1
低價競爭很容易也很傷人
市場競爭中，我們第一個想到的是什麼？毫無疑問，那就是價格戰。因為使用這招不需要費腦子，很容易就可以銷售出去。
但是與此同時帶來的負面影響也是顯而易見的，影響輕的只是個別企業倒閉，影響大的則是整個行業的垮掉。
想當年阿里巴巴上市後，一些好事的記者就去問馬雲，有人反應淘寶賣假貨，你個人對此作何評價？馬雲的回答堪稱經典：“有人想在淘寶上用58元買一個勞力士，我能有什麼辦法？”
古往今來，一分價錢一分貨的道理是不會改變的。在這裡我們並不是說貴就一定好，但是價格明顯低於市場價可以肯定是劣質產品。
曾經有人這樣問過一個問題，QQ汽車賣3萬元一輛，而奧迪汽車需要30萬元一輛。為什麼QQ汽車現在市面上見不到了，而奧迪汽車卻到處都是呢？
這是一個值得思考的問題，同樣是一輛汽車，如果單從汽車的運輸功能上來說都一樣，都可以拉人，應該是更多人選擇QQ汽車才對呀，然而事實卻是人們寧願貸款去買奧迪也不買QQ汽車。
最後的最後，QQ汽車就消失了，奧迪依然暢銷。
低價可以獲得短時間的關注，但是卻很難獲得用戶的認可。
因為一個企業想要走的長遠，那就必須要有相應的品牌觀念。靠低價競爭得來的品牌那不叫品牌，只是知名度而已。讓更多人知道這家企業是便宜的代名詞。
幾年前，我國的山寨手機滿天飛。一千元就可以買一個蘋果手機，只不過打開之後是安卓系統。雖然知道這種方法不好，但是大家都心知肚明，得過且過，賺一點硬件的費用。
時至今日，山寨手機極為少見（蘋果也要感謝小米的助攻），而蘋果手機依然暢銷全世界，是這個世界上最賺錢的手機公司。
前段時間，格力公司與奧克斯公司打開了嘴仗，格力公司舉報奧克斯產品不合格，奧克斯回應格力惡意引導輿論。不管怎樣，這件事讓我們重新關注到了空調市場。
幾年前空調市場競爭異常激烈，奧克斯憑藉著廣告轟炸與低價競爭獲得了一定的市場定位。然而格力空調市值從五年前的400多億漲到了如今的3423億人民幣，奧克斯市值則從5年前的8億港幣市值跌到了如今的2.36億港幣（約人民幣2.14億）。也就是說奧克斯的全部市值也沒有格力公司在股票市場上一分鐘的波動大。
低價只有一種成功的可能，那就是錢袋子充足，並設計好了一種後端盈利的方法。小米手機就是例子，雖然價格跟同行相比較低，但是質量還是有保證的。因為雷軍有錢燒啊，要的就是佔領市場的目的，通過服務費或者軟件費用賺錢。
雖然小米手機當前取得了一定的成功，但是卻很難甩掉“屌絲機”這個大帽子。所以，低價策略一般還是不要用的好，害人害己。
2
低價競爭的後果
產品之間的競爭其實不是價格之間的競爭，而是產品全方位的競爭，價格恰恰排在比較靠後的位置。
IPhone手機的毛利率在手機行業中排名第一，這是消費者都知道的事情，那為什麼還有這麼多消費者趨之若鶩呢？
你的回答可以是因為用著不卡，因為習慣了，因為好看等等原因。
再來看看低價的山寨手機廠商們，可謂是一地雞毛，上下游產業鏈都跟著倒黴。總結起來，低價競爭會餓死同行、累死自己、坑死消費者。
低價競爭會有兩種結果：一是同行也同樣降價；二是同行守住原來的價格，寧願關門也不虧錢賣。
第一種情況則會導致極度惡性地價格競爭，一天一個價，最後大家都虧錢賣。這也就成了啞巴吃黃連，有苦難言的局面；
第二種情況，由於你採取了低價競爭客戶短時間內可能會快速增長，而其他同行則會因為缺少客戶而導致關門。最後你發現自己累死累活的也沒多賺多少錢。
而大家在低價競爭的過程中，為了能夠還有微利，通常會採用以次充好的做法。本來用黃金的地方，變成了黃銅。本來用黃銅的地方變成了鋼鐵，這就會造成產品的使用壽命大大縮短，用戶上當受騙。
3
如何避免低價競爭
與其永無止境的低價競爭不如踏踏實實的做好產品。只有好的產品才能擊敗那些惡意低價競爭者！
很多時候，客戶並不是想要便宜的產品，而是因為他當時的消費能力只能到達那裡，再加上產品是個低頻使用的東西，就會存在人們選擇低價的情況。
舉個很簡單的例子，假如你現在只有50元錢，你會買一個30元的雜牌吹風機還是一個2000元的戴森吹風機？想必很多人是會選擇雜牌吹風機的，畢竟我就這點錢，就買個能用的吹風機就行了。
假如你現在是馬雲，擁有花不完的錢，你會去買哪個吹風機？這時候應該絕大多數會選擇戴森吹風機了吧？
這說明了什麼？人們內心還是比較渴望品牌帶來的溢價的。
而未來是一個消費升級的社會，所以，人們不會只看產品的質量的。莆田的鞋子一雙一百多元，質量槓槓的；而一雙耐克鞋很有可能則要一千多元，人們還是願意去買一雙耐克鞋。不為什麼，只因它是耐克。
那麼當對手向市場發起低價競爭時，我們還如何面對？
（1）用工匠精神打造產品。在別人用低價低質搶佔市場時，我們可以反其道而行之，靜下心來用工匠精神好好打磨產品，做一件讓人們眼前一亮的產品。
（2）能屈能伸。在同行使用低價競爭時，短期內定會造成一定的影響，此時我們要懂進退，別人想要低價市場，那我們給他們就行了，把虧損的業務暫時止損，先休養生息。
（3）打造品牌從中突圍。縱觀全球品牌，沒有幾家是從低價競爭中殺出來的。反而是注重品牌的價值才促使它們一步步走向強大。
閱讀更多 胡華成 的文章
