明晚就是萬聖節之夜了，有沒有想好去哪裡玩呢？萬聖節是西方的傳統節日，源自古代不列顛凱爾特民族的節慶習俗，為了避免惡靈干擾，凱爾特人以食物祭拜祖靈，以祈求平安度過嚴冬，在萬聖節前夜，孩子們會穿上化妝服、帶上面具、挨家挨戶收集糖果。如今萬聖節的文化習俗也滲透到我們東方，並被各種各樣的商業所借用，成為重要的節日營銷策略。所以你以為今天是輕鬆愉快的嗎？不我們今天談一談“在這個營銷熱潮中，聰明的品牌如何藉助節日關注度順利的去提升曝光率，如何與消費者產生有效溝通”。
當前商戶萬聖節營銷中出現的問題
雖然在萬聖節前後湧現出不少開展借勢營銷的品牌，但是如果商戶想要突出重圍體現出自己的亮點，簡直可以說是難上加難，分析目前萬聖節的營銷現狀，我們可以發現最大的問題是“節日意義和品牌形象契合度不夠”。
1.弄巧成拙“為節日營銷而營銷”
節日營銷的關鍵是找到一個點，把節日意義和品牌形象的結合在一起，然而很多品牌都是沒有注意到這一點，都是為了節日活動去做，導致效果很差。以Calbee為例，以薯片膨化類食品出名的Calbee為了節日宣傳，推出了幾款萬聖節特別版薯片，主打“時間少有的黑色薯片”，這不得不說有點用力過猛，“發黴”的薯片可不是廣大群眾的愛好，這樣不利於品牌樹立和維護產品形象，萬聖節是品牌以有限變化突破常規定位，嘗試品牌新奇形象的關鍵時期 ，刻意的去跟隨這個東西，反倒是畫蛇添足，畢竟你是一個做膨化食品的。
2.忽視文化內涵
其實很多商家也都是為了節日而做活動，萬聖節的主題元素應該是偏“恐怖，暗黑，刺激”這一方面，如果是鬼屋，密室逃脫之類的商家，可以抓住這個元素大賺一筆，或者是VR眼睛，把握刺激這一方面都可以和萬聖節的文化相結合，而我們中國是一個具有悠久歷史和多樣節日習俗的文化國，國內也有類似的節日，比如清明和中元節，中外文化的根基不同，所以出發點也就不一樣，像我們國內是基於祭拜，禮法，而國外是為了驅鬼、嚇鬼而形成的文化內涵，在我們中國人的思想中其實對鬼是敬畏的，不太可能去製造出帶有娛樂、狂歡、喜慶的活動，所以在營銷上來說，商家最好還是抓住受用群體和規模程度。
中國市場怎麼去做萬聖節營銷
1.打開思路，找到與自身的契合點
我們做營銷，必須把握商戶感興趣的點，更何況是節日營銷，我們更應該解剖節日的相關元素，找到和自己有關聯的點切入，要對人、物、故事進行分解，就拿萬聖節來說，我們要分解的元素包括但不限於“南瓜，鬼怪，面具，糖果”等等，也不能忽視環境營造，比如說恐怖環境，在選定切入點之後再進行方案策劃，就更容易吸引客戶。
2.打造場景化營銷，引發情感共鳴。
場景化營銷其實就是針對消費者在現實場景中所具有的心理狀態或者需求而產生的營銷行為。收集各個類型的成功節日營銷案例，我們會發現，品牌場景的設計並不是簡單地構造和堆砌，所有的
情景、服務、商品、環境和氛圍都是為了讓消費者感受到這種情感，通過設計內容而引發消費者的心理共鳴，比如通過故事內容，賦予營銷產品特殊意義，比如特殊的糖果送給特殊的人，這你懂的吧！3.運用社交媒體
現在社交媒體已經成為了人們接收新聞信息的主要途徑，品牌想要進入消費者的視野，首先就要進入他們的注意力平臺，社交媒體決不能忽視。比如特殊的閱讀界面，風格場景化的小程序，有關節日的小遊戲等等之類的內容通過社交媒體展開，往往會有不同尋常的效果。這樣可以更加直觀，更加鮮活的將營銷內容展示給每個使用社交媒體的人，大大縮短了信息傳達與解讀時間。
4.深諳文化差異，小心跨文化傳播的陷阱
上面已經強調了不同的國家有不同的文化差異，迎合不同國家的消費者文化心理是必不能忽視的。比如在我們國家搞萬聖節的宣傳，首先得要對我們文化進行了解，正確的看待不同文化，尊重正常文化差異，做的廣告理念和廣告內容一定要反映當地的文化習俗，積極的應對文化衝突，才能獲得消費者的信賴。
萬聖節是品牌以有限變化突破常規的定位，嘗試品牌新奇形象的關鍵時期，但是品牌也要注意不要為了營銷而營銷，利用不好反而會損壞自身品牌形象。
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