為搶佔“金九銀十”的銷售旺季，各大車企在9月5日舉辦的成都車展上集中發力，新車如雨後春筍般推出，首發和上市新車近百款。根據汽車之家“新車上市熱度排行榜”，馬自達3昂克賽拉、捷達VS5、雷克薩斯RX在所有上市新車中表現十分亮眼，上市期總關注人數位列排行榜Top3。
“新車上市熱度排行榜”是汽車之家2019年基於汽車之家車智雲數據推出的重點關注新車在上市期表現的關注熱度榜單，以新車上市期（上市期為該車型上市前30天到上市後10天）總關注人數為評價指標，覆蓋全新車型和改款車型（不包括年型車型）。
汽車之家車智雲大數據顯示，全新馬自達3昂克賽拉作為本月上市新車熱度排行榜榜首，一上市就獲得消費者的廣泛關注，上市期間總關注人數達1336萬人，日均關注人數32萬人。面對競品車型紛紛改款、競爭壓力全面提升的嚴峻局面，馬自達3昂克賽拉實現成功上市，除自身產品力全面升級、通過探針提前收集用戶反饋積極主動應對外，還與其利用汽車之家大數據精準定位用戶群體、把控上市營銷傳播節奏、實現最大化精準營銷有密不可分的關係。
產品力全面升級 提升競爭力
全新馬自達3昂克賽拉延續了老款車型“魂動”的設計理念，刪減了多餘要素，完善了諸多細節，整體車型更加成熟。比如內飾方面，除提升整體內飾質感，還將日式美學中的“留白”和“隔間”作為主體思想，通過立體結構巧妙的將空調操作區及出風口“隱藏”起來，深化“人馬一體”的產品訴求。
這些改進雖小作用卻很大，使新車產品力得到提升。我們從汽車之家車智雲大數據看到，馬自達3昂克賽拉的核心競品反向排名（本品在競品的排名）提升顯著，特別是在正向排名第一競品思域的反向排名，由第8位提升至第3位，相對競品的競爭力顯著增強。
探針收集用戶反饋 引導正向輿論
汽車之家車智雲大數據顯示，馬自達3昂克賽拉上市後，消費者對新車的正向輿論有所提升，從上市前一個月的72.8%提升至74.3%，特別是用戶最關注的發動機指標，聲量提升明顯，用戶情感指數向更為正面的方向轉移。
及時調整傳播策略，引導正向輿論，是因為馬自達在新車上市前期就通過探針收集市場輿情，就消費者關心的“槽點”等問題進行針對性解答，從而降低消費者購買新車的擔憂。馬自達3昂克賽拉將“預熱-前探-引導”三步走的營銷策略發揮到極致，為成功上市奠定了良好的輿論基礎，從而獲得消費者的廣泛關注。
借力智能上市 實現最大化精準營銷
全新馬自達3昂克賽拉上市期間，改變傳統散點式的新車上市模式，利用汽車之家獨有的大數據資源，形成人群、競品、策略、內容四位一體的營銷策略，進行有節奏、體系化、精準化的營銷傳播，從而實現最大化提升上市期的關注熱度。汽車之家車智雲數據顯示，馬自達3昂克賽拉截至目前的日均關注人數較三個月前提升86.7%。通過智能上市，馬自達3昂克賽拉在有效提升產品聲量的同時，強化了產品口碑，為新車銷量轉化蓄能。
同時，我們還從車智雲UVN用戶分群模型發現，馬自達3昂克賽拉的用戶群體也發生了變化，向高等級用戶轉移，Top3用戶群中二三線城市收入20-30萬、車型偏好為15-20萬轎車的用戶被一二線城市收入30-50萬、車型偏好為20-25萬轎車的用戶所替代，高城市級別高收入用戶比例顯著提升，與車企預設觸達的用戶定位更加接近。
UVN模型是汽車之家車智雲首創的汽車行業用戶精準分群模型，通過用戶基礎屬性(U)、用戶價值(V)、需求偏好(N)三個維度對用戶進行立體分群 。
總結： 口碑在緊湊型轎車市場中具有非常重要的影響力，因此該細分市場的頭部組成也相對固定。馬自達3昂克賽拉能夠從眾多佼佼者中脫穎而出，不僅依靠其全面提升的產品力，更重要的是車企前期對市場輿論的預判與積極應對。此外，藉助汽車之家智能上市，通過“策略+內容+精準+流量”的智能營銷模式，全新馬自達3昂克賽拉成功登頂9月上市新車關注熱度排行榜，獲得消費者的廣泛認可，未來市場表現值得期待。（數據來源/汽車之家車智雲，文/紀靜 矯春虹）
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