機了，而是帶著步步高VCD也擠進了這個行業。但這次人物關係顯然逆轉，胡志標是前輩，段永平變成了跟隨者。但回頭我們再講段永平，他的性格就是跟隨再反超，你讓他領跑，他反而不會跑了。就拿步步高VCD來說，跟愛多沒什麼不同，請了李連杰代言，連廣告詞都一樣，真功夫。
當年的招標結果就是，愛多8200萬拿下央視天氣預報後面的5秒標板，而步步高緊隨其後8012萬，VCD的時代到來了。打出了名頭之後，愛多一下子進入了全國知名電器行列，國內經銷商趨之若鶩，開始不斷往中山跑。他要求經銷商代理必須先交300-1000萬不等的保證金，就這一招，愛多瞬間集資2億元，但也為他日後的危機埋下了禍根。這裡賣個關子，咱麼往後看。
愛多成名了，但咱們之前也講過，高築牆緩稱王，顯然VCD不是一個有技術門檻的行業，愛多的利潤這麼大，一下子湧上來幾百家制造工廠都開始搞VCD，不就是請明星砸廣告嗎，也沒什麼太多技術含量。而且上來就是最慘烈的價格戰。搞得愛多也不得不跟隨，他把價格定在了1997，跟香港迴歸結合在一起炒作。幾個月後再次降價4-500元，只有1280元了，這時候各大廠商也嗅到了價格戰的味道，新科和萬利達等老品牌也紛紛加入，當年VCD瞬間銷量猛增，甚至將國際品牌全面絞殺。1997年愛多的銷售額從2億元，一下子增長到了16億，已經登上了中國電子50強。
1998年，春風得意的胡志標，再次來到了央視梅地亞，他覺得自己離松下越來越近了。這次胡志標，要嘗一嘗當標王的滋味。新聞聯播後5秒的黃金資源，大家覺得值多少錢，8000萬開價。第一聲叫價就達到了1.8億，出價的正式愛多的第一大對手，步步高的段永平。隨後愛多出手1.98億，會場裡只剩下兩個功夫選手在比拼內力了。段永平出2億，胡志標加價2.1億，就此落錘。愛多和胡志標拿下了1998年的標王，成為了更加引人關注的明星企業。而當他走出央視梅地亞的時候，碰到了落魄的去年標王，秦池酒的姬長孔，他給出了忠告，面對記者，千萬不要透露產值和利稅，否則你的企業會引來巨大的麻煩。胡志標淡然一笑，因為愛多的銷量依然爆發，市場佔有率達到3成，他自己已經算不清了，更何況是記者們。
在拿下標王后，胡志標請來成龍和張藝謀打造了愛多形象片，雄獅覺醒後，真心英雄的旋律在大雨中蕩氣迴盪。沒有人能隨隨便便成功。這可能是日後對於胡志標莫大的諷刺。
在這以後，愛多的營銷全面升級，啟動了陽光行動B計劃，這次不光是打折，而是將服務延伸到了內容層面，比如為大家送出最新的影碟，在店面打折賣盤等等。但這個東西就比較複雜了，他根本沒有配套，也沒有音像公司的授權，完全是一廂情願。幾乎很難執行下去。
但這並沒有打擊到胡志標，更沒有讓他反思，而是讓他加碼繼續攻城略地，這次他要挑戰市場佔有率第一的江蘇新科，這是一家國企，而且歷史悠久。家底雄厚。而愛多的戰法也比較粗糙，就是在銷售店面搞促銷拉人，買1000元愛多VCD，就送電飯煲，剃鬚刀，電風扇和燜燒鍋的四件套，有人粗略算一下價值700塊，很快，憑藉著賠本賺吆喝，愛多真的追上了新科的市場地位，但他為此付出了1.5億元的代價，幾乎打到了彈盡糧絕。而就在胡志標在北上廣圍剿愛多的同時，他後面的那個對手，也就是步步高的段永平終於出手了，在蠶食愛多的大本營城鎮市場。
VCD這個東西，其實技術很差，芯片是荷蘭飛利浦的，機芯是日本索尼的，VCD不過是組裝品，大家打價格戰，真正的受益者其實是這些國外芯片企業。隨後很快芯片升級了，超級VCD誕生。而胡志標提議的CVD的名字，沒有被採納。愛多的發展思路是要圍繞數字技術展開，包括VCD，CVD，DVD等影碟機，甚至做電視機，攝像機，還有電話機。預計1998年，產值目標35個億，員工6000人。
洞房花燭夜金榜題名時，1999年1月，胡志標結婚了，他的媳婦是他的女秘書兼總裁助理。而就在2個月後，愛多卻走到了盡頭。愛多在1998年已經開始出現了現金流困難，而胡志標向各地經銷商籌措的保證金，都用於償還前債，而當年跟他一起各掏2000塊開始創業的陳天南，此時有被胡志標一腳踢開的味道。首先愛多的財務，全部有胡志標的媳婦掌管，其次在眾多子公司股權設置上也完全撇開了陳天南，甚至把品牌出租給另外一家企業，換取500萬元的流動資金，這事也沒跟陳天南商量。
當陳天南知道這些之後，立馬發出律師函，稱這些胡志標搞得手段，未經董事會授權，而這一下炸了鍋，本來就心神不寧的經銷商們，紛紛上門討要保證金，這就是我們之前說的危機。收了太多保證金又都挪用走，最怕的就是集中擠兌。而此時，就發生了這樣的情況。
當然，這麼大的事情肯定是新聞記者的最愛，而且廣東這個地方，本來就是媒體扎堆的區域，一下子愛多悲劇的文章被撒的到處都是，胡志標被陳天南逼宮，讓出了愛多董事長和總經理的位子，而債主們則更是瞬間把愛多打翻在地，珠海法院一度把愛多的辦公樓給查封了。這其中胡志標也努力過，他曾經跟陳天南談好，5000萬買掉對方的股份，經銷商也都支持胡志標，但有的時候真的是無力迴天。員工已經堵門罵街了，造成了國道交通癱瘓，中山政府不得不出來對愛多清算，結果更是大吃一驚，愛多資產加上庫存不到3億，而負債4.15億，已經資不抵債超過1個億。半年後愛多進入破產程序。
眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了，這就是愛多，前面做了很多，但卻又死的毫無徵兆。相比於其他公司，都是產品出了問題，愛多在這方面還真是沒什麼話說，愛多VCD行銷這幾年幾乎沒聽過產品的負面消息，企業品牌完好，銷售市場體系完好。但就是被資金鍊生生給拖垮了。
那麼賴陳天南嗎？作為大股東他沒有參與日常經營，久而久之胡志標自然也沒必要事事通知他，而他在突然發難前似乎無聲無息，連最熟悉愛多的人都不知道有這麼一個人的存在。胡志標全無防備，被打了一個措手不及，雙方誰也沒落好，似乎也在情理之中。
所以你只能說，愛多的問題在於企業發展太快，企業的關係沒來得及理順，就像胡志標說的，自己都不知道有多少錢，有多少債，有多少銷售額，這樣的財務其實十分危險的。一個帶領小團隊衝鋒的戰鬥英雄，你讓他馬上就指揮一個集團軍，顯然胡志標還沒有做好準備。也不知道這個集團軍該往哪裡去。他只知道兩軍相持勇者勝，論衝鋒可以所向披靡，但要講究排兵佈陣，就差的遠了。所以還沒遇到對手，自己先混亂了，而且直接混亂到兵變，混亂到直接窒息。
這就是愛多的故事，明天我們繼續大敗局，講一個北京李嘉誠的傳說。明天見。
閱讀更多 賺錢X思維 的文章
