你們平時多久換一次手機呢？半年，一年，還是兩年？
不瞞大家說，反正我是感覺玩膩了就想換一下，時間不定。可是對於手機廠商來說，則希望大家換的越頻繁越好。
然而現實卻是，在我國手機市場愈發飽和之際，手機質量也越來越好，人們換手機的動力也越來越弱，手機市場進入超級紅海階段。
近日，全球調研機構Canalys發佈我國智能手機的出貨量最新數據，數據顯示，我國第三季度手機出貨量達到了9780萬部，同比下降3%。
在整體出貨量下降的情況下，華為手機一騎絕塵，三季度出貨量高達4150部，同比大增66%，市場佔有率高達42%。
除了華為之外，其他手機廠商在國內均呈現出了下降趨勢，只不過前五大手機廠商中，小米手機出貨量只有880萬部，同比下降33%，市場佔有率由2018年三季度的13.1%降為了9%。
小米的市場份額正在逐漸縮小！
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小米的商業模式成功的基礎就是市場份額的提高
2010年，平地一聲“雷”，小米公司應運而生。一家主打“性價比”的手機公司帶著使命而來，他的到來就是為了終結山寨公司的命運。
從一誕生之初，小米就對外宣稱手機硬件的淨利潤率不超過5%，這是一家講產品的性價比做到極致的公司，如有公司模仿，那必定是虧本的。
小米公司主要想通過生態鏈或者軟件服務來賺取額外的利潤，這種商業模式廣被業內稱頌。
理論上這種商業模式是可以“大殺四方”，最終一統江湖的。然而經過多年的打拼之後，小米手機反而成了銷量下滑最快的手機廠商，這種現象不由得讓人感嘆不已。
如果市場份額持續下跌的話，那麼小米商業模式的基礎也就不復存在。如果再惡性循環下去，小米想要賺錢那就難上加難了。
從最近的數據上來看，小米手機國內市場的份額不僅僅離華為的差距越來越大，就連跟OPPO、vivo這兩款常被人吐槽“高價低配”的手機的市場份額也越來越大。
難道雷軍不知道嗎？當然了，他已經對此非常努力。
為了擺脫小米手機是“屌絲機”的帽子，小米手機在整體設計上更加美觀和多彩。為了吸引女性用戶的使用，小米手機更是在兩年前請了具有超高人氣的吳亦凡來代言。
效果怎樣，我們不得而知。最近小米又有了新的代言人，她就是年僅18歲的新生代女演員張子楓。
看來這一波，雷總是想再吸引一波小鮮肉們的注意啊！
2
小米的迷茫
在此聲明一下，小米手機在國內市場份額持續下降，但是在海外市場還是“雄赳赳氣昂昂”的。
小米的海外銷量貢獻了小米出貨量的2/3，尤其是在印度市場，小米是妥妥的老大，市場佔有率高達26%。
目前，我們只討論國內市場的現狀，國外的暫且不論。
小米手機在國內的成功就是源自於一句“為發燒而生。”毫無疑問，“性價比”成了小米手機的代言詞。可是到了後來小米手機就像是蘋果手機一樣越賣越貴，這就讓人們漸漸地淡化了對於該品牌的認知。
這幾年，不知是否有意，小米手機很少再提“為發燒而生”。進入公司官網，映入眼簾的則是“智能生活”之類的字眼。
在剛開始的時候，小米手機就像是蘋果手機一樣，每年出一款。米粉們對於小米手機的產品可以“如數家珍”，而到了現在，恐怕沒有一位米粉可以把小米的所有手機產品說出來。產品一多，消費者也會挑的眼花繚亂。
本來小米手機的產品分的界限很明顯，小米手機就是主打中高端產品；紅米手機主打低端產品。可是到了現在紅米手機獨立運營，價格也越賣越高，產品定位有點飄。
當然我們知道它是想走OPPO與vivo的路子，可是這樣也太生硬了，難度太大。
3
小米的救贖
商場如戰場，兵敗如山倒。小米手機可以趁著還沒有大敗，還可以有很大的挽救機會。
（1）找到初心，用情懷感染老粉絲。手機市場份額逐漸縮小，說明了有一部分米粉已經轉為其他產品的愛好者。至於具體原因呢，肯定是多種多樣的。但是最能激起他們內心曾經的躁動的就是“為發燒而生”。
小米公司轉眼間也就要十年了，不妨專門做一個“找到初心”的勵志短視頻，一群人是如何為了達到自己的目標而做出的“發燒”事情。
廣告詞我也替他們想好了“外出闖蕩十年，歸來仍是少年。小米十年，因你大不同。一起為夢想發燒！”
（2）聚焦產品本身。小米最近兩年來使用的就是“機海戰術”，造各種各樣的手機來滿足各種各樣的客戶，這樣的想法很好，但是未免太難了。
小米不妨好好的定下心來聚焦一款產品，用爆款來感動市場。每年每個品牌只出一款產品，小米手機繼續回到1999元最初的價位。紅米呢還是守著千元機的陣地。
如果實在想進軍高端機，那就再出一個品牌。名字最好高大上一點，這樣別人才會付錢嘛！
（3）升級“飢餓營銷”策略。一雙耐克鞋為什麼可以炒到幾十萬一雙？還不是因為限量嗎？
小米手機對於飢餓營銷並不陌生，只不過手機還缺乏了一個特性，那就是明星“聯名款”。
小米手機完全可以拉一些國際巨星製作一些明星定製款，全球限量18888臺，每臺手機驚爆價為1999元。
其實賣手機並不是為了賺錢，而是為了讓手機可以炒起來，價格越高，媒體就越報道，這樣知名度就越高。比如說小米手機科比全球限量款8888臺，原價1999元。現價已經到了19萬一臺，遠超蘋果高配版，這給人的感覺是怎麼樣的？
用不了多久，小米手機的品牌形象就是大幅提升，最好再找幾個明星配合小米來玩這場營銷盛宴，銷量增長多少都不會意外的。
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