牛魔王德克：12年500強工作經驗，專注於職場個人成長與思維提升，點擊右上角關注一起成長

大家好，我是德克，以下是我12年一路走來的成長經歷和思考，與你分享。

01

能力不夠時，學會借力

借力是非常重要的，尤其是在你剛進入一個行業的時候。

我進入保險行業之前，從未做過銷售，也沒有積累過所謂的人脈，性格上也是屬於比較內向的那種。

根據業內統計，保險行業的新人13個月留存率不足20%，5年留存率不足7%。

因此，以我的條件來說，幾乎是必死的。

經過半年的銷售實戰，果然，我的業績只能用慘淡來形容，生存都有問題，但是經過深思熟慮以後，我還是決定要留下來。

原因就是在大量研究了那些5年以上留存下來的人後，我發現他們都有幾個共同的特點。

第一：這些人幾乎都不是當年同批次人裡面最優的。

第二：這些人的業績一開始幾乎都不是很好。

第三：這些人總是想盡了各種辦法留存下來，比如去兼職。

然後我觀察下他們現在的年收入，很少有低於100萬的。

經過分析，我發現只要掌握一定的方法，留存下來，5年之後想要獲得一個比較不錯的年收入，幾乎是必然發生的事情。

在我看來高淘汰率其實是一件很好的事情，意味著沒有你優秀的人，幾乎都被淘汰了。

我決定要不惜一切代價留下來。

當我還是行業菜鳥的時候，我做了一個決定，就是給現在的事業部總經理當助理，一是繼續學習專業知識，二是先拿個固定工資活下來保存實力。

其實就是先借力。

留得青山在，不怕沒柴燒。

經過1年多的時間，我不僅養活了自己，工資還翻了3倍，並且我利用業餘時間做保險掙的錢，超過了公司80%的全職銷售。

因此當你認定好了一個行業，請你一定想辦法堅持下去，那麼最好的辦法，就是借力。雖然很辛苦，雖然也有可能錯失一些機會，但是所做的這一切大概率是值得的。

02

所有平臺都是不穩定的

32歲，我降薪50%轉行

進入保險行業之前，我做了10年的傳統行業，履歷幾乎都是世界五百強企業，日本的，歐美的，海外工作經歷，MBA，最高光的時刻曾做過JD的全國質量負責人。

為什麼在沒有任何銷售經驗，沒有人脈的情況下，我最後會選擇保險行業？

其中一個重要原因就是因為之前的那些工作，真的只能稱之為“工作”了。

記得我的MBA導師曾跟我說過一句話，他說：如果把你現在JD的光環拿掉，別人還能記住你嗎？

別人記住你是因為你背後的JD，如果哪天別人記住你是因為你叫德克，那你就真牛了。

當時這句話就在我心裡種草了，於是我停下了手中忙碌的工作，開始重新審視一下自己。我發現自己根本沒有那麼強，只是所處的這個平臺給了我很多的加持而已。

我發現工作快10年了，自己竟然沒有核心競爭力。因此我痛下決心，要改變現狀，我不想一輩子打工，雖然靠打工的收入養活自己沒問題，但是我真不知道35歲以後，我還能幹什麼。

因此我放棄了10年的傳統行業的工作，進入了保險行業，因為是轉換行業，所以前期的工資下降了50%，但是隨著時間的推移，個人的成長，僅僅1年時間收入就超過了以往，並且還贏得了自由安排時間的機會。

我只需一個月待公司10天就行，走到這一步，說真的實在很辛苦，一開始周圍的人各種不理解，各種嘲諷，認為我有病，但是現在那些人又說羨慕了。

支撐我走下去的，是因為我知道我需要的是一項事業，即使我放棄了現在總經理助理的工作，我也會有很好的收入。

所有的平臺都是不穩定的。

大家看下現在的JD還和原來一樣輝煌嗎？現在看來我是不是走對了呢？因此你需要的是去發展一項事業，而不是找個工作。

任何平臺都有興衰更替，其中不變的是你自己的核心競爭力。因為你有實力的話，可以隨時換個跑道再跑，僅此而已。

03

別等到35歲了還要被迫謀生

居安思危，做好延伸和拓展

居安思危真的是一種很好的品質，因為你現在所經歷的一切，都是你過去行動成果的體現。

雖然現在取得一定的成績，但如果停滯不前，不再進步，那麼未來你一定會嚐到苦果，別忘了除了工作，我們還是要生活的，會有父母要贍養，會有子女要照料。

別等到35歲了還要被迫謀生，因此目前我在做好主業的同時，也在積極拓寬自己的能力邊界，跳出舒適區。

打造品牌是十分重要的事情，因為品牌即影響力，影響力大，意味著可調動的資源就多。

就拿保險行業來說，業務員那麼多，有的還各種返傭神操作，請問顧客憑什麼在你這買，不在別人那買，產品都一樣的。

是因為你專業麼？請問專業通過什麼來告訴大家？我覺得取得榮譽是一種手段，但這對於剛入行的新人來說不怎麼現實。

那麼比較踏實的做法，就是輸出一些專業知識和你對行業的態度和看法。一是算做科普了，二是能夠讓你的客戶瞭解你，哦，原來你不只是個賣保險的。新媒體寫作 + 保險，機會還是蠻多的，就看你願不願意行動了。

不要以忙為藉口，忙只是你覺得不重要而已。

寫作是成本最低的打造個人品牌的方法，因此我參加了粥左羅第3期寫作訓練營，並加入了星球，在裡面堅持寫東西。

04

花錢是賺錢的前提

有機會就要死死抓住

捨得捨得，有舍才有得。以前可能是因為受家裡條件差的影響，我是不太捨得花錢投資自己的。

現在會用每個月收入的10%投資自己，買書，報線上寫作課程並加入好的知識星球，而且持續投資，也收到了很好的效果。

雖然不是立竿見影，但是我只求和自己比，每天進步一點點。

如果你沒有經濟上的危機的話，請多投資自己，相信我，未來的回報，一定超乎你想象。

那為什麼要學習寫作呢？因為通過那麼多年的經歷使我發現，有兩件事情在堅持一段時間以後，會形成極高的競爭壁壘。後來者只能望洋興嘆，其中一個是健身，一個就是寫作。

我曾經嘗試過學英語和兼職當導遊等。後來都不做了，因為我發現有問題。學英語如果不用的話，那就是自虐，沒有意義。

我曾經在國際學校英文部當過半年行政的老師，進去的時候口語基礎為0，然後也沒有刻意去學習英語，僅僅靠著模仿，半年之後竟然能用英語和外教吵架，還吵贏了。當然贏的結果，就是走人了。然後現在口語又忘光了。

所以對於學英語這件事，環境和實戰真的很重要。然後其實兼職導遊也不行，為什麼？

因為雖然帶一次團，業餘時間能掙不少外快。但是本質上，你還是在出售一份時間，只不過單位價值高一些而已。

因為在相同的時間段內無法從事別的工作，所以是無法實現財務自由的。

要實現財務自由，最好的辦法，就是一份時間出售多次，比如出書，講課或者花錢買別人的時間，比如創業。

所以目前的我還在朝著這個方向去努力，我的目標是成為保險領域的專業寫作者。

我已經34歲了，孩子也即將出生，我不再年輕，因此我需要全力抓住每一個機會，拼命生長。希望將來可以通過自己的經驗和認知來生活，而不是純靠體力。