銷冠帶你飛
曾經和一個做了7年銷售的朋友聊起他的工作，他說：自己一開始做銷售，覺得銷售做好了不僅收入遠超其他職業，更容易在工作崗位中得到晉升。
但是7年下來，收入上好像只是比一般的職業好一點，職位上也沒有如自己期待般的成為管理者。反倒是這七年自己的心越來越疲憊，也越來越覺得自己缺乏核心的競爭力。
也曾聽過不少做銷售的朋友說過類似的狀況，說銷售是一條不歸路，很多時候會有：”老子不幹了“這種念頭，但也只是念頭而已，最終還是像現實屈服。
我也幫一些朋友分析過原因，之所以大家會覺得銷售是條不歸路，主要有以下幾方面。
一、沒有成為那20%的銷售
如題目中，70%以上的老闆都是銷售出生，能成為老闆的銷售也一定不是一般的銷售，必定是在公司甚至行業裡的TOP。
銷售不同於別的崗位，是一個業績為王的職業，如果業績做不到公司甚至行業前20%，就很難走到管理崗位，更別說成為老闆。
這也是很多銷售目前面臨的一個狀況，想要做到管理層，卻發現業績始終差了點。想過換崗位，卻發現除了銷售也不知道該做些什麼，畢竟自己這幾年的經驗、積累以及人脈全是依靠銷售。
二、銷售過程過分依賴公司品牌
銷售走上管理層有一條捷徑，就是跳槽。這也就是我們經常看到大公司的銷售跳槽到小公司立馬變身管理者。
這個事情看似很容易，實際上很多銷售卻不敢跳槽。為什麼？因為大公司有品牌效應，很多銷售做的單子或者業績是依賴於公司的品牌。
一旦換到小公司，很有可能面臨客戶無法帶走的狀況，而這往往也是每一個公司願意高薪挖一個銷售的核心，所以時間一長很有可能跳槽會得不償失，也就導致了很多銷售不敢輕易跳槽。
三、缺乏自己的核心競爭力
缺乏專業知識的儲備，這是很多銷售所處的一個狀態。
這裡所說的缺乏專業知識儲備並不是說銷售不專業，只是相比於技術人員，銷售的專業水平更多的是停留在淺層。這也是很多公司設有售前、售後這兩個職位來給銷售做配合的原因。
這種狀態持續時間越長，對於銷售來說越不利，因為時間越長，銷售在專業層面落下的也越多，就越不容易形成自己的核心競爭力。
所以很多銷售幹了很多年，越來越覺得和真正做技術或者靠專業吃飯的人相比起來，自己總是缺了點什麼。
以上三點原因，往往是很多銷售覺得銷售是條不歸路的原因，其實解決方案也在三個原因裡：
1、努力成為前20%，走上管理層；
2、銷售過程中，儘可能讓客戶認可個人，而不是公司品牌；
3、任何時候都不要小看專業，讓自己有技術一樣的專業水準，從而形成自己的核心競爭力。
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我來洗個腦
銷售是行業中的皇冠
直銷是皇冠上的鑽石
我家裡還算殷實，父母都不需要我來負擔。有車有房。在這樣的基礎下，我大學畢業一年後還是選擇了銷售。至今已經8個年頭了。
我是從基層銷售做起的，4年銷售崗，3年管理崗，現在自己創業了。也算有個交代。
那麼大部分人都對這個問題產生困惑，是因為有80%的人在銷售這條路上堅持不下去。首先這是一個門檻兒很低的職業，做銷售的從小學沒畢業到博士學位以及海歸高學位的人都有。當然了，現在很多正規點的企業都對銷售的學歷有了一定的要求，但是並不能阻礙一些學歷低的人往這個方向去發展。
其次，做銷售的人剛開始的時候是沒的選擇的，一些剛畢業的二三本的大學生，不管你是學什麼專業的，80%的人想要快速找到一份有收入的工作，都會選擇銷售，還是因為門檻兒低。
第三，銷售的工作年齡是有限的，最佳年齡段應該是20～30歲，如果已經是30歲的人了，還去找一份銷售型的工作，很多公司是不要的，因為培養成本太高，成長上限太低。
第四，做銷售，如果你想好了，就要簡單的事情重複做，重複的事情堅持做。原因很簡單，銷冠的誕生並不是因為這個人的智商情商特別高，而是這個人足夠勤奮。我說的勤奮不是指每天加班加點去幹一些死活兒，而是有每天學習成長的意識與毅力。有這樣的前提條件，才會有成為銷冠的基礎。所以那些80%的普通銷售，有時候會看起來很辛苦，但其實是假辛苦，因為並沒有把一些時間花在學習成長以及積累上。畢竟大部分人的智商相差無幾，就看誰能花功夫去學習積累擁抱變化了。
第五，做銷售剩者為王，如果你一開始不是最出眾的那個，那你就堅定不做最差的那個，保持好心態與狀態。當然，前提是不混日子。幹個一兩年，新人多了，你自然就是老江湖了，這個時候不要完全專注業務，也要想辦法修己度人。有了帶人的經驗，你才有機會往管理崗衝擊。而這個時候，之前的銷冠要麼升職了，要麼離職了，你的機會就來了。當然，如果在職的公司沒有管理崗HC的話，你也可以選擇同行業跳槽。
最後，在管理崗沉澱一段時間，有沒有實力去創業或者往上再走一步，就要看你的選擇了，大公司選派系站隊，選對了往上走還是有機會的。小公司注重積累客戶資源，為創業做準備。
紅灬蓮
我有兩個朋友，都算是銷售。
先說說她們的情況，第一個女孩，以前體育學院畢業的。畢業後在一家游泳館當游泳教練。不過他們健身房的游泳教練都有教學指標，也就是必須自己找夠客戶才行。她這一干就是八年，每年都是業績最好的。
後來和人一起創業，她依然做銷售，公司的業務還是她一個人拿下的。
第二個朋友一開始是4S店的銷售，後來辭職去了一家保險公司，結果年年都是銷冠，現在已經是全省業績前幾的人。
我和他們也對銷售這個是做過深入交流，發現了銷售做得好的人有一些共同點。
1、業務水平紮實
做銷售不簡簡單單是吃幾頓飯，喝幾次酒就能決定的。
它也需要專業的業務水平，敏銳的洞察力和一流的溝通水平。能夠準確判斷出客戶的痛點，針對痛點指出自己產品的優勢。
像我這個保險的朋友，他對於保險條款幾乎全部能背出來。而且他還因為專業能力強，成為了全集團的培訓講師。
2、善於不斷學習
銷售這行業吃老本是吃不了幾年，很多理念，想法，政策都在不斷變化，這就需要銷售人員不斷學習，提升知識儲備。
更為重要的是，他們都善於學習。李笑來說過一句話“學習’學習’再學習”。學習“學習”的方法，然後再去學習。
他們就是這樣的人，總能以最快地速度提升自我。
3、勤奮、自律
很多人都知道，某種程度上銷售就是一個概率事件，但許多人知道卻做不到。
同樣都是24小時，優秀的銷售人員總能把儘可能多時間花在工作上。有段時間《人民的名義》火遍全國，而我朋友一直沒時間看。對於他們來說，週六日和周內沒什麼區別，上班個下班沒有什麼區別。
4、心態平和
做銷售不可能一直都很順利，總會有段時間業績不好，也總會有段時間處處失利。
通過觀察他們發現，他們很少會因為業績不好而影響他們做事的心情。做之前已經做好了充分的準備，即時不成功，他們也能坦然接受。
有好幾次，已經是月底最後一天，他們的月業績就差那麼一點。結果總是能在幾個小時之內完成新的交易。
這裡是 ，十年世界500強，喜歡瞭解職場更多價值內容的可以關注我。
老無雜談
大學剛畢業，我的第一份工作就是電話銷售，說實話做得一般一般，即使後來業績也不錯，但是確實是心累，就辭職了。但是因為做過銷售，感覺自己成長了很多，至少不再那麼年輕氣盛。
銷售到底值不值得去做，這個是因人而異的，銷售是一條“不歸路”，但也是一條最接近成功“出路”。
一，但凡成功者，都是有本事的人。
幾乎所有銷售出身的老闆，業績可能不是那麼突出，但是為什麼人家能走出來，你就不行？就因為你“掙扎”得還不夠。
不只是銷售，所有的職業都一樣，在沒有到達那個“臨界點”之前，一切的付出與努力，都是掙扎。即便到了30歲，可能感覺自己年紀大了，需要一份穩定點的工作，但是你想沒想過，這麼做你以前的經驗就毫無用武之地？
我當然並不是說一定要堅持下去，總會有希望這種廢話，我希望你能考慮清楚自己到底擅長什麼，能力平平的人是賺不到大錢的，就算你現在正在掙扎，也不求大富大貴，但是最起碼也有個努力方向吧。
二，為什麼要做銷售？
就像題主說的，絕大部分人選擇做銷售不就是因為能賺大錢嗎。但是做銷售，你是靠自己的本事賣產品，還是靠公司的品牌？
公司只是一個平臺，產品也不過是你展示能力的媒介，做銷售賺的每一分錢，都是實打實的，業績為王，沒有一絲水分，不像別的工作，偶爾偷個懶不耽誤事。這也是銷售為什麼鍛鍊人的原因。
鳥兒之所以敢在樹梢上睡著，不是因為它相信樹枝不會斷，而是相信的翅膀。這句話聽起來挺勵志的，但是很有道理，做不做銷售無所謂，最重要的是你要相信你自己啊。
三，銷售賺得從來不是錢。
真正的銷售，賺的人脈和渠道。這句話是舅舅告訴我的，至今都非常受用。
我的舅舅當過兵，在九幾年時候吧，退伍回來之後開始做銷售，主要推銷雞飼料。那是還小，在我的印象裡，舅舅一直開個破破爛爛的東風三輪子，一家一家的去推銷。差不多是在零三年吧，就換成了桑塔納，那時候他的工資是月薪兩萬多，這可是非常高的了，我的母親累死累活在工廠上班工資勉強也就一千。
後來舅舅打算單幹，利用自己的人脈和渠道創業，一開始確實不錯，可是零六年禽流感來了，新成立的公司破產了，那段時間舅舅混得確實挺慘的，一邊還債，一邊打零工，想繼續推銷雞飼料根本行不通，整個行業都快廢了。
等禽流感過去得差不多了，舅舅繼續南下創業，做得還是雞飼料，走的時候我才上高中，回來時我都工作三年多了。算一算舅舅在南方待了九年，欠的錢都還完了，事業也蒸蒸日上，現在都記得，停在姥姥家門口的奔馳大G有多拉風，這才叫衣錦還鄉。
我並不知道他經歷了什麼，但是舅舅在銷售行業打拼了二十多年，才有今天，而且只專注雞飼料，即便在禽流感那段時間，他都在維持曾經的人脈和關係。
銷售這門手藝，值錢的是人脈和渠道，但是這需要時間來慢慢積累的，有了這兩樣東西，想做什麼都不難。
朋也
我是2009年畢業的，到現在已經做了十年銷售，既不是管理層，也沒能賺到大錢，和你說的情況一模一樣。
一、只有少部分銷售可以賺到大錢。
我非常認同你的觀點，就是說除了那些做得非常好的10%的銷售可以賺到大錢，大部分銷售只能拿到普通的收入，甚至遠低於同等工作經驗的其他員工的收入。
很多人選擇做銷售可能主要是因為這些原因：
1.銷售的門檻低。
2.銷售能鍛鍊一個人的口才和交際能力。
3.銷售雖然底薪低，但是銷售主要靠業績說話，做得好的話一年掙個幾十萬沒有問題。
從畢業到現在，在幾個行業做了差不多十年的銷售，一直都沒有做起來，也沒有掙到什麼錢，到現在我也覺得是非常的迷茫。
在很多公司待過，也和很多其他公司的銷售聊過，我發現幾點：
1.每一家公司真正能賺到大錢的銷售曲手可數，如果說一個銷售團隊10名銷售人員，只有1名或者2名銷售的收入比較可觀，可能年入幾十萬有點誇張，但是，月入三四萬還是可以的。另外大概有3名銷售的收入比其他部門同等職位員工的收入略高，其他5名銷售僅能拿到微薄的提成然後再加上微薄的底薪，遠低於公司其他員工。所以，做銷售賺錢真不容易。
2.那些真正能掙錢的銷售基本上都是在同一個行業同一家公司深耕多年，有了資源積累，要麼就是那種特別勤奮，並且具備一定天分的人。
二、銷售的出路
年過三十，做了幾年甚至十年銷售都沒能掙到大錢的情況下，又無法往管理層去發展，那麼該怎麼辦呢？我現在是這麼想的：
1.長時間做銷售依然無法突破，如果你還想繼續做銷售，或者你目前只能做銷售的情況下，選擇一個行業從今天開始深耕。有一句話是這麼說的，“種一棵樹，最好的時間是十年前，其次就是現在。”兩權相害取其輕，在你沒有更好的想法的情況下，只能想辦法把當下的事情做好。
2.打造自己抵禦風險的收入系統。
長時間做銷售依然無法突破，可能真的是自己不適合做銷售。年過三十，自己一定要開始打造自己抵禦風險的收入系統，意思就是當你有一天突然失業了，突然無法再繼續從事目前的工作了，你需要擁有給你帶來收入的其他渠道。
所以，我今年開始打造自己這一個抵禦風險的收入系統，現在自媒體非常流行，很多人在做，而自己平時也喜歡寫點東西，所以就註冊了一個頭條號，嘗試著去做一下自媒體。
如果你有其他的特長，或者是其他的資源，不妨將其利用起來，試圖將你的愛好，特長進行變現。
人，當你成家立業之後一定要做到未雨綢繆，不要天上下雨了才想著去買雨傘，儘早打造屬於自己的其他收入來源。
雨沫聊職場
銷售是一條不歸路，我完全同意。我畢業第一份工作就是幹銷售，後面一直就幹銷售，幹了7年的銷售，家裡人覺得大學畢業出來還幹銷售，覺得是比較差的職業，我並不這樣認為，我自己做銷售的過程中真的收貨很多，除了個人能力的增長，我的心態也很陽光，積極向上，也變得更加開朗，幽默，我覺得這就是銷售帶給我的。所以我挺感謝做銷售的經歷。銷售做久了再換其他崗位會感覺有點不適應，因為銷售比較有挑戰性，而且會給你帶來成就感，收入也是一般崗位達不到的，所以很多銷售做久了，會選擇自己創業當老闆。
職場芳芳
觀點：
最後能成為老闆的銷售永遠只是金字塔尖的那一些，更多的是半路就退場的。
一、現象延伸。
談及銷售，就必談地產、保險這兩個行業。相信應該是每個人都接到過這兩個行業中介打來的電話，不堪其擾。
而且，這些行業的銷售的流動性無比得大。每天不停地打電話，不停地加班，但是並不是所有人都能簽單，這就導致人員不斷地流失。
但你有沒有想過，那些沒有簽單的銷售，他不是不努力，他只是方法不對。
我有個朋友，之前就是去做了地產銷售。早上八點半開始上班，晚上十點半下班，每天回去，耳朵裡都嗡嗡叫。公司給的大量的聯繫電話，也不知道是從哪裡來的。他拼了命地打，認為打的越多，成交可能性就越大。但實際上，他呼出了無數電話，能聽他講兩句的都沒有多少。這根本不可能簽到單子。銷售這個行當，努力只是很小的一部分，技巧才是更重要的一環。
二、銷售，不只是表面那麼簡單。
只要有產品存在，就一定有銷售的必須，無論是食物產品還是虛擬產品。
其實在整個商品流通過程中，銷售是個很重要的角色。
很多人以為銷售就是儘可能忽悠消費者，把商品賣出去就算萬事大吉。但這種銷售認知是膚淺的。忽悠促成的交易永遠不會有口碑，更不可能有回頭客。
銷售表面上是靠抹嘴皮子的。但是仔細一想，它還涉及到消費者心理、消費者洞察、個人情商等多方面。可以說，這些要素是每一個職場人所迫切需要必備的。簡而言之，就是察言觀色，並且並且討人歡喜。
我經常在地鐵口看一些年輕人發地產傳單，是個人經過都貼上去說話。但是基本上是沒有人聽他們說的。你說他們在地鐵口站一天有用嗎？一點用處都沒有。
他們發單子的時候從來沒想過，面前這個人是不是他的目標客戶。手中拿著大幾萬一平的房子，然後去城中村找住在那裡的上班族，這分明就是目標人群解析錯誤啊。
最後成為老闆的那一批銷售，他們一定是在這些環節中都做得優秀的。而不僅僅只是別人肉眼可見的業績完成得好。
可以說，絕大部分業績不好的銷售，根源不是行業掙不到錢，而是空有努力而沒有技巧。
三、不做銷售還能做什麼？
許多人做了多年銷售以後，沒有掙到多少錢，就決定轉行，但又覺得轉行不容易。
其實機會是一直存在的，就看你拿不拿得到。很多人認為轉行困難的原因是覺得自己沒有任何一技之長，只會一張嘴。
但是，所有的技能都是可以後期去學的。
只要你確定一個方向，除非是專業性太強的，否則學一門手藝真的不難。只是很多人認為前期付出的學習成本太大，而不願意去做。
沒有技術，又不願意學，誰也幫不了。
總結：
要麼總結經驗，學會各種銷售技巧，然後去致勝該領域。要麼下定決心去學一門新的手藝，然後轉行。關注@職場嚮導 漫漫職場路，我們一起走。
筆記先生
銷售是一個鍛鍊人自身的一個職業。我是2014年開始做金融中介的。其實也是銷售 只是人家是賣產品的。而我們是幫人家借錢拿提成的。也一樣。我記得剛開始的時候每天都要打無數個電話去派傳單。受盡了所有難聽的話。每天都會接觸不同的人。當然有的客戶你跟他聊得好好的。然後第二天就會說你們的利息怎樣怎樣就沒有下文了。或者跟你說自己需要多少資金什麼時候需要叫你快點幫他搞掂。然後以各種理由說這個說那個。比比皆是。等你在金融行業做了一年你就會發覺自己是一個什麼都要懂得去做的人。當然了做一個成功的銷售是很難的事情。我衷心建議想去做或者正在做的朋友說一句。考慮清楚在去做。網上的哪些成功銷售人士是不可複製的。因為他們是成功了再告訴你。而你不是他。所以自己考慮清楚在去做！
iuggh
銷售這條路走進去很容易，但是走出自己路很難，我就是剛畢業不想在工廠上班，通過朋友走向銷售這條路，而且一走就是七八年，在外地做過快消銷售，做過裝修建材銷售，自己也做過產品，掙錢回來買了房子結了婚，雖然不是在大城市，可是現在迷茫了三十來歲，可能是因為自己能力有限，已經無法再提高自己的職位來得到更高薪水，猶豫了，不知道怎麼走，上班繼續掙錢想提升難，想自己做生意，目前有家庭，家裡不富裕賠不起，還資金不是充足，該何去何從思考有一段時間了，壓力很大，有好辦法嗎？銷售這條路就是看自己怎麼看了是不是不歸路。
奮鬥呢小凱
年青的時候想要將來當老闆，自己把握自己命運，那麼銷售就是最好的選擇！本人大學畢業分配到一家國企，正好遇上引進工程，於是幹了一年多資料翻譯，後又跟隨總工畫了二年圖紙，再轉設備管理……因受不了單調、壓抑與憋屈的技術工作，就在內部應聘了銷售崗……4年後再因受不了國企幹多幹少一個樣的僵化，跳槽到某著名外企銷售……高壓力在4年後徹底激化了我，乾脆辭職創業至今……創業如同栽樹，樹再小卻是自己的，只要用心澆灌，總有長大的那一天~~~這就是支撐我的信念！創業至今20年了，回顧起來，欣慰多於遺憾。若有遺憾的話，那就是沒能駕馭大資本、特大資本，搞特大事業……
